最多免费玩30分钟，“先试后买”会是Quest商店的救星吗？

人们常说，只要体验过VR才气晓得那是什么，仅通过语言以至视频其实不能展示VR完全的特征。此外，没有体验过VR的可能会对那项新手艺有先辈为主的观点，好比觉得利用VR随便晕、VR图像不敷清晰等等。现实上，跟着光学展现等手艺开展，以前困扰VR的一些难题已经逐步得到优化，但只要亲身体味，才气领会VR的改变。

此前，接触VR最随便的体例是往线下VR体验店，而跟着Quest等VR一体机的呈现，VR的利用门槛进一步降低，你在家中就能够玩到大量的VR游戏和利用。虽然如斯，购置VR头显是一回事，在VR中陆续购置付费利用又是一回事。已经破费几千块买VR，人们天然倾向于开机即用的免费VR游戏，而对于费利用愈加隆重，因而Meta不能不想办法让用户“为下载付费”。

现实上最后Quest 2价格能低至299美圆，是因为Meta为硬件供给补助，期看通过利用商铺来赚钱。但付费VR利用难以妥帖，后续Quest 2涨价，一部门原因揣测与Quest利用商铺不如预期有关。Reality Labs参谋CTO John Carmack曾指出，良多用户在Quest上倾向于利用免费VR利用，但靠免费利用Meta赚不到钱。目前Quest商铺的交易额已经打破10亿美圆，但那显然远不及Reality Labs往年一年的吃亏（100亿美圆）。

因而，提拔转化率是Quest商铺接下来一大重点。为了驱逐即将到来的购物季，Meta似乎在筹备多种促销计划，此中之一就是全新的“先试后买”功用。

什么是先试后买？

Quest商铺撑持VR利用“先试后买功用”（TBYB），那意味着开发者无需再为VR游戏开发免费的demo，即可间接为Quest用户供给免费的限时试用体验。据悉，先试后买功用无需开发者更改VR游戏的代码，而是在开发者后台可间接开启，你能够设定免费体验的时间（15到30分钟内），或是免费体验的内容范畴。

免费试用权限仅在预设的体验时间内有效，此外30天后也会过时。用户能够试用多款VR利用，但每个利用只能试用一次。在试用期间，你不成以在利用内购置商品、办事或是DLC，但是能够获得游戏内的体味和成就。此外，在试用期间，假设用户退出VR利用、摘下VR头显，便会暂停试用计时，也就是说，假设你在试用时需要分开VR，也能够稍后从前次末端的处所陆续，不需要一次性体验完。

而假设开发者在后台禁用TBYB功用，会末行所有正在停止中的免费试用权限，所有参与试用的用户城市被踢出VR利用，同时还会收到购置利用的进口提醒。假设禁用TBYB功用并从头开启，用户的试用时间不会重造。试用体验会从利用的初始形态起头。而假设在后台修改了试用规则，那么更改会立即生效。假设开发者缩短试用期限，那么可能会立即末行部门用户的免费试用体验。

开启先试后买很简单，在开发者Dashboard后台即可快速设置，只需要定义免费体验期间（15、20或30分钟）、免费试用的开放规模。Meta表达：开发者能够巧妙设置试用完毕时间，好比卡在游戏中一段内容完毕，或是能够给玩家留下悬念的位置，吸引玩家购置利用，陆续利用。为了将TBYB的效果更大化，开发者需要大致领会通俗玩家通关的时间和速度，也能够测验考试差别的设置，来领会TBYB功用为VR利用带来的增量。开发者还能够设置TBYB面向的用户规模，好比25%，以至100%Quest用户，而那些用户是随机抉择的。Meta定见，假设VR利用初次开启TBYB功用，先不要将开放规模设置在50%以上，曲到呈现转化率增长，再进一步加大开放力度。

关于初次开启先试后买功用的VR利用，Meta提出以下定见：

1）将初次TBYB做为初始测试期，次要是看察先试后买功用能否促进销量，假设转化率未提拔，那么该利用可能不合适TBYB功用；

2）初次先试后买将人数设置为50%以内，活动周期设为30天；

3）30天后，在开发者后台查看阐发数据，比照TBYB功用开启前后的改变；

4）假设TBYB功用能够提拔转化率，那么开发者可考虑向100%开启免费利用功用，并耽误试用活动的周期。

那么Quest用户怎么发现撑持先试后买的VR利用呢？起首，Meta会在Quest商铺中设想“先试后买”板块，并在此中列出可免费试用的VR利用。此外，在VR利用界面中，也会提醒能否撑持免费试用。不外，目前TBYB功用不适用于App Lab利用，也不克不及在PC VR形式利用，一些撑持跨平台购置（cross-buy）的VR利用将只能试用Quest版本。

为什么先试后买？

关于开发者来讲，撑持先试后买意味着能够在Quest商铺获得更多曝光率，同时也能够让玩家们更领会你的做品。Meta还定见开发者将TBYB功用与促销活动搭配，试用VR能够让玩家更好的领会利用内容，而额外的折扣将进一步提拔转化率。而Quest开发者后台则可搀扶帮助逃踪TBYB功用对VR利用带来的影响，并总结成可参考的数据目标，好比TBYB功用开启前后的转化率、有几人试用后抉择购置等等。

