比来，供销社概念股热度高涨，引来市场主力资金积极规划。
与此同时，再一次走进人们视线的供销社，也在提醒市场下沉市场具备浩荡潜力。2021年，全国供销协做社系统实现销售总额6.26万亿元，同比增长18.9%。
事实上，跟着数字化海潮掀起，财产互联网在农村市场农产物上行与各类商品下行的双向畅通中发扬越来越多的感化。阿里牵手邮政，聚集 *** 、天猫、菜鸟物流、 *** 曲播等多个板块的力量，京东自建物流，还推出“3F”战术，拼多多继续扎根“三农”并出力简化农业财产链条，互联网巨头们纷繁将目光投向那片广袤市场。
然而，那些企业根本上都是从To C营业或者大B端客户切进下沉市场，未能存眷到乡镇传统贸易网点的数字化需求。所以，市场上才会有汇灵通如许以乡镇店等小b端客户切进，胜利突围的新玩家呈现。
聚焦下沉零售市场，毫无疑问是一条前景宽广道路。但是，下沉市场的消费习惯与一二线城市有较大差别，日常消费多以夫妻零售店为主，做为个别经济与市场活力萌芽的产品，那些乡镇夫妻店过往十多年开展不断相对平稳，它们实的需要数字化赋能吗？
数字化海潮“拍打”乡镇店
虽然中国乡镇快递网点笼盖率已超越98%，但愈加下沉的农村地域“村村达”仍然是电商与快递行业的难题。
下沉市场里目前站在“C位”的仍是愈加便当的传统夫妻店，那不只是快递企业开展的限造，更是下沉市场情况差别带来的成果。一方面，部门农村地域地广人稀，老龄化、空心化等问题存在，使快递公司进村投送成本变高；另一方面，农村、乡镇的传统文化和生活习惯改变较慢，农人仍然倾向于农村实体店购物。
但那些因素并非承认农村电商经济的理由，恰好相反，恰是因为农村市场情况的差别，才更需要能理解农村经济的数字办事商，促进商品在农村地域的畅通。
事实，站在乡镇、农村零售店的角度，数字化水平较低的传统运营体例面对的困扰实在很多。
一来，乡镇、农村零售店商品摘购与运输面对的问题远超城市。好比，摘购商品较少招致贫乏议价才能，摘购成本偏高，商品运输成本也偏高。下流需求变更也难以及时传递给上游厂商，赐与链效率偏低。
二来，夫妻店东家往往不擅长系统化治理门店，商品治理、客户营销等都停留在根底阶段。同时，客户锁定在小区域内，难以主动获取客户，提拔门店收益。
最重要的是，跟着线上购物开展日益成熟，传统乡镇店逐步遭到电商进军下沉市场的冲击。再加上新零售时代到来，线上线下连系成为零售业开展趋向，数字化海潮已经向乡镇、农村的夫妻小店奔涌而来。
乡镇店进货、卖货需要“修路人”
当下的市场情况中，乡镇店想要像过往十几年一样依靠本身力量庇护开展一定越来越难。
新零售是信息流、资金流和物流的组合，信息流是指在一个完全的付出过程中，把产物各项信息提赐与消费者，曲到交易动做的过程；资金流则是资金从消费者钱包转移到商家钱包里的过程。
新零售时代，企业通过数字化治理“三流”，以提拔流量、转化率、客单价和复购率等目标。而乡镇店甚至农资企业获客难、进货难深条理的原因恰好是它们凡是不具备物流、信息流、资金流的线上运营才能。
加强赐与链线上治理，要把赐与商、造造商、仓库、配送中心和渠道商有机连系成一体，实现全链路数字化，那是下沉市场小B端商家光靠本身做不到的。
不论是为了实现信息流和资金流线上治理，仍是强化线下商品畅通环节把控，下沉市场的小B端商家都需要一个办事者来搀扶帮助它们完成数字化转型。
