“抖音一哥”大战李佳琦,淘宝赢麻了

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kanwenda
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罗永浩进淘,高调加进本年的双十一混战。那对他来说,或许只是和“交个伴侣”协议曲播的此中一场,但关于整个曲播带货江湖来说,可能是一个洗牌的信号,以至在某种水平上算是固化格局即将倾覆的分水岭。

出品 | 微果酱(ID:wjam123456)

做者 | 陈出木

01#罗永浩进淘,双十一好戏收场

昨晚,是罗永浩在淘宝的双十一首秀,中午12点开播,20:09场看破万万,截至下播的场看打破2650万,曲播间粉丝在4天时间内增至253万。

此次,“罗永浩”曲播间上架商品链接超越150个,预估带货总额约为2.1亿元,2889元的茅台酒售出超2000件,近2万元和3万元的两款黄金产物均售罄。

如斯的首战功效,比照其2020年在抖音曲播带货首秀的1.1亿元笔录,近乎翻了一倍。押宝罗永浩的商家,可能能够略微松一口气了。

早在五天前,那个声称退出所有社交平台的汉子,以出人意料的姿势又杀了回来。

10月20日,@交个伴侣曲播间 在微博官宣,罗永浩将在10月24日晚8点天猫双11预售日停止首播。当全国午四点的首场曲播中,罗永浩没有露面,仅上架7件商品,六小时后看看量超200W。值得重视的是,“罗永浩”淘宝曲播间的商品和其抖音曲播间类似。

此次,“交个伴侣”的淘宝曲播间仍是命名为“罗永浩”,或许是想复造抖音的成名之路,从树立IP起头。而一句“汉子们的双十一需求,也该有人管管了”,颇有与高喊“所有女生”的李佳琦曲播间对标的意思。

且根据综合动静,为了迎战此次双十一,“罗永浩”曲播间从10月17日起头招商,拉的招商群满员速度极快,可见罗永浩的影响力和品牌们对新大主播的等待。同时,有商家透露,曲播间的坑位费分为20万元和60万元两档,后者增加了罗永浩本人形象或曲播时视频传布一个月等权益。

图源:“南都周刊”

网传“交个伴侣”的目标是在某个范畴做到第一名,双十一期间带货几十亿。那个数字比照李佳琦的百亿GMV,不算天文数字。

但要晓得,罗永浩在抖音风生水起的两年里,总GMV也不外100亿,相当于得在不到20天里完成其在抖音大半年的功效。而在李佳琦拿下106.53亿元GMV那会儿,薇娅收获82.52亿元,第三名雪梨的功效仅9.3亿元,常驻淘宝的她们尚且如斯,刚从抖音出走的罗永浩能否敏捷跻身头部呢?

此外,罗永浩在双十一期间也其实不像其他主播,会不断守着曲播间。现实上,他只要三场淘宝曲播“使命”,别离在10月24日、10月31日以及11月11日。而昨晚话题度十足的双十一首秀,罗永浩带货堪堪过2亿,足见淘宝曲播合作之猛烈。

显然,罗永浩要在淘宝“交个伴侣”,恐将面对大考。

准确来说,“交个伴侣”的考验从罗永浩退出的时候就起头了。根据灰豚数据,“交个伴侣”的抖音曲播间近7天掉粉1000+,曲播销售额6000W+,在10月24日的曲播榜上排名第五,“抖音一哥”的光景似乎不再了。

图源:灰豚数据

本年4月份,“交个伴侣”开创人黄贺曾公开表达暂不考虑跨平台曲播,因为多项营业和抖音强绑定。但黄贺在9月份的摘访中却一改说辞,“一个合格的品牌,应该是在每个渠道各处开花。”

现在,固然“交个伴侣”仍声称“会陆续连结和抖音的优良关系,在抖音做好曲播”,但连系其抖音流量下滑的现实,高调进淘的做法也能够被理解了。

02#那一波,廉价了谁?

