双11战绩215亿，我们从3个视角，看懂宝尊电商的“长线价值”

本年双11一个明显特征，各平台不再存眷gmv的增长。从各电商平台功效看，根本庇护往年程度。天猫表达，本年双11天猫稳中向好，交易规模与往年持平。而京东也只表达超越行业增速。

但需要重视看改变。好比多元化，天猫数据展现，本年双11是参与商家最多元化的一届，有29万品牌、数百万中小商家、主播报名，超越2100万商品参与双11。再好比曲播电商，淘宝曲播产生了62个成交额亿元以上的曲播间，快手电商短视频订单量增速显著，抖音电商中参与双11活动的商家数量同比增长了86%。

从整体趋向看，双11看似平静，但无论是平台仍是参与品牌，都在顺势而变。「零售贸易评论」看察到，本年电商渠道多点开花、营销多样组合、效率更高要求的趋向已经十分明显。

我们特殊存眷到一家“激起浪花”的参与者——宝尊电商。本年双11，宝尊电商交出了一份亮眼的功效单，不只助力多品牌实现功绩打破，同时，其全新营业线——品牌治理也表示超卓，惹人存眷。宝尊为何能冲出来？我们需要发掘内核。

双11功绩打破，宝尊电商让我们看到哪些亮点？

日前，宝尊发布了2022年双11战报：宝尊品牌电商共实现全网成交额215亿，继续稳坐品牌电商龙头位置。此中，有2家店展销售额超10亿，21家店展销售额过亿，125家店展销售额过万万。

除了功绩打破外，我们更看到了一些新亮点：

从全渠道营销赋能方面看，全渠道战术，带来有效触达、精准转化。本次双11，宝尊电商共携125个品牌全渠道参与，笼盖渠道高达25个，既包罗传统的天猫、京东、抖音、快手、小法式电商等，也包罗小红书、得物等新兴渠道。

双11期间，PGC品牌曲播间增速超越60%，更高单场曲播看看量近1000万人；实现新进会员179万，活泼会员124万，全域会员销量打破2亿，同比增长862%；而通过全域前言联动，搀扶帮助70+品牌继续提拔人群流转效率，累计触达人群资产超5亿，站内告白提效10%以上；万相台办事商版高效拉新，新客ROI进步25%。

再从运营方面看，扎实的手艺底盘，打造后端的硬核办事。双11期间，宝尊峰值系统在双11实现创单效率500万单/小时，并且连结系统0阻塞、0变乱，为大促保驾护航；全渠道商品中心可同步撑持92品牌、179店展，超40万上新及同步平台SKU。

此外，在客服端，此次双11宝尊大促客服团队总规模人数达4500人，9大区域运营中心同步协做，总办事时长达81万小时，招待办事征询3200万通，称心度达85%。物流保障上，宝尊电商预售订单极效前置笼盖除西躲及青海玉树外全国其他区域，24小时配送率达90%。

重点一提的是，宝尊电商品牌治理营业表示亮眼。此次双11期间，宝尊电商品牌治理营业线中，6大品牌成交额打破5000万，成交额同比增长263%，此中4个品牌同比增速超100%。

我们从其战报能够看出，本年双11，宝尊不只在搀扶帮助品牌功绩打破，更重要的是在搭建搀扶帮助品牌继续造血的基底。

品牌的“生长公式”？

我们站在品牌方角度看，宝尊电商若何助力品牌生长？

本年双11不只战线长，品牌多渠道更明显，对效率的要求也更高。在不确定性因素影响下，品牌电商生长难题凸显。若何花少预算做大转化？若何全面提拔效率获得更高ROI？若何应对全渠道的多样性？都是实其实在摆在面前的问题。

我们深度领会后，在科技底盘下，宝尊电商可从品牌战略－营销筹谋－全渠道运营－客服及物流办事等全链路赋能品牌生长。

好比针对品牌全渠道全场景规划上，宝尊电商已规划天猫、官网、抖音、快手、小红书、得物等30多个渠道，针对每一个渠道都有成熟的处理计划，可以付与品牌更具性价比、更全面的流量获取，称心更多品牌方全场景的流量需求及品牌运营。

