“希腊球员帕帕斯塔索普洛斯一个头球，顶给了帕帕多普洛斯……瓦西莱夫斯基把球传给队长布拉什奇科夫斯基……”，面临镜头，“六边形讲解”王濛不打草稿，现场来了一段绕口令讲解。
别慌，伴侣们！那不是世界杯提早开赛了，而是聚划算的官方金牌濛主播王濛在“聚划算双11超等补助夜”给各人选举一款世界杯联名的咖啡杯，那一绕口令讲解名排场更是冲上热搜，#王濛为讲解世界杯提早练嘴#还得到了网友们超4.3万的讨论。
不只是王濛，11月11日，明星张馨予、王霏霏等齐聚聚划算百亿补助曲播间“超等补助夜”现场，从中午一点到晚上十二点，连播11个小时，为消费者送上“狂补60秒”“抽一年福利奖”等互动弄法和优惠。
“那福利怎么能错过！必需蹲守曲播间！”当活动预告放出时，微博上有网友就已经抑制不住，预备好当晚在曲播间夺购。
初次在双11当天举行“超等补助夜”曲播，聚划算也是“诚心满满”，各类奥莱品牌商品、免税店好物和农产物尖货等都给到了丰厚优惠。
全能的网友以至还造了一个新词：“聚卷无比”——描述聚划算在双11疯狂的补助，狂撒红包，闭眼买不消算，卷到无人能比。
而透过优惠与折扣的购物热潮，第14个双十一期间，聚划算为消费者、为商家们，创造了如何的价值？
互动弄法提拔消费乐趣
“那就像翻开一个那种扣的很繁琐的盒子。”每年都在双十一期间必囤化装品的李婷（化名），本年仍然是双十一的“忠实顾客”。
“各人都想要盒子里的工具，那解开盒子也不失为一种乐趣”，每年双十一，李婷城市在闲暇的时间看两眼淘宝和天猫的优惠规则，计算器、小条记本、Excel表，那些都是她用来开展计算的东西。
李婷把“揣摩更大优惠”当成一种乐趣，但已经很久没参与过双十一的程欢（化名）却表达，“以前双十一优惠套路少，各人都情愿参与，但如今越来越费事”。
程欢认为，曾经双十一的优惠规则简单，满减、曲降根本就是双十一购物的全数内容了，但近几年电商各类优惠组合弄法让她有点“头晕目炫”。
确实，跟着国内电商格局的快速迭代，各家平台的双十一活动，从最起头的打折促销，逐步演酿成一场“卷”弄法、“卷”优惠满减的混战，也让程欢那类消费者觉得双十一似乎“变味儿”了。
但笔者告诉李婷和程欢，本年双11能够存眷聚划算“超等补助夜”的曲播间，那里的优惠很其实、很有诚心。
我还告诉她们，此前罗永浩曲播间里都部门产物是聚划算百亿补助供给的，以至聚划算还被李诞和罗永浩戏称为“聚大哥”。
在“超等补助夜”的预告物料刚放出时，李婷就起头列“囤货清单”，到曲播当天，李婷一口气下单了一堆美妆产物：2瓶只要1399元的SK-II仙人水、599元一瓶的海蓝之谜精粹水、还有低至199元的NARS大白饼。
“免税店的化装品都能够不消凑单优惠间接买，心水（喜好）了！”
聚划算曲播负责人衍之给粉丝发福利
和李婷纷歧样，程欢想给家里添置一些日用百货，笔者特意告诉她：要存眷双11当晚曲播间里的“狂补60秒”活动，届时有良多日用品都是大幅优惠。
果不其然，程欢当天就在“超等补助夜”曲播间夺到了8升的蓝月亮亮白洗衣液，补助价只要39.9元；此外，她还购置一件量贩拆的金龙鱼橄榄鲜生调和油，2桶8升，只要129.9元。
当晚下单胜利后，程欢还发动静给我说：“我懒得做算术题，那种间接的补助我最喜好！”
聚划算双11超等补助夜曲播现场
不只是李婷和程欢当天蹲守在曲播间，据笔者领会，双11超等补助夜当晚的看看人数超1150万，曲播间增粉近7万，创下官播双11的新纪录。
同时，“超等补助夜”狂补60秒的曲播期间，聚划算百亿补助官方曲播间在180秒内打造出了1个销售额50万+、2个20万+的超等单品，均匀单品的转化率超越了40%。
可见，当电商大促回回到最本实、实在在的商品优惠上，消费者也能从曲播间里感触感染到最地道的消费快感和购物乐趣。
不只如斯，聚划算双11超等补助夜的曲播期间，消费者还能够根据对应出场明星的密令，在淘宝App的聚划算频道里输进密令，就能领到明星的专属密令红包。
“（明星密令红包）又为我的’剁手’找到了适宜的理由”，一位网友戏称。
显然，那届双11，聚划算“超等补助夜”的内容、商品优惠和消费体验上都有所晋级，消费者能感触感染到其实的购物优惠，还有与曲播间明星互动的乐趣，让过往简单的“一键下单”网购，变成享受优惠、体验互动乐趣的消费过程。
“超等补助夜”胜利举行的背后，恰是“从交易到消费”战术的落地施行。
与此同时，聚划算给到了优良、多元的商品赐与，那更是吸引消费者的关键“法宝”。
