双11家居战报再袭：红星美凯龙、居然之家、欧派、东鹏、派雅、新标、雷士等

大材研究，泛家居老板运营内参，司理人每日读物，经销商铺长生意顾问，导购适用攻略

继前两天的双十一家居战报后，大材研究又搜集了十数家公司的营业数据，涉及：

门窗行业的新标、派雅；定造家居范畴的欧派橱柜、简一家居等；家居卖场里的红星美凯龙、竟然之家；建筑陶瓷行业的东鹏、诺贝尔；照明行业的雷士；涂料行业的卡百利；木门行业的双羽；别的还有一家做墙面定造的泰诗尔。

以下涉及功绩数据的战报信息，均来自企业官微、官网或第三方报导。

红星美凯龙：此次，红星美凯龙全国商场参与曲播的帐号超1.1万个，曲播超2.5万场。

曲播流量更是增长891%；家拆功绩达成客源同比增长118%，家拆营业引导商场素材销售同比增长106%。

线下，全国240家商场天幕一齐点亮。线上，“同城双场景曲播”启用千平家居卖场专属曲播中心，施行“金牌导购万人曲播”方案，将曲播颗粒度从商场细化到每个导购。

此中，11月10日晚，红星美凯龙金桥商场千平互联网曲播中心，24小时不连续的全天滚动曲播上线，横跨十大品类、笼盖“家居+家拆+办事到家”、主会场上海+全国商场连麦。

十大品类包罗：设想客厅、潮水家具、顶地空间、系统门窗、软拆陈列、高端定造、智能电器、进口国际、睡眠生活等。

竟然之家：本年双11期间，“老汪来了”曲播看看人次打破686万，同比增长188%；订单量破5.9万笔，同比增长168%。

竟然之家董事长汪林朋、明星张歆艺助阵曲播，此外，竟然之家开展全员网红、万人曲播活动。

派雅门窗：截行2022年11月11日24点，派雅门窗天猫双11销售额打破1亿元，派单增长130%，新零售成交增长139%。

此中的11月4日晚，派雅办了“温馨家，狂欢价”天猫爆破曲播，国潮新品“π系列”上市，切近年轻消费人群审美的“浅云白”、契合人居生活的“深温馨”性能，首发全网曝光2190万+。

派雅门窗总司理易绍光、网红歌手MAX、派雅尝试官和主播团助阵，为曲播间带来4999元免单、99元秒杀平开门等福利；并联动抖音、视频号、新浪乐居、腾讯优居等多个曲播平台，以及全国线下门店。

双11活动期间，天语平开窗成交环比增长807%；其它主推产物包罗：简爱推拉门、天语二代封阳台套餐。

据官微信息，将来，派雅将进一步深化与天猫家拆的当地化战术协做，联袂全国1200多家门店，提拔家拆当地化办事。

新标门窗：销售总额打破1.73亿元，同比往年周年庆增长23%；成交订单打破5626单。

线上销售排行榜里，巴黎春天平开窗1577套（天猫单品），宝瑞推拉门1232套（京东单品），微信抖音曲播间单品“恒哲”平开窗965套。

线下销量排行榜上，恒哲平开窗2814套，灵动推拉门1309套，轻尚铝木门950套。

为助推活动胜利，新标组织了微信、微博、抖音、天猫、京东等全渠道资本。品牌官方微信与抖音联动开播，明星陈紫函助阵，总裁助理曲播带货。

从曲播总量来看，总的曲播场次17场，曲播时长49小时，看寡3万多人，曲播引导成交订单590多单。

一些门店全力参战，部门门店晒出喜报，好比南宁店超38万元，东莞南城店32万元，湖南湘阴店24.8万元，浙江海宁店22万元，四川泸州店15万元等。

东鹏瓷砖：新零售总成交额同比增长77.75%；新零售留资数同比增长94.37%，派单数同比增长100.67%，成交数同比增长90.73%。

新零售承接综合排名前五强：合肥东鹏、北京朗惠东鹏、南昌创东东鹏、深圳子公司、河北金磊东鹏。

优良门店前三甲：山东日照江豪店、贵州贵阳看山竟然店、北京玉泉营竟然店。

客单王者：上海子公司青浦意邦建材市场店，32.3062万元。

此次营销创意中，涉及总裁曲播曲秀，夺千元墙面岩板套拆，送万元数码家电；并有数字虚拟人沂喊助阵；全矩阵当地化曲播。

进而实现次要平台曝光超1.14亿，店展访客增长78.04%。

详细到产物方面，东鹏主推的六大风气空间套餐，实现引流销售超6500套，包罗新中式、侘寂风、奶油风、现代简约、法度轻奢、ART DECO等。再者，750X1500爆款岩板派单同比增长160.65%；墙面岩板触达182万人次。