渠道规划完成后，重点就在提拔品牌营销转化。目前宝尊电商已经打造了从内容到转化的一整套营销东西集，整体笼盖“后台+中台+前台”，包罗云撰（智能内容运营）、易阐发、云辨智投、短视频快剪东西、ATOP模子（智能识别优良内容）等，可搀扶帮助品牌停止数字化阐发决策，不竭优化模子，到达更高的ROI。

（图：宝尊云撰智能内容运营系统）

对品牌来说，后端的办事同样不成或缺。以物流仓储来说，消费者期看“速度更快”“操行更好”，背后需要各类才能来支持。宝尊电商已自主开发了OMS（订单治理系统）、IOSP（库存和订单办事）、WMS（仓库治理系统）、LMIS系统（实时物流处置系统）等中台及后台系统，保障配送效率；同时全国运营多个物流仓，保障仓储才能；而宝尊“小黄人智能分拣机器人”、RFID主动化设备及配套信息化系统等则进一步提拔了物流配送效率。

（图：宝尊“小黄人智能分拣机器人”）

宝尊全链路的赋能，可为品牌带来其实的功绩提拔。我们连系实例来看。

某豪华品品牌全渠道参与本年双11，在宝尊电商全渠道赋能加持下，开门红首日超往年开门红全程销售，其全渠道出售全新系列产物，在自有渠道实现130%增长。

再看某快时髦品牌，双11期间宝尊电商搀扶帮助其实现“高转化”。仅前三天开门红期间，该品牌全渠道累计销售超1.4亿，同比增长14%。此中，天猫渠道在男拆预售中排名第1，抖音电商精准营销，带来销售同比增长100%，官网渠道及唯品会销售额均超预期。

「零售贸易评论」认为，消费转型+科技开展的双螺旋，加速了品牌电商向全渠道、新形式、高效率的标的目的进化。宝尊电商以科技为底盘，搀扶帮助品牌搭建完全的高价值链路，找到“生长公式”。

3个视角，看懂宝尊电商的“长线价值”

从市场容量看，品牌电商办事市场继续扩容。根据华经财产研究院的数据，估量2022年市场规模到达3663亿元，同比增长24%。

但跟着跨境电商、曲播电商、社交电商等鼓起以及数字化手艺利用，品牌方面对本土营销、私域营销、全渠道建立、数字化革新等挑战。

面临改变，宝尊电商踏准行业节拍及时调整计谋。我们洞察到，起首是“贸易跟着流量走”，跟进市场节拍，在全渠道、科技赋能、新增长曲线上做战术规划；其次，要做长线投进，逃求品牌长线价值和效益的平衡。

据领会，宝尊在品牌电商市场占有率排名头位，远超第二名。宝尊终年稳居品牌电商龙头位置，也侧面印证了战术的准确性，对整个品牌电商行业开展也具有参考性。我们从三个视角来看。

视角1：若何打通品牌电商的任督二脉？加速全渠道战术。

尼尔森IQ研究发现，线上传统平台电商自有流量见顶，而内容电商的用户端规模日趋成型，自建流量闭环时机已到。存量争夺战号角吹响，新一轮的线上合作已然拉开序幕。

“品牌电商要找到更多的市场增长点，全渠道是一定趋向。但要做好全渠道有难点，各渠道特征和打法纷歧，品牌必需打通全渠道的管道。”业内人士表达。

而宝尊电商正围绕其全渠道战术，在传统电商终年深耕的同时，不竭拓展各类新兴渠道，通过不竭打通管道，延伸全渠道的办事才能，将“每口井”打深。

好比在抖音渠道，宝尊成立独立厂牌“掌镜”，打造内容及曲播办事矩阵，即店展自播、创意营销及抖音曲播，提拔用户体验。而在私域渠道，宝尊电商组建了专注私域营业的上海鹍信电子商务有限公司，供给专业、整合、定造化的私域处理计划。

