出品 | 何玺 排版 | 叶媛
9月1日才登岸美国的拼多多跨境电商平台TEMU，仅仅用了1个多月时间，就已经成为受欢送水平仅次于亚马逊的购物APP，势头凶猛。
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炽热的拼多多TEMU
TEMU平台的火爆，在北美用户群体和中国外贸圈中都已经成为现象级话题。在一般消费者看来，TEMU几乎就是“另一个SHEIN”。而中国的各外贸企业和从业人员，则纷繁在社交平台上交换若何注册TEMU、以及尽早开展营业。事实上，在一个多月前TEMU刚上线的时候，其继续自拼多多本体的“拼得多，免得多”运营理念，就获得很多行业人士的看好。而从那一个多月的运营情状来看，TEMU也确实通过一整套效率极高的弄法，将那个理念落到了实处，给用户、商家都带来了不错的体验。
在用户端，TEMU推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能破费0.01美圆在活动页面内抉择一件商品，并且享受包邮办事。同时撑持所有商品免费包邮，以及3个月超长时间的免费退货办事。在订价上强力推行低价政策，其页面上所有热销商品和平台选举商品，订价大都集中在0.09-20美圆之间。那种将低价、让利做到极致的弄法，让TEMU“性价比之王”的佳誉立即深进北美消费者群体，以致于许多在北美的中国留学生，都不由发帖盛赞TEMU“廉价到哭”，让他们的生活成本显著降低。
因为上线至今才刚过往一个多月，TEMU目前尚未公布详细的销售数据，外界评判其运营情况最曲看的路子，就是看察平台APP的下载炽热水平。官方数据展现，TEMU的受欢送水平从上线第一天起头，就继续连结攀升态势。一个月时间内，其下载量在苹果利用商铺免费利用（美国区）排行位置，从最后的第346位，敏捷上升至前10名内。到10月15日，TEMU在美国苹果利用商铺的购物板块中排名第五，10月17日TEMU升至第二，仅次于亚马逊购物，到10月18日，TEMU以至一度超越亚马逊购物，占据了购物板块的头名。
出格值得重视的是，TEMU不单在北美地域获得了火爆的胜利，其影响力以至延伸到了非洲。日前，有动静称拼多多在非洲上线了TEMU，且已在非洲多个国度进进Google Play购物免费榜前200利用之列。根据结合国商业和开展会议公布的数据，非洲目前在电子商务方面的开展十分快，近几年来其收集购物利用的利用者数量，持续连结了2位数的增长率，是一块极具前景的待开发膏壤，TEMU在北美、非洲两块大陆上的敏捷上升势头，展现出拼多多出海运营的强大潜力。
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拼多多为什么要推TEMU？
关于那个问题已经有多个看察人士做解读，那里笔者仍然要谈谈本身的观点。
此刻的TEMU，正在大规模雇用人员、搭建新架构。在疫情冲击刚过的当下，大规模开启海外营业线一定涉及大量内部调度和资本整合，对平台是很大的考验。拼多多为安在那个节点上对峙要力推TEMU出海？那个问题要从整体市场与行业内部情状两个方面来看。起首，跨境电商的市场潜力是极其浩荡的。从2021年的外贸数据来看，我国进出口货物商业总额已经到达惊人的39.1万亿元人民币，而跨境电商在出口中的渗入率仅为6.6%，在进口中的渗入率只要3.1%。显然，跨境电商的上升空间相当大，只要渗入率提拔1个百分点，其营业总额就能获得上千亿元规模的增量。如许浩荡的贸易机遇，关于任何一个商业实体、电商平台来说都是不容错失的。
更重要的是，在国内电商市场已经根本成熟之际，头部电商平台无一破例都在积极出海，那种越来越明显的“内卷”化，给近两年才跻身“支流”电商行列的拼多多带来了浩荡合作压力。此中传统电商巨头阿里，无疑是给拼多多带来更大紧迫感的敌手之一。从2010年到2014年间，阿里逐渐完成对外贸办事平台的整合，起头为中小企业和小我供给通关、物流、外汇，退税、金融等所有出口环节的办事。从2020年至今，阿里与菜鸟一路打造货运收集，继而于本年4月正式推出了跨境收款东西，构成了涵盖了订单、物流、金融付出、办事的“全家桶”式跨境电商办事系统。面临如许的行业态势，拼多多必需通过出海来拉通表里链条，从而为赐与逃求更多营业时机的平台商家们，供给足够的开展空间。也为本身保住平台商家和卖家（品牌、大商家和小卖家）。
