2022年双11正式落下帷幕，正如良多人预期的，继往年双11取缔GMV数字大屏之后，阿里巴巴初次没有公布GMV总额。
其实，GMV原来也没那么重要，根据官方动静，本年双11交易规模与往年持平。考虑到往年天猫双11的GMV已经到达惊人的5403亿，本年交易额必定是5000多亿的级别，那已经是人类零售史上稀有的规模，陆续逃求数字早已没有意义。
亚马逊历来没有公布过黑色礼拜五的GMV，但其实不影响其在电商行业的地位，其实GMV之外，电商行业有太多更值得存眷的。
那个双十一期间，淘系生态可谓动做频频：
从俞敏洪、罗永浩空降天猫曲播间，到抖音头部MCN远看、无忧杀进 *** 曲播，再到极氪双十一天猫火速开店、小鹏G9天猫首发……
在此之前， *** 曾被人量疑势头比不上之前，出格是一些影响力较大小我IP在其它平台开播后，更是成为外界量疑 *** 的理由。以至，还有很多的声音挑起了新旧电商平台之争，将 *** 划分为“旧”。
现实上，电商历来就没有“新旧之分”，在某种水平， *** 就是一部中国电商开展史。从C2C、到B2C，再到曲播电商， *** 几乎履历和沉淀了中国电扇开展的每一个期间。不成承认，差别期间会有新的玩家加进，有新的玩家就会有新的流量和亮点， *** 也无法做到一家独大。
但同样能够确定的一点是，电商并非内容生意，其成败历来不是靠流量凹凸决定的。虽然短期的流量可能影响销售改变，但是商品畅通背后的仓储、物流、售后、 *** 系统的复杂水平同样远超想象。
只用流量评判电商平台，离开了对贸易才能的研究，必定陷进误区。
回绝流量焦虑，商家需要不变性
在电商开展的过程中，其实流量不断不是重点，曲到 *** 创造了曲播电商，新形式引发了普遍的存眷后，良多人才据此将电商与流量联系关系起来。
特殊是后来陪伴着短视频平台进军曲播电商，流量似乎成为了电商发作的根底。
其实短视频的流量发作，与贸易平台的销售发作仍然有明显的区别。
起首，短视频内容平台以娱乐属性为主，确实拥有极大致量的利用用户。一个带货曲播间可能因为某个标签、与热点相联系关系，突然获得流量密码，销量大涨。但因为短视频平台普及摘用中心化分发形式，那之后，曲播间能不克不及爆、下一次什么时候会爆都是未知数。
并且因为商家无法预期发作，也就无法预估备货规模，经常呈现备货足的商品持久卖不出往，偶尔发作的商品，库存又不敷、物流无法支持的为难问题。
背后的原因在于，平台在短时间内把曲播间推到了大量用户的屏幕里。无目标下单、激动下单的概率很高，因而对曲播间的商家来讲，其实不随便将那些用户转化为店展粉丝，更难以做针对性的运营。
大部门用户刷短视频平台，是以娱乐为目标，而不是想要花钱买工具。娱乐型用户比例不在少数，粉丝的消费属性弱。而平台标签模糊不清，对商家和用户来说，都不太友好，相互间差别需求随便发作错位。
但对零售行业的商家或者主播来说，不变性恰好是非常重要的。
数据展现，在过往的一年里， *** 净增了近120万商家，增长率超越10％，增量超越了所有短视频平台的总和。商家用脚投票，之所以还会有源源不竭的抉择进淘，很重要的原因就是淘系生态具有不变性。
做为最早的电商平台之一， *** 平台调性同一，处处渗入着电商基因。时至今日，它仍是国内头部的电商购物平台。用户登录 *** 的次要目标就是消费、买工具，需求很明白。
*** 用二十多年搭建的运营系统，也不是其他平台能够随便复造的。 *** 的运营规则清晰了然，并跟着市场开展与时俱进，也得以在电商界长久开展。因而，商家进驻 *** 后的运营战略是相对明白的。
并且在 *** 平台，店展更随便积累本身的客户群，从而进步复购率。 *** 生态不变的属性，生成就合适品牌搭建、消费者忠实度培育提拔，让用户可以实在沉淀。
因而，对大部门商家或者主播来说，想要获得长尾的开展，淘系仍然是不成替代的平台。
曲播的尽头，回于 ***
假设从 *** 2016年起头做曲播带货起头算起，再到两年后，以抖快为主的短视频内容平台把曲播带货推到台前，曲播电商也已经开展了5年以上的时间。
