2016年双十一，张大奕的网店成为淘宝第一家销售额过亿的女拆店，她说，“我从不刷单”。而如今，李佳琦曲播一晚卖出100亿轻松掩盖了初代网红的热度。网红女拆店还能进击吗？本年双十一，南都大数据研究院看察了5家淘宝网红女拆店，一窥现状。
呈现先提价再满减，凑单引骂战
南都大数据研究院次要看察了张大奕、安娜、莉贝琳、MONA、罗密斯5家以网红博主为依托的淘宝女拆店，此中张大奕和安娜的淘宝店展粉丝数超万万，莉贝琳和MONA店展粉丝数超200万，罗密斯店展粉丝数为60万，商品价格在十元级至千元级之间。
双十一活动期间有10月24日、10月31日、11月10日3个付款时间节点。除了参与淘宝平台的满减活动，看曲播、签到、分享领券是女拆店常用的促销体例。张大奕店展号召粉丝在小红书发店展商品穿搭领优惠券，引流小红书。安娜店展设置转盘抽奖。
促销弄法多样，也上演了差别故事。罗密斯店展呈现提价再满减的情状。相较而言，罗密斯店展的双十一非常“寡淡”，其他店展首页全是通红的“领券”“抄底价”告白，而罗密斯只在商品页面展现参与淘宝平台的满减活动，首页没有关于双十一的告白设想。而比及10月31日20：00满减起头后，一件在10月20日价格为189元的开衫悄无生息地酿成了199元，一件829元的大衣酿成879元，别离进步了10元和50元。其他商品单价根本都进步了10-50元，再参与满减。
类似行为还呈现在安娜的曲播间。女拆店双十一期间很重要的活动是上架新品，他们凡是会给出低于日常价格的“上新价”，在上新价根底上参与满减。安娜在10月店展上新曲播中亲口包管，曲播上新价是更便宜的，保价双十一，让粉丝安心购置。但网友发现，她在上新时购置的一件毛呢大衣1049.99元，双十一价格展现为950.34元。找客服退差价，客服却以每小我满减价格差别的理由推辞，只能抉择收到衣服撤退退却掉重拍。某网友评论“以后再也不信那些商人给的许诺，实是毫无诺言”。
张大奕近年来因小我问题失往了很多顾客的相信，本年又陷凑单风波。有网友自觉“号召”用张大奕店展的衣服凑单满减，随后再退。大量凑单使店展卖空，让实正想买的人无法购置。张大奕间接在微博小号挂出网友ID，并生气喊骂，11月1日还将廉价的商品链接下架。据南都大数据研究院看察，价格为160元的毛衣11月1日为下架形态，常日销售量为90的商品11月10日销售量为2000+。
曲播流量场更迭：初代网红预售日场流量不到百万
因为店展的出名度次要来自于网红本人，他们的微博、小红书等社交平台也是推销商品的重要渠道，且都进军曲播间亲身带货。南都大数据研究院重视到，安娜与莉贝琳曲播不只卖本店衣服，还卖牙刷、炒锅、电视等生活家电，酵素、鱼油等食物保健品。安娜曲播间的单场看看量在200万摆布。
而本年双十一预售首日，初代网红张大奕的曲播场看为62.3万，不到百万，略显落寞。比照行业头部，李佳琦为4.6亿，其他新秀曲播间场看也超万万。
据领会，本年以来，淘宝曲播场腰部主播的场看、粉丝、成交额普及获得增长，新主播不竭加进。天猫双11预售首日收场后4个小时，有130个预售金额破万万的曲播间，淘宝曲播的腰部主播、新主播预售引导金额别离获得365%、684%的同比增长，成为万万曲播间的次要力量。
淘宝曲播页面数据展现，以罗永浩、远看梦想站、蜜蜂欣喜社、香菇来了为代表的新主播，烈儿宝物、陈洁kiki、Timor小小疯等核心腰部主播异军兴起，预售开播不到1小时，场看均超1000万。
围绕网红粉丝+电商形式，网红店展的兴起离不开“淘女郎”的成名。因为过度依靠头部网红，成也萧何，败也萧何。在流量裹挟中，张大奕本人负面频传，贸易价值也受此影响。2019年4月，“网红电商第一股”如涵控股上市当天即破发。上市仅仅两年，2021年4月，如涵控股从纳斯达克退市，停牌前市值已缩水超七成。
据悉，退市同年，如涵文化公司获得了阿里巴巴的投资。南都记者查询天眼查信息发现，目前，在杭州如涵文化传布有限公司股东信息中，仍包罗阿里巴巴（中国）收集手艺有限公司。
在疫情散发等因素影响下，处于行业调整期的服拆业“负重前行”，部门企业也主动求变，加快完美以消费者为中心的、规模化的全渠道营销收集，重视在社交媒体零售收集停止响应的规划，加强微博、微信、抖音、小红书等渠道建立，以此链接消费者。
出品：南都大数据研究院
摘写：李雨佳 林芯芯