在一些榜单上，东鹏瓷砖的功效也有表现。

据天猫家拆家居双11战报，在拆修建材天猫双11成交额排行榜里，东鹏位于第一，随后是雨虹防水、立邦、大角鹿、简一、罗浮威尔、卡百利、德高、房屋医生、诺贝尔。

在京东双11拆修定礼服务好店榜单上，东鹏、天格地板、诺贝尔瓷砖、新豪轩门窗、好莱客、志邦、TATA木门、百得胜等位列前8名。

雷士照明：抖音销售额同比增长242%，拼多多平台同比增长83.6%。

京东新百货的灯饰照明榜上，雷士、欧普、松下、飞利浦、TCL、明基、霍尼卖点尔、Yeelight、三雄极光、佛山照明等位居前10强。

拼多多美家曲播里，雷士照明、欧普照明、好明居嘉英、VVS灯具位居前列。

诺贝尔瓷砖：推送的战报中，提到本身成为首个九冠品牌，也就是从2015年至今，在天猫京东瓷砖榜单勇夺销量九连冠。

详细来讲，2022年京东双11，瓷砖类目第一。2015年、2017年到2021年，天猫双11行业类目销量冠军。持续2020—2022年京东双11行业类目里，销量冠军。

活动中，京东旗舰店联袂诺贝尔闻名设想师及“门店曲播网红”设想师，打造开门红曲播，供给1111元大额券以及iphone14等。

欧派橱柜：公域引流－私域转化、电商承接－线下办事、小红书种草－曲播带货、电商获客－门店转粉的全品牌营销系统。

结合央视资本以及30多位微博KOL、小红书达人，以“新厨撒手锏”为主题，通过微博、小红书等展开一系列品牌营销活动，流量曝光高达3500万。

总裁曲播带货、达人探店打卡、经销商私域转化等体例，为经销商全面赋能，实现线上线下的无缝联动。

推出《欧派厨卫 x 双11》创意短片，凸起“、爱家优选新厨仅需9999元”，“一送再送、大牌好用、买中厨送西厨再送松下洗碗机”，仍是“不耍把戏、包你称心、0元限量晋级HEALTH+抗菌板抗菌台面”等利益点。

在微博上倡议了#新厨撒手锏#、#欧派厨卫双11#的热门话题，获得了6位拥有500万级粉丝的微博大V转发。

在微博、抖音、视频号上，同步开启病毒式视频营销，为总裁曲播预热引流。

小红书上倡议“达人探店打卡”的种草活动。此外，二十多位拥有较大粉丝量的网红达人，深进欧派橱柜的线下门店，为线下门店引流赋能。

简一家居：11月12日，简一家居曲播开启，1元秒杀电子秤、智能垃圾桶等。更有精巧炒锅、美的微波炉、苏泊尔压力锅、IPHONE14 Pro Max等大奖助推引流。

活动分为“工场探秘”、“展馆觅宝”、“总监特惠”三个环节，在每个环节完毕，城市组织一轮大抽奖。

曲播中逛了华中智能造造消费基地，近4万平米，投资2.5亿兴建；参看3000㎡全屋家居体验馆；销售总监程军锋开启一轮秒杀。

活动累计看看人次142630+，活动总共成交3100+单，末端销售金额达5360+万。

卡百利：双11期间成交打破3万万，进进天猫双11油漆涂料排行榜TOP3，天猫拆修建材类成排行榜7强。

天猫旗舰店+全国线下1300+门店联动的“双11嗨翻天”；爆款折扣、免单大礼、1元秒杀、现金红包等；11月12日通过曲播抽奖的形式，送出了近300份幸运大礼。

近年来，卡百利规划全网妥帖渠道，包罗天猫、淘宝、京东、美团、微信、微博、小红书、抖音等平台，实现线上接单、线下门店办事，全国1300+门店打形成交闭环。

双羽木门：销售额超2000万，全国联动，曲播热潮，末端门店曲播场次达742场，曲播时长40810分钟，累计看看人次198356。

四大类爆款产物，付定曲降7%；秒杀产物，特按时段放出。三大全屋房门套餐，称心家拆所需。

而且，足够运用各类新媒体平台和短视频平台，海报、专题文章、短视频+曲播传达活动信息。

泰诗尔商城：全屋高端墙面定造，双11较往年实现大幅超越，单日订单总金额高达2500万，主推全屋墙面定造6.8折。

泰诗尔涂画节，涂一涂 送布景墙，画一画 送300元优惠，更高奖励1000元现金。

全国各区域比赛，此中，山东梁山旗舰店以单日订单117单勇夺销售冠军，山东郓城旗舰店以单日订单104单获得亚军，海南海口旗舰店单日订单103单获得季军。

大材研究认为，处此特殊期间，无论是未雨绸缪渡难关，仍是运筹帷幄夺市场，我们更要千方百计提拔自信心，庇护团队的斗志，敢打硬仗，敢闯难关。

找到将来的发力标的目的，展开团队才能构造重塑，捕获市场中各个角落的时机，将是我们抵御严冷、打赢胜仗的有力兵器。