【天合出海】大卖亚马逊营收高达5.8亿元，半年营收超18亿元

近日，深圳跨境大卖绿联科技在2022年最新招股书中透露，上半年公司营收为18.03亿元，净利润为1.3亿元。

此中，通过亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等跨境电商平台的总营收为8.4亿元，线上收进占比超84%。

此等成就可谓是让跨境行业的列位好生羡慕，同时也是激起很多卖家的斗志:“我也要成为超等大卖家！”

亚马逊销售排名前十SKU

大卖绿联科技公布了一项关于其产物在亚马逊平台SKU销售额。数据展现，在2021年，绿联科技在亚马逊排名前十的SKU总销售收进到达1.58亿元。此中之一名的sku是充电类产物，其余产物包罗旅充/桌充、扩展坞、蓝牙耳机、读卡器、有线网卡、音频线/色差线、集显器等。

2021 年，绿联科技在亚马逊的销售占比为 72.50%，远高于其他境外第三方电商平台，销售额到达 11.49 亿元。其在亚马逊销售毛利率在 2021 年到达了 47.83%，高于境表里的其他电商平台，次要原因是境外市场集中在欧美等兴旺国度，消吃力更高，对应的产物订价也高于境内电商平台，以及亚马逊的平台费用也高于其他平台。

（图片来源：绿联科技回复函）

若何实现“大卖”梦想？

起首，想要实现亚马逊大卖，那么前提是成为一个卖家

接下来天天就来各人讲一下若何成为一位“亚马逊高级卖家”（先定个小目标，立志向大卖看齐！）

想要成为一名亚马逊高级买家，你必需要包管做好以下几点：

1. 确认公司信息

在所有工做之前，起首注册一个亚马逊卖家账号填写一些详细的信息:

公司名称，法人信息，邮箱地址，信誉卡信息等等。

2. 确定卖家类型

亚马逊上有两种卖家类型，小我卖家和专业卖家。

那两种卖家类型在销售行为方面的待遇并没有什么区别，只是亚马逊对那两种卖家收取佣金的体例有些差别。

小我卖家需要为每个卖出的产物交纳1美圆的佣金，而专业卖家则是交月费，每个月交39.99美圆。

小我卖家能够随时切换成专业卖家，但是成为专业卖家后，就不克不及再酿成小我卖家了。

3. FBA仍是FBM

FBA是指通过亚马逊配送来完成货物的送达配送工做，FBM则需要卖家本身挑选物流和快递公司完成送货。

利用FBA办事，卖家们只需要将产物寄送到亚马逊的某个仓库，然后就不消再担忧发货方面的事务。卖家们需要根据亚马逊造定的规则交纳仓储费用。

假设卖家诡计本身挑选仓库地点，物流公司和快递体例，那么毫无疑问需要在那方面投进更多的时间。同时也要为本身挑选的物流好快递体例担责。一旦商品呈现损坏等问题，都需要本身来处置。在销售刚起步，各类销量有限的情状下，如许的办法还能够停止，但是跟着销量的增长，销售营业的展开，渐渐的卖家们能投注到那个标的目的上的精神就会越来越少了。边际利益不竭降低，最初以至可能反而成为一个负担。那么天天觉得咱们规模上来之后，能够自行抉择可靠的仓储、物流办事。

4. 产物能否需要认证

亚马逊上一些类目标产物可能会需要卖家拥有对应的天分才气销售。那么在做产物调研的时候我们就要重视那方面的工作了。假设我们选中的产物是受限商品，那么可能会产生额外的开销，面对一些意想不到的考验。此外，有的产物可能会要求特定的标签和包拆体例。关于那些内容，亚马逊城市有明白的指引，因而我们要做的，就是确保我们的产物称心了亚马逊的各个要求。如许才气制止货物送到不克不及进仓等问题。关于产物检测认证相关的问题，能够划到文末添加天合出海官方参谋征询哟~

5. UPC码

每个产物上都应该有条码。而独一全球通用的条码则是GS1造定的UPC条码。要获得条码，我们能够本身申请一个公司，然后向GS1申请一个公司前缀，随后就能够购置条码了，根据本身的产物数量，购置对应数量的条码即可。

6. 存案品牌

注册品牌能够更好地庇护我们的品牌和商标。更进一步来说，能帮我们更好的对抗跟卖，歹意赞扬等问题。但是在停止品牌存案前，考虑好下面几件事：

1)要停止品牌存案，我们需要先辈行商标注册。而注册商标至少需要半年的时间，而且还会产生额外的开销。（商标注册和品牌存案是跨境合规的必备要素，划重点划重点划重点！）

2)为了停止存案，我们可能还需要一个公司网站，固然其实不需要做的多么完美，但是不管是网站的成立仍是庇护，都不成制止的会增大我们的预算。

3)停止品牌存案之后，我们就得把我们本身的商标印在我们的所有产物上。而那个工做天然也是会增大我们开销的。赐与商需要额外造造印有我们商标的包拆等等。

7. 做一条棒棒的Listing

我们需要通过Listing将产物的诱人之处传达给消费者晓得，同时我们Listing的内容也会是影响我们产物曝光率，排位等等的重要因素。那么要若何来做一条完美的Listing呢，不过乎：精准的题目，诱人的图片，全面的特征介绍和亲热的场景设想了。

8. 设定我们的营销方案和预算

一旦产物Listing起头生效，我们就需要设想对应的妥帖来吸引流量，产生销量。亚马逊自带的PPC告白就是特殊好的一个妥帖渠道。出格是他只会对每次产生的点击收费，那让我们每次的投资都不会浪费。除了告白妥帖，恰当的停止邮箱妥帖也是能够考虑的，邮箱妥帖的重点在于获得消费者的邮箱，那个过程可能需要我们利用一些东西或是第三方办事。假设确实要利用，记得确认该办事的合法性。

9. 治理财政合规运营情况

假设我们不克不及本身处置财政方面的治理工做，那么我们可能需要找一个管帐或是借助其他从业人员的办事。我们需要从亚马逊提赐与我们的财政报表中找到实正的盈利点。此外像增值税合规（VAT）、EPR等合规也需要做好哟！天天也会随时存眷VAT政策律例改变，各人要确保税务合规。总而言之，合法缴税，从我做起。

10. 库存治理

库存治理的重要性不问可知。一旦产物呈现畅销，关于Listing的排位和后续的销量都是极大的冲击;而若是积存库存太多，则会产生过多的仓储费用，那关于中小卖家来说也是应当节约的开收。为此，我们需要晓得我们什么时候该补货，什么时候该恰当的低价出掉一些货。我们需要不时连结对库存的存眷。