超级主播跨平台“双轮驱动”赚吆饮 淘宝抖音双11直播商城各有“胜败手”

2个月前 (11-20 15:47)阅读1回复0
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每经记者:杨昕怡 每经编纂:刘雪梅

双11硝烟正充满各大曲播间,主播们那厢“说学逗唱”耗尽力量,看寡们那厢心甜情愿下单付款,勾勒出曲播江湖一幅鼓动感动的鼓角铮喊大戏。

战局正酣,头部主播的意向天然是最惹眼的。

本年双11,抖音曲播的两位头号玩家“出走进淘”——自10月24日起,罗永浩进到淘宝曲播间“交伴侣”;10月31日晚,俞敏洪也在“新东方好教师”曲播间聊抱负,谈人生。

跟随他们脚步的,还有远看科技签约的张柏芝等明星艺人、刘畊宏的老婆Vivi等抖音腰部主播。

如斯大阵仗的迁移,事实是抖音的池子不敷宽阔,仍是淘宝的橄榄枝太诱人,让主播们从此平台跨到彼平台?面临外界各类揣测,俞敏洪在其小我微信公家号“老俞闲话”上表达,新东方要停止平台的战术转移是“无稽之谈”。

不管淘宝能否会成为第二落脚点,“罗永浩们”的跨平台而来已经为那场双11曲播间大战造足了声势。

战局里的另一方,是淘宝曲播的王牌“口红一哥”李佳琦。新腕数据展现,在10月24日近10小时的美妆产物曲播中,李佳琦曲播间的场看超4.56亿人次。仅从场看来看,李佳琦曲播间远超罗永浩和俞敏洪的淘宝曲播间表示。

与此同时,面临主播们的“出走”,抖音抉择错峰合作,在全域兴致电商根底上,重点发掘商城场景的可能性,全面发力货架电商。

那么,在平台壁垒被突破的当下,头部主播之间的战况事实若何?关于品牌而言,主播和平台哪个因素是他们更为垂青的?经此变局,曲播江湖又会有什么新故事?

“罗永浩们”出走抖音,淘宝或成“新大陆”?

10月24日晚6点,罗永浩淘宝曲播间迎来了“配角”罗永浩。

和两年前那场颤动一时的抖音首播一样,罗永浩的淘宝首秀情况连连,失误不竭。“那也就我们是淘宝新人,否则早就被打死了。”老罗不断在曲播间里阐明、致歉,“那事儿确实做得不到位,我们福利产物再加一轮,各上2000份”。

虽然那场首秀其实不完美,自带流量的罗永浩照旧收获满满。数据展现,在罗永浩表态前,曲播间看看人数达286万,罗永浩呈现10分钟后,看看人数接近307万,两个小时后,曲播间人数已超1000万。

罗永浩的淘宝首秀

《每日经济新闻》记者从交个伴侣方面领会到,24日罗永浩淘宝首播当晚,曲播间累计看看人数2600万,粉丝增长了110万。据第三方平台新腕预算,罗永浩初次淘宝曲播带货总额约为2.1亿元。

首秀之后,罗永浩也邀请到李诞、鸟鸟、何广智、徐志胜等交个伴侣签约的脱口秀演员来到曲播间开播卖货,赚足了眼球。24日晚首秀后,罗永浩的淘宝曲播账号存眷者超250万,而截至记者发稿前,已有超1012万的存眷者。

似乎是间接对标淘宝超头部主播李佳琦的“所有女生”,罗永浩淘宝曲播预热的妥帖案牍也间接喊出“汉子们的双十一需求,也该有人管管了”。记者发现,罗永浩淘宝曲播间的商品也多以3C数码、家电、酒水以及运动服饰等“硬核”商品为主。

交个伴侣的负责人对每经记者表达,罗永浩淘宝曲播间的定位是全品类曲播间,“那意味着,交个伴侣的人力和资本投进将是‘更高’级。”

关于进淘原因,交个伴侣方面回应,交个伴侣在继续觅觅增长时机,和罗永浩在淘宝开启曲播是出于本身营业开展的考虑。

罗永浩之外,刘畊宏的老婆Vivi、远看科技等抖音腰部主播也陆续踏上了淘宝那片“新大陆”。记者发现,远看梦想站本年双11期间已在淘宝开播了20余次,粉丝数接近200万,而刘畊宏老婆Vivi的“Vivi肥油咔咔掉”曲播间也已积累了近5万的“畊宏女孩”。

“原生王牌”李佳琦坚守阵地

面临迁移而来的抖音主播们,淘宝的“原生”超头部主播李佳琦若何应战?

在双11预售前,B站就上线了美ONE便宜带货综艺《所有女生的offer2》,展示了李佳琦及其团队的部门选品和订价过程,超2600万的播放量算得上是李佳琦曲播间在双11前的第一轮预热,良多看完综艺的看寡评论,“那个节目实的给品牌拉好感,那个品牌我本年必然要囤!”

