比来，为双十一造势的综艺《所有女生的OFFER 2》再度开播，原来认为那就是李佳琦的公司和品牌砍价的告白，但是千万没想到，综艺荒的姐妹们，硬是把那部综艺逃成了“电子榨菜”，下饭！
有marketing从业者说，那个综艺完全能够当做职场爽剧来看，固然没有什么正反派，但是各人一旦聊到价格时，品牌高管们都是闪闪发光的。
例如Mac彩妆的负责人，就是个“拽姐”，面临着利润不达标的计划当场黑脸对峙战略。还有3CE文雅姐姐和她带来的商务小哥，固然举行和起范儿很电视剧，但是他们团队的会谈才能十分强，为了本身的利润包管，那是思维相当清晰。主播提出换赠品，那就反向画饼，主播提出降价，那就利益置换，把平台的福利机造拿捏的一套接一套。而不是国产剧中，套一件MaxMara大衣，涂个气场色口红就能做高管。
品牌的男高管们也是一样，有人在砍价时说：“你不消考虑我的感触感染，我要考虑企业的运营为重“。挣脱，那才是实正的老板好吗？还有各人喜好的Eric小哥，是因为他在谈价格时，决订价格进退维谷，几乎是我们“打工人本人”，而且得和老板打陈述，和公司其他部分斡旋。
所以定见写职场剧的编剧都来感触感染下，实正为快消品牌赚钱的高管们是若何争取价格、包管利润的，而不是省往开会和做决策过程，食顿饭就能搞定。
1.
/ 双十一除了美妆日化，
其他的价格还得靠本身打 /
看完了那个下饭综艺的网友们同时也提出了疑问，美妆、日化等高毛利的贵价商品值得如许来砍价，天然有品牌高管和大主播博弈，最初摸索出一个三赢的价格。
事实毛利率90%的商品，打五折之后利率仍然是80%；但毛利率50%的商品，打五折后毛利率可就是0了，并且美妆、日化似乎不满是通俗家庭在购物节中的必须品。
可能良多人想囤家里做饭需要的大米、挂面、食用油；给孩子预备的早餐饼、玉米棒、香肠、辣椒酱；还有日常平凡的零食沙琪玛、蛋黄酥、小零食和小糖果；有的家庭可能还想囤些无添加酱油、下饭榨菜等各类调料；围绕着家里的“食穿用”，还有人需要上班的电动车挡风被；家里白叟需要护膝、热水袋；家里孩子需要积木玩具、一家人需要的冬天棉挈鞋；以至还有垃圾袋、衣架、塑料夹等生活小物，各人都想趁着双十一“拣廉价”。
那些产物的毛利率可都没多高，也鲜少看到有主播情愿带货，以往那些物品可能都是双十一的“凑单品”，或者是主播曲播间的“跑量品”，手速不快还夺不到，夺到了也有可能量量欠好，总之最初发现买下来其实不划算。
所以，双十一想买些更接地气、更实惠的日用品，咱们仍是得靠本身。比来，淘特为了本身的目标客户在购物节时买到价廉物美的产物，全面推出了一款“比价王者”功用。那个功用用一个词描述，那就是“热诚”，事实热诚永久是必杀技嘛。
不消凑单、不消算满减、不消考虑优惠券，淘特间接帮你比价找出了“全网更低、最实惠”。
例如想买几桶没有科技与狠活儿的食用油，能够间接点击比价王者选举的模块——物理压榨食用油，之后淘特帮你比照出了全网更低价的金龙鱼压榨花生油，并且那个价格比照算的是单价而不是总价，以那桶花生油为例，5L淘特售价84.9元，其余平台虽有73.9元的，但容量是4L，所以“比价王者”的思维，是要让你买到最实惠的。
再来说说用的，也能够看出淘特“降价”的诚心满满，假设想买插座，“比价王者”则综合利用平安水平、性价比、耐用水平几方面，挑选出的NO.1是出名的公牛牌插座，而且操纵平台的规模优势把价格压下来。例如公牛606型号的插座在淘特是16.5元，其他平台都是18.9元以至更高。
从上述“比价王者”功用的选品逻辑我们也能发现，淘特似乎有意把把货架电商的传统形式，改变为“搜推逻辑”。
因为货架电商开展已经有了高度，如今顾客的购置途径，大大都是商家破费巨资购置流量的，或者从前言处购置告白引导消费者沉淀。而搜推逻辑是通过消费者的搜刮偏好往揣测消费趋向供给消费品。那种对偏好的“揣测力”不是凭觉得、更不是拍脑袋，是基于严谨、科学、浩荡的数据行为支持的。
关于淘特来说，那种揣测力是实时捕获三亿多老苍生的食穿用需求，而且把好货带给他们。因为电商不管开展到何种高度，平台的内核都是“货品的扩容与丰富”，同时也供给经得起消费者验证的性价比好货。当搜推逻辑不竭演进，能撑持好货更随便被消费者搜刮到；也撑持了许多商家从0起头研发好货、鄙人沉市场展创始业。
2.
