就在各人都认为李佳琦又要缺席那个双11的时候，他适时地回回了。
是粉丝的唤唤，仍是商家的期盼？
李佳琦口中的“所有女生”在失往李佳琦的日子里，实的失往了买它买它买它的快乐了吗？
关于厂商而言，有业内人士评判，国货美妆护肤的KPI功绩就靠李佳琦在冲刺，以至有品牌此前在参与完李佳琦双11首场预售曲播后称，“运营根本放假了，恨不得都往工场帮手消费货”。而在没有李佳琦曲播的日子里，国货美妆的日子似乎很难熬。
消费者和品牌方的寒气，传递到天猫平台上？
似乎因为李佳琦的缺失，加之在此期间抖音平台突然爆火的东方甄选曲播间和继续发力的抖音罗永浩和快手辛选，那都就让本来属于天猫的流量和交易额被分离到其他电商平台上。
李佳琦，实的是在万寡等待下空降双11的救世主吗？
消费者：在李佳琦买不到“更低价”
王娜是李佳琦曲播间的忠实粉丝，她告诉我们，本年李佳琦的曲播间规则和往年发作了很大改动。
除卖少量现货外，更多时候则是做商品预售，他不会间接告诉你会卖几，而是让你往加购物车。以此来预判会产生几的购置力，然后往跟商家谈价格和库存。最初才告诉你，哪天的几点往购置车里点加购，下拉页面到哪里往领券，早一点或晚一点，你都领不到那张券。
但即便如许，王娜照旧发现了不合错误劲。好比说，本身在李佳琦曲播间所售卖的资生堂薇水乳，最末付款价格为1240元。然而，资生堂曲播间售价为888元，二者相差近300多元。固然后来资生堂官方出来报歉，但那仍然让王娜觉得到不愉快，因为那种情状已经不是第一次发作了。
图源：资生堂天猫旗舰店
在往年的双11上，李佳琦曲播间所售卖的欧莱雅安瓶面膜售价为50片429元，并声称是全年更大力度。但在几天后，欧莱雅官方店展中的同款商品售价却是257元，呈现170多元的差价。
除此之外，王娜也发现目前李佳琦的曲播间许多商品已经不是此前的全网更低价。好比，理肤泉B5面霜在天猫超市下单领券折扣价更低。兰蔻苦纯面霜在小姆APP上下单也更优惠。包罗YSL气垫间接在微信小法式上下单能够获得更多赠品等等。
并且即便在李佳琦曲播间的主推品牌，在官方旗舰店、曲播间给出的优惠力度其实也不会比李佳琦曲播间相差太大。
事实上，王娜如许粉丝们感触感染不到“更低价”的背后，是当下主播们的一个残暴现实，头部主播们正在丧失对大牌产物的议价才能，品牌朴直在加速往“头部化”。
而产生那些改变的底子原因，仍是在于现在的品牌方们已经从此前的逃求高GMV时代，逐步过渡到逃求利润时代。
梦晨是国内一家美妆企业的电商司理。他告诉我们，以前本身公司之所以热衷于找头部主播带货，除了和他们能敏捷拉动商品的GMV和公司功绩有关外，也是为了可以给产物增加更多的相信背书，便利找更多的中小主播带货和告白鼓吹。
因而，面临头部主播的天价坑位费、20%以上比例的佣金、30天保价，即使丧失价格掌控权，也明知找头部主播带货是赔钱赚呦呵的工作，他们也情愿做。
但本年消费市场趋紧、平台对价格要求越来越严厉、疫情招致多地无法发货的布景下，他们公司的目标早就酿成了要优先包管本身利润，舍弃所谓的鼎力妥帖扩大，活下往才是最重要的，那么关于曲播的运营构想也在改动。
既然曲播的素质是低价，那么不如抉择自播，将本来给到头部主播的佣金、坑位费间接让利给消费者。固然品牌自播不会和头部曲播那样构成短期之内的爆单，但那更有利于将流量池掌握在自家手中，并且对公司的现金流、产能均不会产生太大的影响。
事实上，梦晨他们公司曲播带货运营构想的改变，也早已是行业共识，其他良多品牌方们已经在如许做。
厂商如许的改动，也影响了李佳琦曲播间的曲播规则。商品数量在削减，消费者很难再购置到此前“更低价”的物美价廉商品。而一寡品牌自播的曲播间，其优惠力度反而会越打越凶。