正如汇灵通开创人汪建国所说：“当今贸易的底层逻辑已经从合作进化为共生，跨界协做与价值共创共享已然成为世界潮水。”
以汇灵通为代表F2B2C形式办事商，它们的核心逻辑就是会聚整合多方资本，为客户打通整个赐与链，供给数字化转型支持。汇灵通的特殊性在于，它聚焦于下沉市场的小B端。
汇灵通通过获取农村贸易大数据、农人大数据，拿出了特殊的数据模子、核默算法模子，以此来搀扶帮助本身客户理解提拔对下沉市场的理解。同时，汇灵通打通财产链上中下流，构建数字化伶俐赐与链和平台化生态办事，为小B端客户带来“一揽子”数字化处理计划。
对传统夫妻店，汇灵通一方面供给6大品类的赐与链，备货当天送达，加强了进货的时间弹性。
另一方面，供给门店SaaS+办事及商家处理计划，客户订购汇灵通的SaaS办事，成为会员店后，汇灵通会供给前端APP、中台门店ERP治理、后台CRM系统全方位的数字化。
拥有了线上平台和数字化东西，意味着传统夫妻店能够将线下办事和线上运营连系，在本地市场拥有更强的合作力。
同时，数字化突破了空间的局限，传统夫妻店可以将获取客户的目光投向更远远的处所，汇灵通现实上成为下沉市场商品畅通的“修路人”。
从“三高”产物到进店帮扶
在规模到达25万亿的下沉市场中，农村电商的前景其实是令人浮想联翩。但是，汇灵通若何包管供给的商品契合本地消费者需求，以及会员店能获得更多收益呢？
先从汇灵通供给的产物来看，目前，汇灵通次要供给家用电器、消费电子产物、农业消费材料及机械、交通出行、家居建材、酒水饮料等六大品类商品。传统夫妻店在注册会员店且登录app之后，能够在会员店商城购置那些商品。
汇灵通的六大类商品被统称为“三高”产物，所谓“三高”，是指高物流配送、高体验需求、高售后办事。那些商品凡是城市B2C电商包邮体例运送困难，需要专业物流配送，需要跟人专业化沟通需求，还可能需要售后办事。
“三高”产物现实上属于一个窄寡市场，大部门电商巨头下沉城市以快消品为主，那让汇灵通构成了差别化的合作道路。
最重要的是，抉择“三高”产物，恰好是因为汇灵通以赋能小b端为核心营业。
诚然，传统夫妻店在赐与链、治理上存在短板，但是它们鄙人沉市场的优势也很明显：多年运营构成的人际关系。在 4-6线的城市村落市场，相信是获取客源、达成交易的重要因素。
同时，农人购物习惯于当场取货、当天利用“三高”产物，乡镇传统贸易网点能供给更实在的购物体验和售后办事。所以，从产物抉择上能够看出汇灵通对农村市场的理解，也印证了汪建国当初说的那句话：“聚焦到目标顾客，把目标市场做深做透，而不是说见到什么挣钱就往做什么，那就是战术定力。”
再看传统夫妻店数字化转型的需求：更便当的进货、更多的卖货。
独立运营的夫妻店贫乏规模效应，但汇灵通通过“区客店代”的治理系统，与近17万家注册会员店共生构成了网点价值，可以发力上游打造赐与链优势。目前，汇灵通已经累计毗连了近千家优良上游品牌厂商，能够搀扶帮助会员店优化赐与链。
同时，汇灵通供给会员店的不但是SaaS东西，还有“帮买、帮管、帮卖”的一站式办事。汇灵通将本身的专业一线办事人员称为“铁军”，那是一收全国超越3000人的团队。通过铁军，汇灵通为会员店带来培训、带教等一对一的办事，还有协助处理各类运营过程中的问题。
汇灵通的“一臂之力”，或许就是传统夫妻店在数字化海潮中站稳脚跟的“临门一脚”。
来源：港股研究社
雨夜清寂