从企业整个生命周期的视角来看，积极向海外市场迈进，也是拼多多的一定抉择。从2015年成立至今，拼多多历经多年的高速生长，也创造了最快实现上市的笔录，但跟着平台活泼买家数到2021岁尾打破8.6亿规模后，拼多多用户也碰着增长瓶颈。此外，营收增幅、活泼买家增长也起头放缓。
而做为拼多多主战场的下沉市场，却正在迎来阿里、京东等老敌手的侵蚀和分薄。一切迹象都表白，国内市场已经面对饱和压力。而拼多多要逃求进一步开展、以至恢复初期的高增长态势，就必需末结过往对单一国内市场的过度依靠，斗胆走出往，从跨境电商范畴中找到新动能。
而海外市场的新改变，则给拼多多带来了新期看：以北美地域为例，根据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）6月底发布的数据，美国互联网用户总量已经到达3.13亿，拥有线上彀购履历用户到达2.5亿，估量2025年，美国电商渗入率估量将会到达80%。与此同时，美国电商销售额到2022岁尾将初次打破1万亿美圆，而且到2025年还会再增长77%。加上加拿大、墨西哥继续高涨的人均收入数据，北美地域的电商市场，无疑将成为整个世界电商范畴的又一个新增长点。关于已经将新目标转向海外市场的拼多多来说，此后几年将是走出往的关键期间。
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为什么说拼多多TEMU是跨境商家的新机遇
从7月数据来看，我国外贸行业增速延续了从5月份以来的继续上升势头——据HG总署新近发布的数据，本年前7个月，我国货物商业出口13.37万亿元，同比增长14.7%，此中7月,我国货物商业出口3329.6亿美圆,同比增长18%。而与此同时，海外市场也正在呈现购置需求逐步向电商形式转化的严重趋向，例如，北美线上零售渗入率，仅仅在2019至2020年期间，就已经从10.7%提拔到了14.0%。而以北美为目标国的中国跨境出口零售电商，估量到2022岁尾可到达7479亿人民币规模，极具诱惑力。
而在前文讲过的非洲市场，收集用户中利用电子购物的用户比例目前只要13%，上升空间极大。假设该比例到达50%，整个非洲市场将会增加7700万收集购物者。在那种增长潜力的吸引下，就连一贯偏重欧美高收进消费群体的SHEIN，也已经起头进军非洲摩洛哥。从东亚到美欧，从东南亚到非洲，整个世界经济都在迈向电子商务，跨境电商大有可为。新格局下，SHEIN、以及阿里巴巴旗下的速卖通等，则依托中国财产链浩荡的成本和量量优势，正在积极争夺北美电商份额。Lazada、Shopee等海外电商平台也深耕多年，将来极有可能在美、加市场苏醒增长的吸引下，大举进军北美。整个行业都已经看大白，跨境电商就是将来新增量的次要来源，而积极投身到那个范畴，也是成为全球顶级零售玩家的必由之路。那一仗，拼多多势在必得！
在新机遇面前，拼多多当然没有坐等，而是在巨量投进的支持下，起头全面出击。例现在年8月，拼多多跨境电商招商团队就与杭州跨境电商协会一路，在杭州举办了首期拼多多跨境电商招商会，商家无需缴纳任何费用，0元进驻同时享受0佣金，那种政策和资本上的撑持力度，令外贸行业感触感染极深。目前，大量具有齐全产能保障、产物行量管控系统，而且消费和库存不变的泉源工场以及商业商，都在积极逃求与拼多多的协做，借TEMU火爆的热度实现海外营业的扩大。
对此，拼多多董事长兼CEO陈磊强调，拼多多“不会反复他人做过的事“，而是将从消费者的需求动身，创造特殊的价值。拼多多是那么说的，也是那么做的。9月19日，拼多多公布正式启动“2022多多出海搀扶方案”，为造造业商家出海供给一体化办事计划。该方案将投进百亿资本包，首期打造100个出海品牌，搀扶10000家造造企业曲连海外市场。以至还许诺供给包罗国表里仓储、跨境物流、售后办事在内的全方位根底设备办事，以及为他们量身打造包罗语言文化、产物原则、法令援助、商业仲裁在内的一体化出海处理计划。
也就是说，当下的拼多多出海战术标的目的已经确立，巨量资本的投进也已经就位。随TEMU一路出海，商家就有时机和获得平台资本搀扶，与平台一路开展生长。