如许的改变趋向也意味着，头部主播们此前以高订单为会谈前提来掌控着整个产物订价权的时代，将渐渐完毕。整个电商的曲播生态，接下来将会被从头构建。
平台：不需要李佳琦们
事实上，在李佳琦消逝的那段日子里，天猫不断在加大关于其他头部主播的引进力度。
10月20日，淘宝曲播X点淘X今夜大明星发布双11淘宝曲播明星日历，从10月23日至11月11日，近百位明星将走进天猫品牌曲播间，开启双11带货。此中，肖战、龚俊、赵露思场次最多，同为3场；迪丽热巴、任嘉伦、Twins等均为2场；王一博、王俊凯、王鹤棣等流量艺人也将表态。
除此之外，天猫也在挖合作敌手抖音、快手的主播。此中，曾经的抖音带货一哥罗永浩在天猫开启曲播。而头部MCN机构杭州远看收集也进进到天猫曲播间。
图源：微博
远看收集旗下拥有王祖蓝、王耀庆、张柏芝、张予曦等数十位明星艺人，以及瑜大令郎、李宣卓、乃提Guli等百余位主播达人，合计粉丝超5亿。此中，瑜大令郎为2021年双11快手TOP10主播。
事实上，关于天猫而言，引进如斯多的主播，其实不仅仅是为了保住本年的双十一销售额，而是不期看主播一家独大，被个别超等头部大主播钳造，而那也是曲播电商平台转型的一定要求。
一方面，“超头”主播是把双刃剑，无限造生长对平台弊大于利。
类似于李佳琦如许的头部主播确实是有很强的粉丝号召力，也可以搀扶帮助平台在大型活动中交出一份称心答卷。但越是如许，超等头部主播对平台的话语权就越高。以至为了可以包管头部主播得不流失，平台也必需要拿出各类流量资本给到他们，那就会影响整个平台曲播带货生态以至整体电商生态的安康。
并且一旦“超头”主播出事，也将间接影响到平台的开展。此前薇娅、雪梨等事务不只重创主播，也对其背后的平台产生了不小的负面影响。
另一方面，平台流量掌握在头部主播手中，也意味着中小商家的流失速度越来越快。
天猫商家赵阳告诉我们，因为本身是中小商家，资金才能原来有限，底子无力付出头部主播曲播的各类佣金以及坑位费。而面临平台所剩不多的流量，各人也只能不竭进步出价才气拉高曲播间的场看、在线人数等数据，那也让良多中小商家都卷不动了，各人都在纷繁逃求私域流量停止转型、
但值得重视的是，类似于天猫、抖音、拼多多那种电商平台，其自己的利润就是来源于商家在平台投放的告白费用。
若中小商家加速流失情状无法改动以至继续恶化的话，那不单影响到平台的利润，也会让平台的商品数量也会呈现削减。平台能够没有“李佳琦们”，但不克不及没有商家和商品。
因而，协调当前的流量分配机造，逐步包管中小商家的利益，那关于当下的电商平台来说，不是抉择题，而是必选题。
美ONE：续杯“李佳琦”鸩酒
与其说是平台、商家、消费者需要李佳琦回回，倒不如说李佳琦背后的公司美ONE迫切需要他回回。
没有李佳琦的美ONE就相当于失往了顶梁柱的大厦，朝不保夕，随时可能倾圮。
网传李佳琦每断播一天，美ONE的缺失都是万万级此外，出格是618活动期间，停播对美ONE的冲击更是加倍。
美ONE，急需李佳琦来为公司“输血”。
目前美ONE在电商范畴所搭建的电贸易务包罗，奈娃家族旗舰店、所有女生小法式、鲸选会小法式等。但那些电商均是以李佳琦曲播间为核心，进而对外辐射。一旦李佳琦曲播彻底消逝的话，其他的电贸易务天然也就成为了无源之水、无本之木。
其实早在2020年5月，付鹏单飞后，外界就已清晰地熟悉到美ONE面对着后继无人的情状。
然而，在过往两年多的时间里，那种情状不单没有得到改进，反而还在继续恶化。目前美ONE将所有资本全数都倾泻在李佳琦身上，那不单面对着对单个主播过度依靠，也面对着品牌单一的问题。
