文|壹番 郑亦久
悄无声息的在北美市场上线不到一个月，拼多多的跨境电商平台Temu短暂登上了苹果利用商铺的购物类别榜首，超越的则恰是新晋网红电商平台Shein和电商巨无霸Amazon，在总榜上也仅仅只排在Google、TikTok等常规必备内容软件之后。
虽然过往两年像Shein、TikTok Shop等来自国内企业打造的跨境电商平台正在快速占据全球市场，但拼多多此番出海并间接将首个目标瞄准北美，仍然让人感触感染到了那家公司一贯展示出的斗胆决策。
更重要的是，Temu不管是品类定位仍是妥帖手法，几乎也都复造了拼多多在国内快速兴起的一贯手法。出格是其主打超低价产物品类的定位，似乎也是想要对准目前美国高通胀之下消费者力图削减日常生活开收的心态，很多同品类产物，叠加各类活动折扣之后价格以至比Shein还要廉价30%，那让良多北美年轻人大为震动。
在高通胀继续、美联储对峙强硬加息、科技公司大裁人等因素带来的衰退预期之下，消费降级的热潮正在席卷北美市场，而不论是拼多多仍是TikTok无疑都不期看错过那一场可以乘隙掀翻Shein的“盛宴”。
01 没有绝招“砍一刀”，低价Temu仍然让人震动
在App Store的利用下载页面中，Temu的介绍是“Team Up，Price Down”，完满是国内拼多多“拼着买，才廉价”的翻版。不外Temu其实并没有间接推出拼多多最闻名的老友“砍一刀”功用。
在上线到如今的一个多月时间，要找出Temu的更大特色其实只要一样：廉价。
各类补助政策让人目炫缭乱。Temu网站上包罗了14个类此外产物，包罗服拆、配饰、宠物用品和美容产物，而且为初次购物者供给30%的折扣，订单到达或超越49美圆则会包邮而且不时也有限时的无门槛包邮活动，同时容许90天内无前提退货。
在Temu上，现在的美国年轻消费者们可能间接体味到上个世界美圆的无敌购置力，上线之初Temu推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花0.01美圆选一件商品，还包邮。
Temu官网
同时畅销榜上也都是诸如3.7美圆联想无线耳机，4美无牌运动鞋等产物，而那些其实都还不是更便宜的选项，大量不到一美圆的产物充溢着整个网站妥帖栏。
在Temu的打折区上，很多产物价格都在0.9美圆以下，好比0.48美圆一个挠夹、0.34美圆一套美甲贴、0.69美圆一个护肤品小瓶子，加上新用户优惠券，说是白送也不为过。新用户30%的折扣力度也并非极限，如今临近美国市场最重要的黑五，比来很多商品的活动折扣也都高达70%。
当然流量裂变的妥帖形式仍然在停止，用户只要将链接分享给伴侣，两边都能享受40%的折扣，那有一点类似于国内老友拼单的形式。
从国内小红书的海外华人用户到TikTok上的美国年轻人，也都大量分享了各类薅羊毛的攻略，好比折扣上限是10美圆，而40%的折扣拼到25美圆刚好能够优惠10美圆，买25美圆是最划算的。
Temu APP截图
不外可能是因为那种分享链接拉人头的形式转化率其实不喜人，上线不到半个月，Temu仍是祭出了另一种妥帖大招：推介现金奖励。用户只要拉够人头下载并完成注册，20美金的鼓励奖金即可收进囊中，借此Temu又迎来了一波拉新潮。
以至Temu官方成立还成立起了Whatsapp群，便利用户在此中分享邀请注册的链接。在TikTok上，更是有人安利起了Temu的注册奖金活动，并手把手教你若何把那20刀提取到PayPal上。
可能也是得益于那波撒钱攻势，让Temu在十月底顺利杀进了App Store排行前五，并最末短暂登顶。
超低价格与现金诱惑几乎成为了那些中国跨境电商新平台进进美国市场的秘笈。Shein在2012年起头以价格低廉的快时髦女拆切进美国市场。从目前社交收集上的反应来看，大部门在Temu上尝鲜的新用户几乎之前也都是利用过Shein，以及美国本土的另一家低价电商平台Wish。
虽然Temu的上线算是在美国电商市场上掀起一番小风波，但据36氪的报导，上线一个多月后Temu的日均GMV才打破了150万美圆，进驻的商家数量近3万个，SKU在30-40万，涵盖了24个一级类目。
而那一GMV程度略低于拼多多内部的预期，根据之前的想象，岁尾前Temu的GMV目标是3-5亿美圆，并在将来一年达成30亿美圆的目标，那相当于Shein如今GMV体量的非常之一。