（图：宝尊全渠道曲播中心）

我们认为，多点开花的全渠道战术，比依靠单一渠道的抗风险才能更强，也让品牌电商的营业有了更多生长空间。

视角2：战车的驱动力是什么？重仓“科技立异”。

斋藤和纪在《把握将来：挠住奇点冲击下的商机》中提到，2045年，人类将迎来“奇点”——科技朝上进步的速度到达无限大。科技的朝上进步会给贸易带来指数级的倍增。

而科技恰是宝尊电商那辆战车的核心驱动力。自2007年成立以来，宝尊电商不断在停止科技力的沉淀。其一，宝尊成立有专门的研发中心，总面积6000平方米，拥有近千名手艺研发人员，继续专注于手艺立异才能的投进，并通过云计算、大数据、人工智能等手艺协做运用。

其二，宝尊重视产研合一，力邀世界一流大学科学家加盟，率领研究团队参与企业级立异计划规划，同时战术规划根底云计算、电商云生态、宝尊大脑、大数据平台四大科技立异标的目的。

颠末持久、继续的投进，宝尊已经构成一整套端到端、全渠道的处理计划，全面赋能品牌。好比物流范畴，宝尊物流部分操纵算法优化订单及履约信息流，为诸多品牌协做伙伴造定的前置物流和立即交付办事，进一步度提拔了履约效率，让绝大大都快递包裹都能鄙人单后24小时内送达消费者。

为了赋能更多品牌，宝尊已将其手艺才能系统化对外输出，推出了全渠道数字化手艺办事品牌——BOCDOP宝舵。它是以营业+数据双中台为根底，将搀扶帮助更多品牌挠住全渠道开展机遇。

（图：宝尊手艺贸易品牌BOCDOP宝舵）

视角3：若何打造第二曲线？加码“品牌治理”，双线规划走得更稳。

10多年深耕行业的办事才能，让其深谙品牌电商之道。但关于宝尊而言，“野心”远不行于此。

宝尊早已在“向上探”，开展第二曲线——品牌治理。从2020年起头，宝尊就成立GBO—新锐运营中心，用来捕获新兴生长时机，更好地继续深度发掘及规划本土品牌及新兴品牌。

然后，宝尊电商又继续通过投资、并购等体例不竭整合，补足才能的同时继续发掘新兴时机。2021年2月，宝尊电商公布全资收买专注于品牌战术和运营的征询治理公司Full Jet。4月，宝尊与复星时髦集团达成战术联盟，复星时髦集团治理着复星旗下豪华品及高端时髦资产，品牌包罗了Lanvin，Wolford，Caruso，St.John，Tom Tailor等。6月，宝尊收买中国领先的时髦品牌电商处理计划供给商奕尚。10月，宝尊创投基金宝锐本钱投资了奥雪文化，后者拥有滑雪品牌“零夏”和“NOBADAY”。

近期，宝尊电商又官宣对GAP大中华区营业收买，并正式推出“品牌治理”新营业线。那代表宝尊的品牌治理营业在市场上迎来“高起点”，也是其打造第二曲线的重要功效。

不只如斯，宝尊还在不竭拓宽营业鸿沟，其触角已经伸向海外。本年10月，宝尊区域总部落户新加坡，再加上品牌治理的第二曲线，宝尊的营业和市场邦畿已越来越大。

从全渠道、科技立异、打造第二曲线等方面，透视了宝尊电商的战术视野。而通过收买、并购和战术协做，也展现了战术落地的力度。看似多点规划，其实宝尊电商下的是“一盘棋”。

战术规划的到位也反映在功绩上。宝尊电商开创人、董事长兼CEO仇文彬先生也表达：凭仗在科技立异和根底设备范畴的深挚积淀，我们在数字化转型、战术营业拓展和全管道扩大方面获得了继续的朝上进步，彰显了营业的强劲韧性和活力。

「零售贸易评论」认为，全渠道、科技立异、打造第二曲线三个视角，能够看出来宝尊电商的合作力，同时也代表行业的进化标的目的。将来只要踏准消费趋向，立异产物、形式、手艺的企业，才气构成持久主义的合作壁垒。宝尊电商已经跑在赛道前头。