我在美国问了各人对拼多多美国版Temu的感触感染
在地缘抵触与经济形势的双重冲击下，中国互联网巨头纷繁降本增效以求保存，但是似乎拼多多却加快了扩大的程序。9月1日，拼多多跨境电商平台Temu在美国上线。那是迄今为行，拼多多最激进的一次海外扩大。
Temu 的出身和战略
拼多多自2019年就有测验考试出海的动做但效果均不睬想，四年后的此次似乎已经做好了预备。那一次的目标是打造100个出海品牌，搀扶10,000家造造企业曲连海外市场。关于出海造造企业，平台目前许诺持久摘取 0 包管金进驻，0 佣金的优惠政策。根据传言，拼多多原CEO黄征此次亲身带队出海，可见其决心和阵仗。亿欧国际阐发认为，全球受通货膨胀影响，消费降级，出格在以美股为首的西方国度尤为明显，那与Temu的订价战略不约而合，可能对拼多多来说是个千载一时的时机。固然Temu此次在美国的扩大八面威风，但是比拟于类似赛道已经成立必然出名度的快时髦独角兽SHEIN仍是相对较晚的。
拼多多对峙拓展海外营业是能够理解的。一方面，拼多多在国内的客户增长已经接近天花板，公司的收进构造也在发作改变。用户层面，本年一季度，拼多多用户已经到达8.8亿，但是从增长的角度看，从往年9月到本年3月，拼多多新增用户不到1,500万人，与2020年下半年的1.5亿比拟，增速大幅下滑。不单单是拼多多，阿里巴巴和京东等电商巨头也在面对同样的困扰。收进构造方面，本年二季度，拼多多在线营销办事和其他收进同比增长39%到达251.7亿元，同时交易办事收进同比增长107%达62.1亿元。比拟之下，其商品销售收进同期下降97%降至5070万元，那也招致拼多多整体的增长率跌至7%。
另一方面，跨境电商范畴存在浩荡的不容错失的贸易机遇。2021年，中国进出口货物商业总额已经到达39.1万亿人民币。但是跨境电商在出口中的渗入率仅为6.6%，在进口中的渗入率只要3.1%。更重要的是，目前许多世界次要市场的下沉市场范畴（好比EMEA地域）还尚未呈现主导市场的电商平台。那对拼多多和Temu来说无疑是个机遇。
此次拼多多抉择最为困难的美国市场，我们认为从市场潜力的角度来说是有必然逻辑的。做为一个轨制比力完美的市场，北美语言也比力单一（英语及西班牙语）。据EqualOcean 阐发，美国电商 2025 年市场规模将到达 1.61 万亿美圆，2020 年 - 2025 年复增长率超 15%，快于全球市场。同时，关于拼多多来说，开发美国市场，比进军语种繁多、规则不通明的东南亚或欧洲市场，需要破费的时间和资金更少。与此同时，从两年前起，亚马逊上60%以上都是中国卖家。但从往年起很多商家遭遇了封号关店潮，拼多多抉择那时候上线，关于卖家来说是一个很好的路子往消化库存。能够说是天时人地相宜。
用户体验亮眼
很明显在上线的两个月时间内，Temu的出名度在美国华人群体中的曝光度要远高于其他族裔。笔者以及亿欧国际纽约分部其他同事为研究平台机造，停止了屡次差别商品的购置，而且连系走访查询拜访成果获得了一些发现。起首，Temu平台前三个订单是有无门槛7折优惠的，但是上限是30美圆。假设鄙人单后邀请一位新用户，则会获得一张6折但是上限10美圆的优惠券。同时，其手机平台还推出免费获得的商品，小至清洁用具，大至智能家电，但是需要在24小时内邀请几位至十几位新用户，能够说跟国内的形式一脉相承。
其次还有个十分有意思的点，即商品的价格是浮动的，好比一周前买Lenovo的Thinkplus TH10耳机只需要2.86美圆，一周之后即酿成了11.99美圆，其他商品以至呈现价格忽高忽低的情状。不外，总体来说，根据收到货的伴侣的说法，连系笔者的购物体验，量量是完全对得起价格的（也能够说是超值）出格是比拟亚马逊和SHEIN等渠道的货品。
我们还发现，Temu登岸北美市场两个月的功效也是非常亮眼的。根据点点数据展现，截行10月27日，目前Temu在google play 下载榜排名第2，apple store下载榜排名第6,。
潜在的风险
我们丝毫不思疑Temu会在将来一段时间成为一个至少是华人圈炙手可热的App，但是持久来看，有三个较大的风险点。
起首，Temu与PDD一样，都收到了不公允看待商家的指控。据领会，Temu商家自主上架商品需将样品寄至Temu，Temu会抉择情愿将利润空间压缩到极值的商家停止协做。退货体例有两种，指定仓库上门自提和快递寄送，过程中产生的费用由卖家承担。宽大偏袒用户，却严苛商家，那势必引起后者的不满。那表白Temu在近将来需要开发出一系列倾覆性的立异，不然低价或许不成继续，影响市场份额的进一步获取（参考Fanno的案例）。
第二，在跨境商业中若何兼顾履约与物流成本，也是Temu平台亟待处理的问题。美国市场物流配送成本较高，就连市场主导者亚马逊也因而抉择自建物流系统。在国内依托低价物流快速生长起来的拼多多，自建物流系统的难度较大。目前来看，Temu只在内地设置了用于集货的跨境仓，物流抉择依靠第三方极兔速递签订了战术协做框架协议，能够操纵该公司的运输收集。但是那让然难以与美国本土物流收集合作，事实Temu展现的到货时间一般在5到15天（笔者及摘访的购置者的体验一般是在10天之内）。Temu的物流成本和履约效率在盈利期之后怎么处理，值得投资者和消费者跟踪看察。
第三点也是最关键的是政策风险和公允合作风险。那在亚马逊都曾发作过：如前所述2020年起头，中国卖家已成为亚马逊海外第三方卖家中更大的群体。低价销售曾引发一些美国商家的存眷以至抱怨，他们担忧本身的生意和利润被挤压。假使Temu后续规模变大，令本地市场的订价系统被低价冲击，可能遭到其他电商平台与商家的抵抗，以至会收到政府层面的限造及惩罚。高调进进欧洲市场的Vova就是一个典型的例子。所以若何处置好政策风险，到达利润和费用的平衡点至关重要。
押注将来
固然风险较多，但是我们也同样不克不及漠视严重的时机，事实素质上来说，Temu也是在处理往年复工过程中工场产能过剩问题，在各大出海平台傍边贸易逻辑相对明朗。总而言之，Temu在短期是值得商家和消费者存眷和测验考试的一个低价商品平台，但是平台持久的开展将会取决于若何处理其三个关键风险点。假设Temu能找到一条特殊的路，在连结价格合作力同时在美国市场持久存活的情状下，亚马逊的轻小商品的市场势必会逐渐流失到 Temu，那将是个值得所有消费者等待的合作格局。