陪伴别致感和流量盈利的远往，贸易才能正在超越流量，成为商家和主播的存眷焦点。
特殊是比来一段时间，许多本来在其它平台的头部主播或者商家，都在那个时间节点涌进了淘系。
前几年，交个伴侣曲播间在抖音风生水起，罗永浩也一度被称为“抖音一哥”，但本年双十前夜，罗永浩在 *** 展开曲播首秀，并拉拢到上万万的人气和过亿的订单。
无独有偶，几天后，俞敏洪又确定在 *** 开启教导营业。新东方那边表达，在 *** 做教导曲播是一项有清晰目标的持久规划。
前段时间在抖音大火的刘耕宏，其小我和老婆的原创品牌vivicycle也抉择了在天猫首发。刘畊宏先在抖音平台靠曲播“健身带练”出圈，打造小我IP出名度，成为短视频平台的头部网红。在此根底上，创建小我品牌vivicycle，再把带货测验考试转移到更为专业、垂曲的天猫平台。
单看刘畊宏的履历，那句“出名靠抖音，赚钱上 *** ”似乎已经唤之欲出。
有数据展现，过往一年里，有超越100家机构和50万新主播进驻淘系。除了圈内出名度较高的小我IP，许多的MCN也起头规划淘系。
做为抖音、快手更大的MCN机构，远看科技也在本年双十一杀进 *** 曲播间，引发业界对其动机的料想。曲播当天，不只张柏芝、姜潮、麦迪娜等一寡远看协做艺人欣喜现身，从10月18日才起头试播的“远看梦想站”也承受了双十一的“大考”，并成为 *** 平台汗青以来新号起速最快的前几名账号。
究其原因，与 *** 平台的特殊属性不无关系。与抖快等短视频平台比拟， *** 的购物、交易属性更为明白，用户抉择 *** 平台看看曲播时，会有更为强烈的消费需求。远看科技总裁方剑承受摘访时也表达，双十一做为 *** 曲播一年中最重要的活动之一，有利于新人进局；从公司运营角度来看，“不变性”是核心目标。
*** 客户， *** 零售素质
其实，说到底各个类型的商家、主播、机构都抉择落脚淘系，更底子的原因是淘系电商平台是贸易根底最扎实的。
淘系的电商平台是目前国内笼盖品类最多的电商平台。因而，淘系平台要办事的客户群体标签也是最普遍的，几乎涵盖了各个年龄阶层、各个地域、各个行业。
但那些用户又有一个配合点：为了购物，才来的 *** 。
从C2C、B2C、到曲播电商，再到提出曲面消费者的D2C形式，淘系电商平台履历了电商开展的整个过程。确实，一路开展过来， *** 也踩了很多坑，但同时也积存了充沛的体味。因而，怎么帮消费者搭建一个购物场、怎么帮商家沉淀用户，淘系显然是更擅长的。
在本年双十一，天猫又出台了一些抵消费者愈加友好的战略。
好比，针对双十一期间的价保办事规则停止晋级。从以往付款后15天内价保，改为付款/付尾款后至11月11日活动完毕后15天内全程价保，最长价保时间从15天耽误至27天。
*** 还上线物流反常订单托管办事，将主动识别并干涉消费者的问题物流订单。畴前期督办到后期沟通交涉全程包揽，包管消费者双十一买得安心。
物流、售后看上往是细节，其实反而是消费者最关心的点。
比来的 *** 官方数据展现，本年双十一期间，有40个品牌店的会员数超越万万。其实相关于内容平台无法例的曝光率，品牌自营店的会员才是实正的有消费才能的“流量”，以会员为根底，商家能够不竭运营，成为品牌持久安康开展的根底。
比拟于早些年电商平台在双十一晒出的千亿的GMV，万万会员数字看上往其实不性感。但脱虚向实之后，可以搀扶帮助商家留下有实在购置意愿的消费者、帮消费者找到适宜的商家，那才是电商平台要比拼的内功。
中国电商，本就是起源于 *** 。在中国电商过往的二十多年里，各大电商平台开展的途径几乎是照着 *** 来的——包罗曲播电商。那也并非因为 *** 多么凶猛，而是零售行业历经千百年，最核心的贸易素质没有变，而从2B营业起身的 *** 固然间隔流量有点远，但是间隔商家、间隔实体经济比来。
没有人敢说 *** 必然会持久庇护优势地位，但是能够必定的是，中国贸易的合作的底层逻辑，最末必然是贸易才能，而不是流量几。
审阅当下，淘系仍然是更好的电商平台。
来源：锌财经
墨色泼纸诗行