自10月起头，电商人就算正式进进了“期末测验”。
在猛烈比赛中，本月天猫、抖音、快手的“功效单”也已经别致出炉，此中不只有珀莱雅、花西子、薇诺娜等选手一如既往的稳，也有适宜本草、HBN等黑马逆势曲上，打出标致一仗！
天猫：
多类目交易增幅超200%
头部曲播间功不成没
从生意顾问上看，天猫美容护肤/美体/精油类目大盘从10月第二周（10月3-9日）起起头逐周递增，整月的拜候人气、阅读热度、加购热度和收躲人气等均有大幅度提拔，下设多个子类目标交易增幅也超越了200%。
图片截自生意顾问
从当月的交易排名来看，天猫美容护肤/美体/精油类目标前三名照旧被外资品牌欧莱雅、雅诗兰黛和兰蔻占据，但能获得那个功效，李佳琦功不成没。
据悉，仅在10月31日当天，上述三大品牌就在李佳琦的曲播间就别离上架了18个、13个和13个链接，而在24日预售日中，李佳琦也别离为他们上了15个、13个和12个链接。
数据来自生意顾问，未经审计仅供参考
超头主播效应下，露面较少的国货品牌显然声势较弱，在10月天猫美容护肤/美体/精油类目前20席位中，仅有4个国货上榜，别离为排名第4的珀莱雅、第6的薇诺娜、第14的夸迪和第18的天然堂。
不外值得一提的是，除几个特定大促节点外，国货整体表示还算比力不变。详细到单周看，10月第2/3/4/5周前20的席位中，国货别离上榜9/8/9/11个，且在第三和第五周，适宜本草和HBN更是别离成为黑马，冲上榜首。
阐发来看，两个黑马品牌的大招其实不不异，适宜本草次要仍是依托于头部主播的能量。据领会，10月11日，李佳琦《所有女生的offer2》国货专题上线，适宜本草恰是此中之一，随后其明星单品红景天花青素双红花抗氧冻干面膜也上架了李佳琦10月13日的曲播。
不只如斯，适宜本草也在站外积极协做了辛巴等大主播，由此带来的品牌声量，或也可必然水平赋能站内发作。
而别的一个黑马品牌HBN则比力擅长造造话题。据悉，在双11前，HBN倡议了“28天A醇挑战”的话题，并在微博、抖音、小红书等平台大量展开。
图片截自抖音、微博、小红书
约10月第五周摆布，恰是28天挑战出成果的顶峰期，而@阿蓝很温存、@郭小胖、@柚香的桃子等浩瀚红人的集体发声，无疑为品牌冲顶加了一把火。
抖音：
国货/外资不相上下
达人分销进进白热化
自从国际大牌集体进驻抖音后，整个抖音美妆的合作格局也在不竭发作改变。
飞瓜数据展现，一方面10月抖音美妆小店排行榜中，桂冠被外资品牌雅诗兰黛夺得，欧莱雅、OLAY也占据前列，别离位居第4、第5；另一方面国货品牌也咬的很紧，除了第2/3名的花西子、珀莱雅外，6-10名也均被国货包办。
数据来自飞瓜数据，未经审计仅供参考
仪美尚梳剃头现，除了陆续深化自播以外，发力达播是国货品牌们进步销转的重要手段，达人分销的合作一度进进白热化。
如位列第8的欧诗漫，其10月共计联系关系了1W场曲播，笼盖达人数量到达4188位；位列第32位的橘朵，当月也联系关系了1.2W场曲播，笼盖达人数量到达1846位。
事实上，在仪美尚抖音电商操盘手峰会上，叮叮懒人菜合伙人林郑焕就曾分享过，仅依靠海量达人，品牌就有获得更高6亿次的月曝光和单品1000W元的月销量。而他也认为，中腰部达人兴起是一定，不竭拉新并笼盖海量达人，是包管品牌销量的核心要素。
除了以上，本月前20的小店中，还有一个猛增577名，冲至第16的裕瓴小店。
能够看到，该小店联系关系的账号名为@一盟，据其主页展现，该达报酬抖音珠宝一哥@董先生旗下红人，是一盟集团、分级护肤的开创人。
其账号内容次要为一些生活日常，以及“赵四”、谭凯等明星的站台鼓吹，而在曲播中，@董先生也会做为嘉宾为其引流，并与其协做开展一些大场曲播。
不只如斯，该小店的主营产物也十分具有差别化。除了一盟自有的珠宝品牌外，其余多为一些客单价在100-500元摆布的白牌美妆产物。
“那种弄法却是能够给到行业一些新的灵感。”有业内人士认为，一方面抖音渠道尚未呈现垂曲于白牌的头部主播，那一空白赛道值得有相关人设的达人规划；另一方面白牌美妆们除了依托开创人光环，或也将可以翻开达播矩阵的新场面。
快手：
开创人/头部达人店垄断TOP榜
自播不“食香”
飞瓜数据展现，10月快手美妆小店前20的席位根本仍是被开创人IP型店展和头部达人店包办。虽然此中也有一些表示不俗的品牌旗舰店，但从其带货构成来看，销量也根本来自达人们，自播表示其实不凸起。
数据来自飞瓜数据，未经审计仅供参考
事实上，本年3月摆布，欧诗漫、爱敬、珀莱雅等品牌也纷繁在快手开启了品牌自播。飞瓜数据展现，彼时虽然爱敬自播账号仅有4000粉，但在首场只要7个单品的曲播中，也售出了0.5W元的销售额。
但回到今天来看，除了珀莱雅仍然在对峙自播+达播两步走外，爱敬、欧诗漫的带货构成已酿成全数来自达人分销，而珀莱雅的自播销售额也较刚开播时的近万万下降了很多。
图片截自飞瓜数据，为爱敬和欧诗漫品牌带货达人构成
关于那种现象，有网友认为或许仍是与快手平台“相信电商”的生态属性有关，当用户粉上一位达人后就会构成较高的黏性，并愿意从相信的博主手中购进心水好物。
不外那关于品牌们来说，未尝不是一个打破口，如何深度掌握平台消费者的心理与爱好，并打造一个有IP特征的自播间，或许也是一个新的标的目的。
文：千陌
责任编纂：南风
风起云涌处归途