拼多多为何没有“双11”？
双11末于来了！
本年是淘宝推出双11的第14年，在“全年更低价”“错过再等一年”等标语的冲击下，双11“一年一度的全民购物狂欢节”的形象已经深深扎根在所有人印象里。但还有几人记得，双11最起头是以“光棍节”的定位被群众所熟知的。
光棍节，一看就是个带有惨痛基调的节日，于是在双11那一天，淘宝推出了商品促销活动，表达就算光棍们无人爱，也要本身爱本身，在那一天要肆意消费，把日常平凡不舍得买的工具统统拿下。
那种行为我们便称之为“造节”。从如今来看，电商平台的“造节”现象已不再稀奇，淘宝的双11，京东的618即是最胜利的两个例子。而在2021年就以7.88亿用户数量一跃成为中国电商平台顶用户活泼数量最多的拼多多，天然也加进了造节的行列中。
早在2020年，拼多多便推出了“百亿补助节”，以“天天都过618，每晚都过双11”为标语，补助的商品大多为手机、数码产物、电脑等贵价电子产物，拼多多在补助节中间接给出了全网更低价，特殊是昔时最新款的iPhone 11，每个信号都与其它电商平台以及市场价相差好几百元，iPhone 11 Pro max更是优惠了900元。
2020年岁尾，拼多多又推出了“全民实香节”，派发了累计30亿元的购物红包，此次购物节次要的补助对象为农特产物。除此之外，之后拼多多还陆续推出了520秒杀节、多多亲子节、春耕节等近10个购物节，但截行目前，没有一个购物节能到达双11、618如许的热度。
在测验考试造节的同时，拼多多也不断积极参与现有的购物节。
以本年的双十一为例，早在10月20日拼多多就拉开了降价促销的帷幕，并以“曲降不预售 天天有补助”的主题，平台内全品类商品价格曲降，不设预售，同时还有200-20的活动。能够说参与双十一的积极性丝毫不亚于任何一个电商平台。
但良多时候，勤奋和收获是不成反比的。从近几年的数据来看，积极参赛的拼多多并没有拿到凸起的功效。
据网经社电商大数据库展现，2021年双11全网交易额为9651.2亿元，而淘宝与京东的销售额别离是5403亿元和3491亿元。那意味着，包罗拼多多在内的其他所有电商平台，总共才拿下了756亿元的交易额。
那个功效与拼多多拿出的诚心来看，显然是不合错误等的。
基因与时机，两端都不占
说起拼多多，固然前些年“砍一刀”的病毒式营销让许多消费者对其印象其实不算好，但拼多多的高速开展，是不成承认的。
2015年9月拼多多正式上线，2017岁首年月，拼多多的月成交总额就到达了20亿元，到2017年10月，问世仅两年的拼多多月订单金额就到达了惊人的100亿元！
更恐惧的是，在拼多多发布2019年第四时度及全年财报中展现，在2019年，拼多多GMV已经打破万亿大关，到达了10066亿元。从0到破10000亿，拼多多只用了4年多时间，反看阿里与京东，他们实现那个目标别离花了14年和19年。
图源：蓝鲸财经
而拼多多之所以能在几乎称得上是“二分全国”的电商市场中夺得一席，最重要的一点就是找准了定位。
寡所周知，京东的次要客群是对生活的操行有高要求高原则的高价值人群，淘宝则更多地倾向于挠住有必然的经济才能，也逃求性价比的学生党、上班族等。能够说他们几乎都漠视了下沉市场蕴含的浩荡商机，而拼多多看到了。
从一起头，拼多多就明白了以“产地曲销”的形式售卖农特产物，以及以M2C的形式销售其他商品，因为主打低价，所以平台内的商品大多没有品牌。
对下沉市场的消费者来说，低价有着致命的吸引力，恰是如斯，让拼多多在短短几年时间就在电商市场中开垦出了一条属于本身的赛道。但成也萧何败也萧何，昨日让拼多多脱颖而出的法门，成了今天拼多多“造节”路上更大的的绊脚石。
有体味丰富的电商从业者表达，“拼多多上的商品大多都没有品牌，没有品牌的话消费者很难预算它的价值，所以那类产物其实其实不合适做促销。并且在日常平凡拼多多就已经把价格做到了足够低，就算搞促销也不会有很大的力度，那种情状下购物节很难搞起来。”
拼多多低价商品
简单来说，就是从拼多多抉择了下沉市场，抉择了走低价的道路起头，就很难再造出本身的购物节了。
除了“生成”的不适宜，还有不容漠视的一点，就是姗姗来迟的拼多多，早已错过了电商平台造节的黄金时代。
当拼多多起头崭露头角之时，电商行业已经开展地非常成熟了，除了618和双11两个超等大促，还有一系列的年货节、女神节、双12......消费者早已对那种购物节失往了热情，对拼多多来说，消费者的心态是难以逆转的，那便再次加大了拼多多造节的难度。
百亿补助能补助多久
古话常说：有志者事竟成。在造属于本身的购物节方面，拼多多绝对属于“有志者”，虽说截行目前，拼多多都没有造出一个像双11一样的购物节，但在一次次的测验考试下，拼多多创造出了一种全新的购物狂欢——百亿补助。
2019年618期间，拼多多平台内初次上线了百亿补助专区，主打品牌商品并包管“假一赔十”。
据悉，在推出百亿补助专区的第一年，拼多多年活泼用户就打破了5.8亿，人均年消费金额同比增长了53%，到达了1729元。且从2019年拼多多第三季度财报展现，拼多多百亿补助进口的日活用户已打破1亿，参与方案的国表里品牌超越2800家。
在百亿补助的搀扶帮助下，拼多多起头逐步脱节了“廉价没好货”的那个标签，而百亿补助那一形式，也被多量电商平台争相模仿——2019年的双12，淘宝聚划算、京东等平台纷繁上线了百亿补助专区。
显然，百亿补助那一形式是被一寡电商平台所承认的。但回根结底，百亿补助都只是一个活动专区，虽说有促销和补助的功用，但仍是称不上购物节。
以那个双十一为例，据本年淘宝与京东在双11期间的招商规则展现，跨店满减均由商家自行承担。简而言之就是在那个购物狂欢节，平台只起到链接商家与消费者的感化，而关于大促补助等环节，都由商家自行承担，那对平台来说，几乎不需要付出过高的成本。
而拼多多的百亿补助却需要平台实打实地给出补助，假设为了吸引消费者把价格一降再降的话，平台的成本压力是很大的，别说盈利，能保本就不错了，以至有可能做赔钱生意。
拼多多百亿补助商品 拼多多百亿补助商品
据拼多多财报数据展现，在百亿补助上线的第一年，拼多多的营业成本同比上涨了118%，到达了63.39亿元；第二年，拼多多的营业成本再次同比增长204%，已高达192.79亿元。
显然，假使成本持久以那种速度增长的话，百亿补助的形式很难走地久远。
总而言之，与生俱来基因和目前的市场情状让拼多多短时间内很难造出属于本身的电商节，假设必然要做的话，拼多多最需要根究的问题是，若何在造节的同时，还能连结住本身深耕已久的下沉市场。
做者 | 顾影