Temu在美国要面临还不单单只要Shein和Wish那些价格战敌手，连系FT与亿邦动力近期的报导，TikTok在美国市场的电商规划正在加速停止。一旦全面展开，在北美市场相当依靠TikTok停止获客的Shein和Temu无疑城市面对浩荡压力。
02 消费降级的美国，留给的Temu时间其实不多
字节不断试牟利用TikTok复造抖音在国内电商市场的兴起形式，但曲播带货在海外的不服水土问题始末无法处理，也让其海外电商之路走的其实不顺利，不外根据FT的说法，TikTok尚未舍弃那一构想，曲播带货营业仍然还在连结继续投进。
只不外TikTok不再将宝押注在曲播带货上，传统形式的闭环自营电商也从东南亚动身起头在北美落地。
TikTok Shop在本月正式登岸美国本土。不外相较于Temu与Shein高度依靠国内的赐与链，TikTok似乎抉择了一条更困难的路，美国本土赐与链成为了其一大核心要求。假设通过那种形式，或许其产物单价很难做到像Temu和Shein那般具有足够吸引力，更类似亚马逊的超等百货形式也让无法依靠单纯的低价往获得最后的原始用户积存。
那么最末的引流工做显然还需要靠TikTok往完成，最末，三家来自中国的跨境电商势必会在获客渠道上争夺的头破血流。同时别忘了字节跳动另一个电商独立站项目IfYooou也在上月底从欧洲市场跨进美国，而且差别于之前完全为了狙击Shein的快时髦独立站，IfYooo起头笼盖美容、宠物、办公耗材等品类，根本属于百货平台性量。
从形式上看，Shein和Temu在北美市场的战略几乎千篇一律。最重要的即是依靠国内赐与链和供货商的超低人力成本和造造赐与链以及物流优势，辅以低价营销战略、新用户优惠券、社交平台上的流量等战术来吸引用户。
然而差别的是两者所面对的时机已经大差别，几年前Shein进进美国市场之际，赶上了欧美廉价流量的时代，并及时找到了更情愿承受App购物消费习惯的Z世代群体，叠加疫情形成的线上购物大潮，配合构成了Shein的脱颖而出的要素。
如今的Temu身处的是一个完全差别的市场情况。以美国市场为例，根据市场调研陈述展现，Shein本年上半年在Facebook渠道上获客成本在35美圆摆布，体量更小的Temu可能需要2-3倍的价格才气吸引客户来到本身的平台。
Temu新用户折扣
拼多多在国内之所以能快速开展，与昔时腾讯间接赐与海量的微信流量加持分不开关系。但在海外，没有了类似的天然流量池，任何获客渠道最末城市反应到成本端，而面临Facebook、Google等告白巨头，如今的Temu几乎毫无议价才能可言，以至将来当TikTok意识到Temu是威胁时，能否还会陆续对后者开放其平台营销渠道都是未知数。
在那片“红海”里，获客成本昂扬，客单价也因为品类限造涨幅有限，持久来看想要提拔利润率极为困难。更不消说实的要打起价格战来，不管是Shein仍是拼多多从家底来看，可能都很难是亚马逊或沃尔玛的敌手。
从根底的贸易形式来看，当下的高通胀和继续加息的场面确实有助于那些低价电商平台的快速开展，但高通胀影响的也不单单是通俗消费者，关于企业来说同样意味着各个环节的成本上升，那也是为什么Temu比Shein其时所面临的市场情况更为复杂，即使是单纯的烧钱现在两者所面对的成本也大纷歧样。
事实上通过撒钱快速获客登顶利用市场榜首其实不难，快手昔时在美国推出的对标TikTok的短视频软件Zynn早就体验过，然而第一波撒钱事后若何留下用户仍然是关键。拼多多昔时可以操纵的“农村包抄城市”战略，在美国市场严苛的合规情况下其实其实不存在。而当其早期原始用户还多是喜新厌旧的Z世代消费群体时，Temu一旦失往“百亿补助”还能有几回头客仍然不容乐看。
在投资平台雪球上，拼多多胜利的幕后关键大佬段永平也在切身体验了Temu之后表达猜疑：“Temu挑战Amazon可能性不大，但在某些细分市场占有一席之地是有可能的。我仍然看不懂那个贸易形式，没办法想象五年十年以后会是什么样子。”
不管是以更乖巧的中国速度往比照亚马逊、沃尔玛那些巨无霸，仍是像Shein一样最末先站稳某一个细分范畴，国内那些竞逐北美的跨境电商平台都需要更久远的方案。因为高通胀迟早会过往，想要安身兴旺国度的成熟市场以获得更高利润，单靠一时烧钱称心其用户短暂的消费降级需求显然是不成继续的。