/ 淘特为什么有勇气“比价”？/
其实说到“比价”，在电商中不断是比力为难的存在，之前行业中有一个说法——比价平台逐步消逝。
比价平台消逝，一方面是品牌、商家们都学“精”了，商品组合的售卖构成形式差别，让比价丧失了“原则”，并且如今各类促销活动越来越把戏繁多，商品的价格变更与优惠促销十分复杂，比价平台挠取到的商品价格天然也就十分复杂；另一方面，有时候品牌或者商家在几个差别的电商平台或主播中都有协做，不想让消费者便利地挠取到本身的实在价格，以免有抵触。
所以淘特本身官方起头做“比价”，还实是所有电商中的第一回，为什么淘特敢做那个食螃蟹的人呢？
起首，淘特成立之初，就在操行和低价之间找到了一个平衡点，做M2C泉源曲供形式，无论是10元仍是100元产物，都是无品牌的工场货定位，也削减内卷，所以底子“不怕比”。
而淘特的“比价王者”功用，也是削减内卷的一种形式。据领会，在双十一前的招商中，淘特有如许一种政策，各人不消竞价获得坑位，只要工场的商操行量好、有足够价格优势，就能够在淘特商家后台申请免费的首坑位，申请通事后，商品将在淘特的审核下将获得“比价王者”标签。
其实早在中秋节“比价王者”功用还没有大幅被妥帖时，一位月饼商家通过比价获得首坑，商品打上“比价王者”标签后订单增涨250%；一家乌江榨菜店展获得首坑后，流量增幅到达390%，订单增幅到达350%。
所以淘特在购物节中的营销构想，与其他平台以营销为先的战略有显著差别，它是通过“以货为先”那种间接惠及工场的体例，为消费者把价格打下来。砍价的过程也没有综艺节目和网红曲播间的阵仗，可能在嘈杂工场的角落中，就默默完成了。
有了M2C做后盾，本年在商家侧，淘特淘工场也起头了“错峰开卖”，从10月22日起头，在赐与侧，淘特联动了泉源工场、品牌、产地曲供，吸引了1800多个财产带上的厂商参与，此中精选10000多个泉源工场曲供性价比特色日用百货。看了看小红书上有人做的淘特功课，有猕猴桃、爱媛果冻橙、干蒜头等廉价的生鲜食物；也有母婴用品、各类比力划算的家电；以至还有雅迪电动车。
做为国内独一专注于厂货曲连零售的平台，淘特本年的目标是，“淘工场”们的销售额能够过亿、而且产生上千家销售额过1000万的厂商。湖北爱尔奇日用品有限公司的老板就表达，本年“双11”他们预备爆炸盐等爆款产物，实现“一个小目标”（销售过亿）能够说是相当有自信心。
那不是10月22日的首个发作日促销刚刚过往，就已经有做儿童涂色本的商家起头报喜了，而且给本身双十必然下了目标，要进进类目前三。
在商家们忙碌的同时，淘特也在通过大数据和云计算等手艺，实时对购物街中的消费者需求停止阐发，把前文提到的“搜推逻辑”在购物节顶用到实处，而且批示厂商针抵消费需求组织产物设想及消费活动，使供需精准婚配、产物适销对路，进而节约厂商研发成本、缓解库存压力并足够操纵产能。
3.
/ 在淘特，消费者“把钱花在刀刃上” /
淘特开通的比价功用、连通财产带那种动做，不只是下沉市场的次要需求，跟着理性消费趋向渐长，“把钱花在刀刃上”已经成为更多消费者首要消费理念，哪怕在一线城市，许多年轻人的消费看也是“骑着自行车往酒吧，该省省、该花花”。
那刚巧与淘特所主导的“高性价比”不约而合，也使得主打泉源工场曲供的淘特淘工场成为了消费者的核心抉择。
所以在消费侧，双11期间淘特从“比价王者”动身，上线了愈加简单、便利的弄法，即体验“比价王者”货品还能享受低至五折优惠，首页搜刮“比价王者”还能畅享百万份免单，且晚八点免单概率翻倍：
在那两大福利根底上，在10月22当天的多个整点时段，消费者也领取了领取更高500元的无门槛红包，并且淘特还增加了30万份工场曲供性价比好物0元试用，即翻开淘特app，在首页搜刮框搜刮“0元测试”即可跳转福利区。
据领会，此次0元试用福利，次要由淘特泉源曲供工场承接，笼盖老苍生日常生活的厨房、卫生间、起居室等家庭生活场景，户外出游以及办公室场景的各类生活刚需物品。并且淘特还上线了面向全品类的“30天包退”“退货包邮”以及专属曲营大店“隔日达”等系列办事。当然了，以上那些办事并非强行让工场买单，一方面是淘特协调兄弟单元的物流等资本来实现，另一方面是淘特那个“厂货曲连零售”的平台，天然有科技才能和运营程度将消费体验提量增效。
所以那么看下来，淘特过双十一，不是为了造节、不是为了迎合电商潮水、也不是为了创GMV的新高，更不是为了平台的营销。
我们能够把本年双十一，看做是一次关于淘特的“压力测试”，看看淘特M2C泉源曲供形式所供给的优良商品能否能称心需求；实战淘特在购物节“红海”的差别化合作力；权衡淘特在消费者心目中的地位；评判淘特曲连工场的开展潜力。
事实，除了富贵都会外，仍是有被电商节漠视的欠兴旺地域，和那些地域中费心“食穿用”的通俗人。淘特都能为他们间接呈上高性价比的产物、抹平与富贵都会的生活差距、体味购物节收货的快乐，那就是淘特在双十一中的更大意义。