双11，淘宝和抖音都换了打法
本年双11，淘宝和抖音都没有抉择本身轻车熟路的弄法，而是把双11当成了一场重塑用户对平台认知的关键战局。
近两年来，抖音和淘宝往往会被各人放在一路停止比力。其实，因为平台的开展阶段和属性等存在差别，两者目前的战略偏重点存在不小的差别。
例如，本年双11，抖音和淘宝便走向了两个标的目的。
不断以来，淘宝做的都是流量的生意。陪伴着流量盈利消逝和曲播GMV下滑，淘宝逐步改动了以往地道依靠成交驱动的算法逻辑，从头打造供流量轮回再生的内容流量场。
因而，本年双11，淘宝曲播对别致血液的要求十分迫切。
就像淘宝曲播重生态事业线负责人所说：“你们能想到的（全网所有短视频或曲播达人），我们根本上都聊过。”
数据展现，过往一年，淘宝新增了50万名新主播。双11的前两个月里，更是有超越100家曲播机构进驻淘宝。
而罗永浩、刘畊宏、张柏芝等大牌主播，只不外是涌进淘宝曲播中的几个代表罢了。
持久以来，因为李佳琦和薇娅构成的铜墙铁壁，很难有新兴力量在淘宝曲播的生态中降生。
因而，淘宝曲播看上的不行是大主播自己，还有和罗永浩、刘畊宏等背后MCN相关的其他主播。
面临双11大考，淘宝曲播需要尽快补上那一块缺失。据相关媒体报导，淘宝和上述三家的协做，从接触抵达成协议最短的以至不到两个周。
平台生态决定了抖音会有源源不竭的新主播呈现，抖音不缺内容和流量。和淘宝相反，抖音更大的短板仍是“货”。
若何吸引更多的品牌和商家，才是需要抖音来处理的难题。
抖音的曲播电商GMV存在着天然的天花板。据悉，抖音商品和告白的渗入率已经超越15%，超越用户体验的红线。
抖音想要进一步扩展电商份额，一个独立的商城就显得十分需要。
素质上，做商城就是在向货架电商挨近。而在此之前，抖音需要鞭策用户完成从阅读到搜刮心智的改变。
关于那一点，双11是更好的催化剂。曲播带货之外，抖音电商另辟门路， 本年双11由商城独立出战。用户的搜刮心智一旦成立，抖音的复购率将得到显著进步，从而吸引更多的商家和品牌进驻。
无论是淘宝押注“人”，仍是抖音押注“货”，最末都要回回到“场”的构建，两者指向了一个末极目标。
狭路相逢，淘宝、抖音各取所需
一个从货架电商动身，一个从内容电商动身，淘宝和抖音最末将走向狭路相逢。
电商销售渠道愈发多样化的当下，多渠道开展成为品牌和商家规划的支流体例。
那么品牌对平台来说意味着什么呢？除了品牌自己自带的流量，平台拥有更多的品牌才气称心消费者更多的需求。
说到底，电商行业不断在做的就是流量的生意。
猛烈的市场合作中，电商平台想要获得更多的消费者喜爱，就必需拿出愈加具有合作优势的手段来成立愈加丰富的电商生态。
淘宝向内容化转型，素质上争的就是流量和用户时长。曲播做为淘宝内容化的重要马车之一，需要给淘宝带来源源不竭的流量赐与。
目前，淘宝曲播内容化的功效显著。战报数据展现，淘宝腰部主播和新主播发作式增长，预售引导销售额别离实现365%和684%的同比增长。
但是阶段性的功效背后，淘宝的内容化转型远没有完毕。把人吸引过来以后，淘宝下一步要做的即是留住那部门人。
例如，刘畊宏老婆王婉霏的淘宝账号“ViVi肥油咔咔掉”于10月31日正式开播，固然总看看人次超越200万，但是现实转化率其实不抱负。新主播和淘宝生态之间还需要一段时间磨合。
不输淘宝曲播，抖音电商同样大手笔。除了把商城定性为双11的次要成交阵地，抖音还在商城供给了大量五折和百亿补助的低价商品。以至连字节跳动昔日的明星产物今日头条也已经被打通，全力为抖音电商导流带货。
全力投进之下，抖音商城的流量和成交量都有了显著提拔。
战报数据展现，预售商品在商城的曝光率同比增长2000%。截至10月31日24时，抖音商城交易额同比增长629.9%。
沿着全域电商的开展构想，抖音电商不竭引进品牌和商家，从而丰富商品根本盘。
风口下，很多品牌和商家纷繁加大了对抖音的投进。
例如，淘宝最核心的女拆品类也成为了抖音的大品类。《2022年4月抖音电商数据洞察》陈述展现，服拆是抖音电商更大的品类，女拆的占比超60%。
（图源：飞瓜数据、蝉妈妈、国盛证券研究所）
抖音开展到最初，无法制止要和淘宝的营业发作堆叠。
加速补短板，电商起头逃求确定性增长
存量合作下，跟着抖音电商等的茁壮生长，或多或少起头挤压传统电商的市场份额。
内容电商和货架电商的合作我们逐步有了谜底，那就是两边逐步走向合成，谁也不是电商的末极形态。
但是新兴电商和传统电商那一战，必定了是一场耐久战。谁先补齐短板，便侵占了先机。
目前的场面地步下，淘宝占据先发优势，强于赐与链。抖音电商则是后劲十足，强于流量。
不外，抖音要在用户心智落后的情状下，从头搭建货架电商很有必然难度。
京东以数码3C等操行好货为主、淘宝以美妆和服拆品类见长、拼多多专攻下沉市场，抖音电商需要拿出本身的差别化优势。
同样，在电商气氛浓重的前提下，淘宝的内容化也并非一件简单的工作。
如今，淘宝短视频、曲播等场域起到的感化集中在对已经有购物倾向消费者种草，到达了对用户精巧化运营的目标，转化率更高。
淘宝内容化下一步的目标可能是流量创造场，实正让内容为淘宝带来正向的流量增长。
那场考验，变得愈加严格。补齐短板，逃求确定性增长，已经成为各大平台配合的主题。
做为消费者，我们等待差别生态之间的碰碰，给电商行业带来更多新的可能性。
做者 | 月涯