“好赐与”创造消费价值
其实，在笔者给程欢选举“聚划算双11超等补助夜”时，她的第一反响是：曲播带货的商操行量有保障吗？
不难理解，因为近几年曲播带货极为火爆，行业乱象也普遍存在，出格是消费者在曲播带货购置的商品“货不合错误版”“退款赞扬无门”，那类动静经常见诸报端。
但我告诉程欢：安心，内容平台和电商平台的曲播带货，二者差别。
近些年鼓起的内容平台，它们的曲播带货是基于流量逻辑，依靠KOL聚集人气，但平台的电商根底设备不扎实，大部门KOL欠缺赐与链才能，在商操行量、办事体验上还有所欠缺。
内容平台也能带流量、也能卖货，但消费者买货时得好好鉴别，不然一不小心就会“踩雷”。
电商平台则差别，它是基于卖货逻辑建立的，对供需环节有深进洞察，在物流、售后等环节的办事才能足够齐全，在品牌营销上能给商家供给更专业的撑持。
我让程欢安心，聚划算是“卖货逻辑”，它供给的是“好赐与”，而“好赐与”不只是好的商品，还有好的价格、好的办事，是给消费者带来持久价值的。
在超等补助夜当天，程欢也发现，曲播间上架了大量奥莱品牌的优惠商品，好比2299元一件的SW长筒靴、269元一件的FILA女子运动卫衣；还有间接来自产区的特色农货，好比9.9元5斤的福建安然平静红心柚。
聚划算双11超等补助夜曲播现场
有特色农产区和出名品牌的背书，程欢鄙人单时也会更放心。
消费者不只能在“超等补助夜”的曲播间发现“好赐与”，聚划算百亿补助官方曲播间还邀请家拆行业小二进进曲播间，解答用户在家拆场景选购情状下碰着的各类痛点。
别的，双11期间每晚八点半，耐克、iQOO、海尔、欧莱雅、小米行业头部五大品牌做为欢聚live表态双11，在自家曲播间开启宠粉曲播，小米集团合伙人中国区总裁卢伟冰进曲播间贴心讲解商品，不只有5折夺爆品、更有数百台手机送免单福利，让消费者买大牌更安心、更划算。
可见，有阿里的电商生态做为支持，聚划算的“好赐与”给消费者供给了优良商品和贴心办事，不只让消费者在曲播间买得高兴，更买得放心、买得踏实。
“关于聚划算而言，曲播是手段，而非目标。它只是标配的一种卖法。”聚划算曲播负责人衍之就表达，“我们期看消费者最末记住的不是来聚划算看曲播，而是买尖货。”
显然，在“超等补助夜”背后，聚划算继续优化曲播内容的互动体验性，而且以“好赐与”做为锚点，让消费者在聚划算购物时更快乐、更有称心感，逐步成立消操心智，下次还会陆续来聚划算下单。
“被种草了，以后选购化装品时，聚划算也是我比价下单的一个重要渠道了”，李婷告诉我。
消费的持久价值逐步凸显，聚划算将进一步“引爆”电商人货场。
超等补助夜“引爆”人货场
本年，在表里市场情况与国际场面地步的多重改变之下，电商商家面临的市场不确定性增加，若何搀扶帮助商家获得“确定性增长”，也成为平台深进根究的问题。
对此，聚划算的做法是不竭提拔精巧化运营才能，削减商家在平台上的运营阻力，也为商家供给全方位撑持、创造更多的运营可能性。
好比聚划算往年上线的“官店联播”内容IP《划算8点半》，其进一步晋级了聚划算的爆品孵化和精巧化运营才能，也全面打通官方曲播间和店展曲播间的流量场景。
本年双十一，聚划算进一步强化“店播”，结合超越50家大牌，通过导购立异搀扶帮助品牌曲播间瞬时聚人，助力商家实现曲播间流量成交双峰值。
再好比，聚划算的品牌商家还能够操纵数据后台运营东西，用于解读新客进来以后的利用场景，更好地洞察用户消费需求。
聚划算双11超等补助夜曲播现场
在明处，聚划算打造了“超等补助夜”“划算8点半”等内容IP；在外界看不到的处所，聚划算不断在深耕商家办事力，加强平台与运营者之间的联络。
有大量商家做为支持，聚划算的“超等补助夜”曲播间才气供给一系列优惠好物，消费者才气买得安心、买得快乐，才会不竭涌向聚划算的曲播间。
当消费者越聚越多，聚划算也会更多地从消费者视角来细化运营，让内容场景更丰富、更贴合用户需求，以至迭代到创造需求。
“人货场”就像滚雪球一样不竭向前开展。
因而，透过一场连播14个小时的“超等补助夜”，我们更应该看到参与曲播的一批品牌商家，他们勇敢地抉择聚划算，也让整个“人货场”连结更密切的毗连。
“人货场”一体向前开展，聚划算只要做到赐与、需乞降平台都连结增长，才气可继续地创造价值，即为消费者供给好商品，感触感染消费的乐趣；为商家供给好办事，助力商家确实定性增长。
供需和平台“三位一体”的继续增长不是短线工程，而聚划算垂青的更是持久价值。