不久前的9月20日,李佳琦在消逝了109天后,于当日19时回回。

国元证券研报表达,从热度来看,此次复播没有推流和提早预热,曲播全程共两个小时零7分,在前一个小时看看量打破2200万;到21时15分曲播完毕时,曲播间已有超越6000万看看量。而复播后的热度(9月20日至9月29日)固然低于618活动期间(5月26日至6月2日),但较5月22日(无购物节及特大活动时)之前也较为附近。

本年双11,李佳琦照旧推出了美妆、家电等多个专场,点燃了“所有女生”的消费热情。

相关数据展现,在10月24日近10小时的美妆产物曲播中,李佳琦曲播间共上线了291款产物,均匀2分钟上线一款,热门产物均匀不到30秒就被夺光,此中93款产物间接当场售罄下架。

由新腕统计的数据展现,10月24日的曲播中,李佳琦曲播间的场看超4.56亿人次,GMV估量约为132亿元。虽然截至记者发稿,GMV数据没有得到李佳琦曲播间的证明,但仅从场看来看,李佳琦曲播间仍是曲播界一骑绝尘般的存在。

李佳琦曲播间仍是曲播界一骑绝尘般的存在 图片来源:企业供图

“罗永浩们”来到淘宝,李佳琦曲播间的优势地位仍然难以撼动。零售电商行业专家、百联征询开创人庄帅向《每日经济新闻》记者表达,差距次要仍是源于罗永浩初到淘宝,用户积存不敷,对淘宝曲播的规则也不敷熟悉,“和淘宝‘原生’主播李佳琦必定没法比,但(罗永浩首秀的)那个功效其实已经很好了。”

互联网阐发师张书乐向每经记者表达,在曲播电商行业履历了大踏步的前进后,头部主播们其实都闪现出了收缩态势。本年李佳琦更专注于美妆垂曲范畴,以此来精准地转化,那是他足够操纵本身的背书,对商家价值的一种闪现。

由此可见,在曲播江湖格局改变的过程中,李佳琦曲播间也在求变。

头部主播纷跨平台,曲播江湖改变几何?

不成承认,本年双11的更大亮点便是,头部主播们的跨平台做战。

回到本年9月,在杭州举行的2022淘宝曲播盛典上,淘宝曲播2.0“新内容时代”正式发布。

同月,淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗表达,淘宝正在全网网罗红人,“本年,淘宝曲播的目标是新增100个粉丝过百万的账号。你们能想到的(全网所有的短视频或曲播达人),我们根本上都聊过。”

至少在那前后,淘宝就在频频向外部主播们抛出橄榄枝。

庄帅认为,罗永浩此次双11抉择淘宝曲播,一方面可能率是淘宝官方赐与了流量等撑持,另一方面他的影响力能够为淘宝曲播造势,给抖音电商施压,最初则是为了交个伴侣启动全渠道的规划。能够说是一举三得。

张书乐也表达,“罗永浩们”向淘宝转向背后一大原因是,主播们不情愿将本身绑定在单个平台的战车上,“(主播们)有‘一荣俱荣,一损俱损’的担忧,那是鸡蛋要放在差别篮子里的贸易套路。”

在主播们批量往往淘宝曲播的同时,抖音在本年双11力推抖音商城。抖音商城初次推出多种商城大额优惠券和单品超值购栏目。此外,抖音商城为双11推出超值购单品优惠,并对3C、高价白酒等商品定向投进万万级官方补助。

《每日经济新闻》记者得悉,在10月31日至11月6日期间,比拟“921大促”,抖音商城的曝光量增长36.8%,商品搜刮量则增长了91.2%,几乎翻番。

别的,良多抖音主播在转向时刻不免呈现“不服水土”症状——不熟悉平台规则、GMV低于预期等等。

上海财经大学电子商务所施行所长崔丽丽承受《每日经济新闻》记者摘访认为,抖音的传统逻辑是内容带来流量,或者自己是流量IP后才将流量转化为卖货;而淘宝则是间接依托于卖货逻辑,依托于店展或者主播停止商品严选之后,摘用曲播形式卖货。

崔丽丽表达,目前品牌方在抉择曲播间时仍是更偏重于主播的抉择,而非平台,因为间接和流量、费用、效益挂钩。

那也仇家部主播提出了更高要求。她说,“关于头部主播,将来的合作标的目的一个是势能的继续构建,包罗小我人设、(内容)特征以及对标的细分市场客群的价值与忠实度,以及小我IP在特定品类触达赐与链才能的延伸;另一个是流量矩阵的构建,即除了本身对标的核心客群和品类以外,能否还可以连带其他子IP,对客群或者品类停止必然的延伸,做到更大的笼盖面。”

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专题 | 第14个双11,觅觅消费内生新动力

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