关于VR玩家来讲，先试后买也是很重要的功用。现阶段，影响用户购置VR利用的原因除了价非分特别，还有一个就是不晓得好欠好玩。通过VR游戏介绍领会到的内容其实不多，你只要亲身玩过才气晓得一款VR游戏适不合适本身。除此之外，VR游戏的温馨性也只要在现实体验后才气领会，虽然Quest商铺页面已经标注了温馨品级，但每小我关于VR的反响其实不不异，有的人不如其别人那么适应VR。

此前，为了加强Quest用户购置利用的自信心，Quest商铺有比力健全的退货机造，用户能够先购置VR利用，体验后再决定保留该利用或是退款。假设你在购置一款VR利用后仅短暂利用，那么在14天内撑持退货。不外你仍是需要付款购置后，才气体验VR利用，并且退款审核时间长，假设你刚好批量退货多款VR利用，会愈加费事。

比拟之下，先试后买能够让Quest用户更快领会一款VR利用，无需颠末购置、退货那一复杂过程，意味着VR利用的退货率也能够降低。同时，Quest用户在试用后无需立即购置，也给了他们更多时间根究和比照。一般来讲，假设一款VR利用可以在先试后买过程中展现其亮点，那么便更有可能促进开发者的收益。

Meta认为，先试后买是一种引流的新体例。此前，为了吸引Quest用户购置VR利用，还推出过商铺界面A/B测试、沉浸式界面设想等功用。别的，先试后买能够让Quest用户更确定本身所购置的VR利用，从而降低退货率，同时也能够吸引新类型的受寡。推出那项功用的目标是搀扶帮助开发者降低风险，将收益更大化。

Meta表达：Quest是一个快速开展的VR内容平台，拥有大量新的VR内容，但关于开发者来讲，若何在如许的平台上吸引用户购置、进步转化率，将是一项挑战。而据Meta内部研究展现，VR用户情愿体验新的利用，但因为不熟悉利用的内容和现实体验，招致他们在付款上优柔寡断，以至可能舍弃购置。

另一方面，先试后买可能会成为Quest商铺的一个打破口，目前Quest用户倾向于下载免费利用，自Quest 2硬件涨价后，付费利用可能会愈加难推进。而撑持先试后买功用后，将有看为Quest商铺带来更多活力，通过免费体验来吸引免费利用喜好者，也答应以将他们改变为付费用户。

现实效果若何？

目前，已经有一些VR游戏测验考试了先试后买功用，好比VR音游《Pistol Whip》通过TBYB功用实现了7.5%转化率，证明该功用对鞭策VR游戏销量有必然积极影响。

据悉，Cloudhead Games在7月20日到8月19日那一个月时间段，为VR音游《Pistol Whip》供给了20分钟免费试用，发现免费试用可以为那款VR游戏带来更好的转化率，玩家在短短20分钟内能够玩到良多内容。Meta指出，并非每款VR利用都合适先试后买，《Pistol Whip》只是合适该功用的VR利用之一。此外，先试后买功用为一些VR利用带来的益处要比其他利用更多。

那么为什么《Pistol Whip》合适呢？起首，那与利用的类型和前期用户能体验到的内容有关。免费试用的内容和正式VR游戏是一样的，因而开发者需要考虑，玩家进进VR游戏多久后，能够领会到完全版能带来的价值。如许才气更好的设定试用的时间，以及先试后买能否合适一款VR利用。

举个例子，假设是一款由故事驱动的RPG游戏，游戏前期有比力长的过场动画，那么开发者需要领会过场动画能否会超越30分钟，过场动画完毕后，用户还能够玩到几游戏。而《Pistol Whip》的游戏简介部门比力简洁，之后玩家就能够快速体验动感的VR音游。此外，该做的每个关卡可能一首歌的时间，在20分钟内能够玩不行一个关卡。

Meta表达：容许玩家通过一个关卡很重要，每次完成一个关卡，都能够给玩家带来成就感，而那也是鞭策转化的关键。早期的测试表白，假设用户在VR利用中能够获得循序渐进的成就感，便更可能花钱购置该利用。

而在30分钟或更短的时间内，开发者能够通过几种体例来为玩家带来成就感：

1）留下悬念：将试用时间卡在一个有悬念的位置，吸引玩家购置并解锁之后的内容，那种体例合适基于故事的VR游戏；

2）包罗一个游戏轮回：好比容许VR玩家在有限的时间内体验一个完全关卡；

3）体味值/成就奖励：利用物品、成就、体味值等体例来奖励玩家，而试用玩家需要购置完全的利用才气获取它们；

4）排行榜、每日/周/月挑战：《Pistol Whip》为了鼓舞玩家频频体验，曾推出持久挑战活动，完成那些挑战即可以获得更高的分数，在排行榜上获得更高的名次，而那将进一步为玩家带来成就感，加强了可玩性和合作性。

参考：Oculus