中兴通讯首席战术官王翔：以“1-2-3”战术框架把握增长节奏 锁定长期机遇

11月10日，以“兴战术、赢将来”为主题的第二届中兴通信战术峰会在深圳举行。来自运营商、行业出名企业、征询机构的专家学者和协做伙伴在线上、线下齐聚一堂，围绕战术宏看洞察、第二曲线拓新、数字化转型等热点话题展开切磋。

中兴通信高级副总裁、首席战术官王翔颁发题为《不确定性时代企业竞对之道》的主题演讲，以中兴通信的理论为例，分享了企业在不确定性时代下若何锁定持久趋向才能，掌握战术增长节拍，实现可继续开展的根究与洞察。

锁定持久趋向才能

掌握战术增长节拍

王翔提到，情况和形势是战术根究的起点。当前，从外部情况来看，复杂多变的不确定性加速了周期改变的幅度，也耽误了周期拐点产生的时间，若何平安穿越是我们需要主动根究的问题。同时，从财产来看，数字化转型确实定性大势不成逆转，若何掌握节拍，锁定机遇是我们持久获胜的关键。

为此，“平安”、“韧性”、“才能”、“节拍”在那一期间缺一不成，企业需要调整本身的财政及运营战略，如增加现金储蓄，聚焦提效，严控低效市场投资，存眷地区、客户、项目风险等以确保平安和韧性。

另一方面，要擅长识别持久才能和短期时机，针对差别的行业，综合财产成熟度和市场时机，在拐点到来之前通过加强核心手艺和关键人才储蓄，培育提拔战术客户，提拔渠道和品牌才能等成立好本身的持久趋向才能，足够操纵时空变更，掌握好战术增长的节拍。

王翔强调，战术需连结持久性，才能是逐渐积存的而不是跃变的，为此，我们需根据表里部约束前提，财产周期改变等在差别阶段优化企业的资本设置装备摆设，提拔企业在运营运做中的边际效应。

王翔认为，战术还需兼顾企业可继续开展和本钱市场价值提拔的目标，通过进步企业的市场地位，优化营业构造，开展第二曲线新赛道，提拔组织韧性等来规划本身在外部的“美感”，提拔本钱市场及社会对企业价值的承认度。

以“1-2-3”战术框架模子

实现企业可继续开展

王翔分享了中兴通信基于上述理念构建的“1-2-3”战术框架模子，他提到，愿景和任务是企业开展的基石，从战术大厦顶端来看，中兴通信的愿景是“让沟通与相信无处不在”，任务是“收集连接世界，立异引领将来”，而任务和愿景衍生出一家企业持久开展的价值看。

王翔表达，从中短期的战术施行来看，中兴通信规划了“1基座、2曲线、3阶段”。

“3阶段”即中兴通信围绕着通信产物的手艺生命周期规划了公司的开展阶段，目前，中兴通信正处于战术周期中的第三阶段— “超越期”，那是一个承先启后的阶段，次要的任务是“固本拓新”：

一方面，以无线、有线产物为代表的通信营业的全球市场格局已根本构成，根据外部机构9月最新陈述展现，中兴通信5G基站发货量全球第二，5G核心网收进全球第二，光收集运营商市场份额全球前三，固网整体市场份额全球第二。

另一方面，面临当前财产数智化转型以及绿色低碳引发的能源变化等开展机遇，我们若何操纵在其他范畴积存的才能，翻开企业上限，拓展财产鸿沟，开展企业的第二增长曲线至关重要。

“2曲线”即中兴通信将营业构造划分为第一曲线、第二曲线。第一曲线次要是通信赛道，包罗无线接进、有线接进、核心网、承载网等通信营业，第二曲线则包罗IT、数字能源、智能末端等其他赛道。

在谈到中兴通信新营业拓展战略时，王翔提到，中兴通信第二曲线营业抉择有四大根本原则：

第一是空间，即具备市场吸引力，空间足够大；

第二是时间，即处于适宜的进进时间窗口，好比新基建、低碳化、东数西算、科技立异等持久政策利好带来的市场时机 ；

第三是才能，即与公司现有才能相契合，从现有确实定性中找到不确定性分收；

第四是公司可构建起合作优势，有进停止业前列的时机。

因而，中兴通信抉择了办事器及存储、末端（含伶俐家庭末端）、财产数字化、数字能源、汽车电子等基于公司原有CT营业的赛道做为打破口，沿着市场或客户和手艺的优势区域停止战术拓展。

中兴通信期看在不竭夯实以无线、有线产物为代表的第一曲线营业的同时，快速拉升第二曲线营业，在第一曲线“固本”，第二曲线“拓新“的目标下，让中兴通信再上一个新台阶。

“1基座”即中兴通信搭建了具有完全性和自主性的数字化基座，以全域的网、云产物，自主研发的核心公用芯片修建了体验极致和效率极致的云网根底，而面临财产数字化转型的海潮，中兴通信则安身“端、网、云、智”核心才能，通过开放本身原子才能，为财产、行业和生态伙伴筑基、献智、赋能。

王翔提到，目前，中兴通信已在工业掌握、车联网、伶俐金融、伶俐农业、智能电力、体裁娱乐、伶俐安防、伶俐医疗等多个范畴，联袂500多家行业协做伙伴普遍开展立异理论，拓宽做深利用场景，加速千行百业数字化转型。

运用数字化手段

在线治理战术施行

针对战术若何有效落地的问题，王翔表达，数字化是将物理空间隔离逐渐突破和消弭的一种有效手段，中兴通信不断努力于在企业内部推进全面的数字化转型，通过打造在研发、运营、办公、消费等范畴全云化、智能化、轻量化的“极致云公司”，以数字化手段加强企业治理才能，降低无场合协同风险。

例如，中兴通信通过AP治理、运营NOC、ITR、iPartner、iCenter等数字化东西对赐与链、研发等形态停止实时的监控和治理，使运营效率年均提拔15%。

2020年疫情期间，中兴通信数字研发系统支持了3万多名研发人员长途办公，长途办公效率到达公司内部办公效率的95%，此外，通过“AP治理”的在线实时交互以及伶俐运营看板，使得公司的使命流转周期实现了从“月”量级到“周”量级的跃升，极大地提拔了内部响应速度和战术施行力。

在演讲的最初，王翔强调，展看将来，既有整个全球宏看情况改变的不确定性，也有数字经济开展的持久确定性，我们需锁定持久趋向才能，掌握战术增长节拍，婚配市场价值模子，在线治理战术施行，在变化中创始新局。中兴通信热诚期看与客户、财产和生态伙伴精诚协做，互利共赢，联袂共拓第二曲线，共谋开展新格局。