阿里妈妈助力运动户外行业人群资产爆发，耐克、The North Face、迪桑特、MLB等，带来天猫双11“串联式”投放秘诀

阿里妈妈 「三波段脉冲式促收-串联式」投放战略和人群运营全新体例，为运动户外行业带来强力发作势能。

露营、健身成日常，飞盘、陆冲频现伴侣圈，透露出运动即美妙生活体例理念普及下，运动户外行业升温趋向显著，那种活力，也在大促的一个个增长中了然闪现。

在刚刚过往的天猫双11中，运动户外行业以强有力的发作势能，成为不成漠视的存在。夺先购冰雪运动品类首小时同比超50%，滑雪类目67分钟超往年全天，骑行类目1.5小时超往年全天，轮滑/滑板类目首小时超往年首日全天，露营类目前13分钟超越往年首小时。同步实现新打破的还有那些品牌：耐克荣登运动户外行业会员成交渗入率TOP1。迪桑特新客占比全店56%，MLB销售额超 2.3亿元，STARTER成本同比下降超50%。

解构运动户外行业大促促收通路，人群深度运营是其重要驱动力。基于对圈层运动趋向和时机点的洞察，阿里妈妈联动淘宝天猫运动户外行业，带来专属的「三波段脉冲式促收-串联式」投放战略和人群运营全新体例，通过“全域种草加速拉新-智能逃投高效流转-会员激活长效运营”投放途径，以及系列落地打法，助阵商家深耕人群资产，以高转化决胜天猫双11。

01

洞察7大圈层运动高增长

精准晋级人群运营打法

运动户外商家想做好人群运营，掌握行业趋向是关键之一。淘宝天猫行业洞察到，露营、酷跑、健身、篮球、山系户外、城市运动、滑雪等7大圈层运动高增长，且人群构造、偏好存在“消费群体运动圈层化、时髦/专业双驱动、需求专业化/场景化、泛运动听群时机大”等改变。

阿里妈妈联袂淘宝天猫运动户外行业针对差别圈层运动改变，围绕赐与组织、消费侧体验、贸易化投放引导等角度，全新晋级人群运营体例：从“露营买什么”的搜刮导购优化，到视频版头+立异模块+3D元素+精心商品赐与闪现的大促会场导购晋级； 从推出行业官方频道【猩潮动】和IP【猩新】，给消费者带来场景化导购+用户自定义+双11尖货嘉韶华低价秒杀+互动话题的沉浸式购物体验，到人群投放产物功用晋级，继续为商家提效人群资产扩容加码。

02

IP活动+数智才能

品效共振行业

商家天猫双11全发作

天猫双11全周期，运动户外行业商家依托全新人群运营打法，和阿里妈妈三波段投放战略，快速锁客突围。

第一波段全域种草拉新，在UD内容种草、引力魔方等东西助力下，通过新爆组合普遍种草实现资产扩容。

第二波段智能逃投加速流转，通过引力魔方人群方船、曲播车人群逃投才能，加速圈层人群转化。

第三波段会员激活关系加深，借力万相台会员快、曲通车88VIP等数智东西，沉淀人群资产长效运营。通过“串联式”三步走，实现全链路精准营销，获得大促强发作。

在10月大促蓄能黄金期，数十位品牌借势首届行业IP活动【不宕机运动节】和投放新策，实现人群资产扩容。一方面，通过协做93位明星微博宣发+54位百万粉丝量达人传布+超60家商家结合造势，实现全网传布曝光量近7亿。

另一方面，通过 阿里妈妈UD效果+近30位商家商品素材精准触达TA，获得曝光量近2亿、进站UV远超目标1.5倍的效果，胜利为站内同期会场引流。此外，18位【不宕机运动节】舰长商家，通过初次规模化投放UD内容人群资产回流产物，获得万万级体量人群包，为天猫双11发作精准蓄水。

天猫双11期间，耐克通过 “以我们之力”、“Force联盟”等一系列品牌发声，实现站外种草意向以及品牌声量积存；站内同步操纵阿里妈妈东西停止人群触达，借助达摩盘等数智东西实现站表里打通，获得先于平台节拍的高效、前置蓄水并继续优化。蓄水期间，借助超等互动城，将其游戏心智与品牌会员体验有机连系并设想出专属链路，把浩荡流量、新客来源转换为品牌会员增长时机点。最末，耐克再一次收获到了消费者的热爱， 本年天猫双11再次荣登淘宝天猫运动户外行业品牌销售TOP1，并持续两年荣登新增会员榜首，斩获运动户外行业会员成交渗入率TOP1的新功效，实现发作蓄力及将来长效运营。

The North Face为确保品牌心智上的打破以及天猫双11高转化人群的获取，天猫和会员销售占比稳步开展，本年8月底，初次与天猫结合举行年度品牌会员日，开启天猫双11会员/人群蓄水的第一站。

活动期间，店展进一步扩展人群增量，操纵阿里妈妈UniDesk及引力魔方等东西停止全域人群精准拓展拉新促转化；货品战略上，品牌不竭优化对应的货品构造战略，包管重点货品预备充沛，增加优势类目货品备货深度，确保第一波冲刺；在 GTA的晋级战略上，通过进一步优化人货婚配来到达转化目标，多维度触达品牌活泼人群和潜客，借助人货婚配模子晋级，精准运营重点货品，有效鞭策品牌生意增长，整体转化率得以进步从而确保成交。

同时，抉择受年轻消费者喜爱的重磅联名新品The North Face XX KAWS系列，在天猫平台独家线上首发，共同多个新品尖货矩阵曝光，通过新品+联名货品组合曝光拉新，双管齐下冲刺流量和销量，实现品效合一。

高端专业运动 品牌迪桑特同样在“串联式”战略指引下，开展了前置获客、高转化节点集中打爆、资产沉淀的三段式打法。最末天猫双11期间新客占比全店56%，预售加购同比往年增加14%，10月国庆联动小黑盒IP，期间成交超1500w，此中锁温科技矩阵商品销售占比15%，超额完成目标。

供给全身穿搭配备的陌头生活运动品牌MLB，则连系投放战略和站表里营销创意，以智能东西+KOL组合营销+OA多节点曝光的全域营销规划打法，构成拉新、圈层人群流转、盘活会员营销闭环，获得新客占比全店超70%，会员成交占比超35%，截行11.11销售额超 2.3亿元的大促佳绩。

2022年天猫双11大促落幕，新一轮“平蓄促收”启幕。跟着城市中产阶级的兴起和安康意识醒觉，运动户外行业拥有着广阔开展前景。阿里妈妈也将 继续通过立异摸索、数智赋能，助力商家深挖圈层趋向人群价值，拉动生意增长。

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