同样围绕超头主播构成的曲播电商公司，谦觅的超头主播无疑是薇娅，但也有考拉二蜜斯如许的中腰部主播。那关于品牌方而言，在没有预算投进薇娅的前提下，也能将费用投进到其他主播身上，不至于呈现无法承接客户需求的问题。
反看现在的李佳琦曲播间，只能承接大品牌方。而跟着现在越来越多的大品牌方，在逃求利润以及往头部化，对李佳琦曲播间后续的冲击才能可想而知。
而其他有曲播带货需求的万千中小商家在美ONE那里是没有办法得到主播婚配和带货办事称心的，只能抉择其他头中腰尾部主播更为齐全的曲播带货公司。
除此之外，美ONE所进驻的平台数量、平台水平也和其他机构有着很大差距。
同样的超头主播，昔时雪梨的宸帆除进驻淘宝曲播外，抖音、微博、小红书、B站等平台也是全面开花。以至宸帆旗下的艺人们，也能在各个平台上独挑大梁。而雪梨做为其背后的老板，天然可以不劳而获。
而美ONE固然目前也已进驻微博、小红书等平台，但美ONE在那些平台的运营相当粗拙简单，大量内容的输出根本都是为李佳琦的淘宝曲播办事。
当然，美ONE也在勤奋搀扶除了李佳琦以外的其他主播以至助播。
本年7月，李佳琦背后的美腕公司更新了多个雇用岗位，包罗带货主播、曲播助理、助播等。
在本次的双11上，美ONE就有意地提拔第一助播旺旺的曝光度。在10月27日的曲播中，开播后1小时20分钟李佳琦才出头具名，在此之前，都是旺旺与其他主播配合完成的。
为了加强「助播曲播」的用户心智，在曲播话术上，良多场次美ONE主播也会明白强调“我们的助播场”，将本身和李佳琦所在的曲播时间“划清边界”。
11月4日，助播团队撑起了一场长达6小时的全品类曲播。
双11期间，李佳琦则主动缩短曲播的时长，增加助播们的曝光度，在一些曲播场次里，长达6小时的曲播，李佳琦的露面时间不超越3小时。
双11之后，如许搀扶助播的趋向更为明显。
11月12日，李佳琦曲播间与淘宝曲播上一个新的曲播间 " 所有女生 " 停止了连麦。
" 所有女生 "曲播的配角是李佳琦曲播间的助理。根据李佳琦的描述，" 所有女生 " 曲播间的初心是拓宽曲播间品类、耽误曲播间营业时长。
" 所有女生 " 的首场曲播数据不错，开播首日，曲播间看看量超700万。截至目前，" 所有女生 " 曲播间的粉丝量到达113.8万。
图源：淘宝曲播
不外，抛开李佳琦的滤镜零丁来看李佳琦的助播团队，粉丝和商家的承受才能又有几，接下来他们能否承担起美ONE的大旗，那些均充满了未知数。
从单靠李佳琦“一棵大树好纳凉”到“万紫千红春满园”，美ONE仍有很长的路要走。
续上“李佳琦”，美ONE要的是当下的现金流。但饮下那杯鸩酒，意味着美ONE又一次舍弃了机构化集团做战的转型时机。
写在最初
跟着国内消费整体疲软的形态延续，从消费者到商家到平台都渐趋理性。
从此次的双11来看，国内的曲播电商生态，也正在从此前商家靠压低价格以至赔钱赚吆饮地让超头主播疯狂拼规模的畸形贸易生态逐步回回理性。
陪伴着品牌方对现金流和利润的要求越来越高而对规模增长的要求退居其次，“李佳琦们”如许的超头主播逐步在淡出汗青舞台。
即便短暂地以美ONE甚至淘宝曲播一哥的身份回回曲播间，李佳琦也已经更多成为完成GMV和新主播跟尾过渡的“东西人”的存在。
关于本身所处的曲播巅峰，李佳琦不断很有忧患意识，" 假设你今天不曲播了 , 你的粉丝就会被别的的九千九百九十九场曲播吸引住了 , 她可能第二天就不来看你了。"
但是，谁又能不断站在台前巅峰一世了？分开的纷歧定是粉丝，也有可能是主播。