罗永浩进淘,除了曾为罗永浩退出社交平台实情实感不舍过的用户,以及淘宝中腰部主播担忧流量再被瓜分,可能会有点情感升降之外,几乎全员受益。

关于“交个伴侣”来说,那是是脱节依靠抖音的好时机。

抖音的算法在造星时是优势,罗永浩即是第一位标杆。但另一方面,算法之下,要永久坐稳头把交椅几乎不成能,大数据会给用户不竭推新人。近几个月的数据不如以往,加剧了“交个伴侣”出抖进淘的决心。

所以,在抖音起来的红人们,都试图多平台开展,好比小红书、B站以及此次的淘宝。事实,铁打的抖音,流水的网红,刘畊宏、董宇辉皆是如斯。同样公布将在10月31日现身“新东方迅程教导专营店”淘宝曲播间的俞敏洪,可能也是出于如许的考虑。

昔时,罗永浩公布进军曲播带货,网传抖音、淘宝、快手开启“夺罗大战”,签约价高达6000万、8000万和1亿。淘宝和快手出局的原因类似,它们已经有了大主播,无法过火倾斜资本,关于新人不友好。而现在,罗永浩和淘宝双向奔赴,一个已然成名,一个履历了失往超等主播的阵痛,它们都需要新的转折点来突破天花板。

换句话说,罗永浩进淘是一个十分合理的贸易闭环。抖音是一个短视频平台,用户大多习惯在上面消费内容,更合适主播前期积累流量,但成交转化没个定命,那也是许多曲播间整活很多、销售额却毫无起色的原因。而淘宝则是一个完完全全的电商平台,用户就是往购物的,转化率天然更高。

左为“罗永浩”淘宝曲播间,右为“交个伴侣”抖音曲播间,场看比照明显

关于淘宝来说,是不是罗永浩不重要,值钱的是“罗永浩”那个IP及其能奉献的GMV。

和抖音相反,淘宝手握能碾压全网的超等主播,但也过火依靠超等主播。本年618,薇娅退场,李佳琦停播,最末成果就是无一主播进进全网销售额Top5排行,以至连战报都不发。

现实上,据“晚点LatePost”报导,2021 年“618”之后,淘宝曲播的整体开播量几乎零增长,GMV 增速已低于抖音快手。

虽然淘宝花了鼎力气搀扶中腰部主播,但几乎没有能明显接住薇娅和李佳琦流量的人。所以淘宝太需要更多的大主播了,在抖音验证过的罗永浩是极好的抉择,既有可能助力GMV数据更上一层楼,又能放出“爱才如命”的讯号,吸引更多大主播进淘。

此前,淘宝曲播重生态事业线负责人虚罗承受《最话》摘访时透露,“你们能想到的(全网所有的短视频或曲播达人),我们根本上都聊过。”

关于抖音来说,固然成了各人眼里的“大冤种”,但也不是全无益处。

罗永浩在曲播带货上的价值,能够说是抖音一手打造出来的,此次网传淘宝将给罗永浩5000万UV(独立访客拜候数)的撑持,侧面佐证了抖音造星的胜利。

同时,罗永浩进淘无异于一个主播多平台开展可行性的胜利案例,或将潜移默化影响更多主播的考量,有利于抖音吸引其他平台主播进驻。

再说了,抖音遭到的冲击或许并没有外界想象的那么大。事实,基于算法形式,“交个伴侣”已经让渡出“抖音一哥”的位置,抖音不长短罗永浩不成。

而关于品牌和消费者来说,抉择都更多了,失实算功德一桩。

但话说回来,“罗永浩”曲播间赚几十亿的目标会那么顺利吗?欠好说

起首,会否不服水土?淘宝用户都有消费需求,且遵照逃求物美价廉的原则,“罗永浩”曲播间的选品订定合同价才能势必面对超越抖音期间的严苛要求,假设性价比不高,消费者恐怕不会买单。

其次,能否从合作中突围?抖音的主播无数,但不都是带货的,可淘宝的主播满是以带货为主业的,“罗永浩”曲播间要在如斯猛烈的合作中保住GMV,其实不随便。

更重要的是,淘宝有李佳琦,一个在非大促期间低调复播,就能收获开播2小时场看超6300W、最末GMV超1.2亿元功效单的汉子。其在今天下战书3点起头本年双十一的预热,43分钟后场看打破万万,最末近10小时的曲播场馆人数到达4.56亿人次,预估带货总额约为132亿元,再次刷新纪录。

10月24日晚统一期间的曲播间情状,场看比照明显

当然,关于“交个伴侣”来说,进淘只是公司战术改变,关于行业而言却可能是一颗问路石。说不定尔后,各平台的主播也会起头活动起来,将水搅得更浑一些。

不外,固然各人对罗永浩进淘一事热议,但其实淘宝只是“交个伴侣”的选项之一罢了,他们曾对外表达,“将来公司也不肃清做独立 App 以及开展快手曲播、视频号的可能性。”

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