做者：刘润
来源：《底层逻辑2》，由机械工业出书社出书
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创业者所做的工作就是治理概率，而治理概率最重要的东西就是贝叶斯定理。
我们说创业胜利的法门是“准确的工作，反复做”。可是，什么是“准确的工作”？准确的工作就是可能率胜利的工作。那么，什么是“可能率胜利的工作”呢？
那个世界上有没有一张表，能让我们查出来哪些工作是可能率胜利的工作呢？
你晓得的，并没有。
假设没有“可能率胜利的工作速查表”，那那句“准确的工作，反复做”不就是准确的废话吗？
当然不是。因为那个世界上固然没有“可能率胜利的工作速查表”，但是，什么工作能可能率胜利，是能够通过贝叶斯定理试出来的。试着试着，你就找到了只要你才晓得的“准确的工作”，并因而从所有创业者中脱颖而出。
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什么是“贝叶斯定理”？
我们先来看闻名的贝叶斯公式：
那个公式看起来让人完全不知所云，但我会尽量用最简单的体例来阐明。
举个例子。良多公司都特殊存眷用户的购置转化率。所谓购置转化率，指的是假设有100个用户看到商品详情页，有几用户会下单购置。
购置转化率是一种概率，我们称之为P（A），此中，“A”指的是购置。
我们如今假设，你公司当前的购置转化率是已知的——100个用户看到商品详情页，有2个用户会买，P（A）=2%。
因为P（A）是已知的，所以喊先验概率。
某一天，员工甲突然提议：“我们要不要把商品详情页的头图都换成国风的啊？我们用过几次国风头图，觉得效果很好呢。如今年轻人喜好国风，我们多用国风头图，购置转化率可能会上升呢。”
那么，问题来了：把头图换成国风的，有助于提拔购置转化率吗？
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操纵贝叶斯定理复盘+提拔
用国风头图，就是动做“B”，而基于国风头图的购置转化率，我们用“P（A|B）”表达。那么，P（A|B）能否大于本来的转化率呢？
如今，你需要做一些复盘。
起首，你要算一下P（B|A）。A是购置，B是用国风头图，所以，P（B|A）的意思就是在所有购置订单中，有几单的商品详情页用了国风头图。
运营司理立即到后台查了一下，发如今上个月的800个订单中，有450单商品详情页用了国风头图，所以，P（B|A）= 450/800 = 56.25%。
然后，你还要算一下P（B）。B是用国风头图，所以，P（B）指的是在所有向用户展现过的商品详情页中，有几用的是国风头图，也就是国风头图的利用率。
运营司理又到后台查了一下，发现上个月用户一共点击了4万次商品详情页，此中有1万次用的是国风头图。所以，P（B）= 1万/4万 = 25%。
再来计算调整因子。调整因子指的是动做B（用国风头图）对成果A（购置）的影响，其计算办法为：P（B|A）/P（B）。
将那个案例中的调整因子带进计算可得：
P（B|A）/P（B）= 56.25%/25% = 2.25
所以，用国风头图对用户购置的影响是2.25。
如今，我们完全带进贝叶斯公式：
P（A|B）= P（A）×P（B|A）/P（B） = 2%×2.25 = 4.5%
也就是说，假设把所有头图都换为国风头图，你公司产物的购置转化率会从2%陡升到4.5%。
那就是贝叶斯改进的价值。
你大喜过看。从此，你公司的购置转化率不变在了4.5%。你给员工甲发了一个大大的红包。
看到员工甲的大红包之后，员工乙说：“老板，我对复购率的提拔有个斗胆的设法，不知当讲不妥讲……”你赶紧在复盘会上计算、测试、推进。
第二个月，你公司产物的复购率提拔了20%。你又给员工乙发了一个大红包。
然后，所有员工都起头给你写邮件了……
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准确的工作，反复做
贝叶斯定理是前提概率的一个十分重要的推理。实正的高手天天都在用贝叶斯定理不竭复盘、改进本身的流程，从而总结出那些“可能率会带来胜利的工作”，也就是“准确的工作”，然后通过反复做那些准确的工作，最末博得浩荡胜利。
那就是“准确的工作，反复做”。
结语：不论是创业，仍是投资，其更底层的逻辑都是数学。
数学中的三大逻辑—数学期看、大数定律和前提概率，以及前提概率推表演来的“神器”贝叶斯定理，能有效地批示创业与投资，使你走向胜利。
来源：刘润，润米征询开创人。曾任和现任腾讯、百度、海尔、恒基、中远国际、五源本钱、康宝莱等多家出名企业的战术参谋。
本文内容摘编自《底层逻辑2》，机械工业出书社2022年10月出书，转载请获得受权。
撰稿人：刘润
责任编纂：王铮
审核人：李双雷
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