烟台小伙率领“95后”团队闯荡电商战场，为海阳农产物“代言”
记者 杜晓丹 吕奇
又到了一年一度的“双十一”，海阳市云创智能科技财产园内灯火通明，有近2000人参与到园区电商企业的“双十一”大促活动中。
在进驻园区的30余家企业里，有一个由23岁小伙刘玉航率领的“95后”团队，他们主攻海阳农产物的助农曲播带货，为“双十一”做好了足够预备，目标是达成销售2万单。
刘玉航
迎战“双十一”
提早一个月预备
“今天给各人带来的是咱们海阳本地的红富士，精选的条纹大果，不只颜值拿得出手，口感也十分好。今天一箱19.9米，买两箱，我们再免费给你送一箱······”“双十一”临近，记者来到海阳市云创智能科技财产园时，在二楼德珂传媒的曲播间里，主播正在销售海阳特色农产物红富士苹果、烟薯25号和海阳甜柿，刘玉航正坐在电脑前协助主播上架产物、调整链接等。
刘玉航身段瘦小，因为经常需要到农户田里往选品，皮肤晒得有点黑，他将黑色衬衣扎进裤子里，有些稚嫩的脸上显露出一股成熟稳重。
刘玉航坐在电脑前协助主播停止曲播带货。
“本年我们从10月初就起头做‘双十一’活动的预备工做了，先是选带货商品，本年选了红富士、烟薯、白玉黄瓜、海阳甜柿等，预备了近10万斤货。像红薯的话，它是不断有的，不太需要备良多货。”刘玉航说，那个“双十一”他们的销售目标是2万单。
除了备货，他们团队从10月20日起头就在为“双十一”预热了，预备曲播脚本、曲播中需要的道具、活动计划及赠品等，并且主播需要一遍各处操练、彩排，确保曲播不会呈现问题。刘玉航告诉记者，那此中最难的即是活动计划的造定。
刘玉航说：“本年的活动计划频频讨论了一个礼拜才定下。农产物自己利润很低，要核算成本，在有前提的情状下，才气往做活动，那是最头疼、最难的。因为活动不只要做出效果，有吸引力，还要包管成本不会亏。我们的产物都是农户订价，觉得差不多的就能够来做，利润大部门都在农户那里，我们的利润很低。”
“本年‘双十一’当天的曲播，我们要从早上7点起头，继续到下战书1点，假设流量比力好，时间会后延，”刘玉航说，“凡是农产物的曲播间人数不会太多，但转化率比力高，在10%摆布。别的，我们选的都是很好的产物，各人食完了，隔段时间就会再来买，我们就有良多老客户，复购率也很高。”
11月10日晚上，海阳市云创财产园内，刘玉航和他的团队成员在曲播前一路鼓劲加油，预备驱逐即将到来的双十一。通信员 陈坤 摄
因一份善心
结缘助农带货
本年23岁的刘玉航大学学的是软件手艺，2020年读大三的时候在海阳市云创智能科技财产园的一家电商企业练习，初次接触到了电商，那让他充满猎奇。结业后他便留在财产园，跟从专业的教师进修电商运营。
说起本身第一次实正做电商带货，刘玉航记忆犹新。
2021年炎天，刘玉航往海阳郭城的一个村子四周野餐，在拍摄本地建筑时，他看到一个农户家里有良多黄瓜和西虹柿。“我日常平凡本身也很喜好食，就进往问问几钱，想买点。在和农户聊天的过程中得知，商贩的收买价格低，固然本身往集市售卖价格高，但黄瓜和西虹柿欠好贮存，卖不出的话缺失比力大。”刘玉航回忆说，看到如许的场景很心疼，就留了果农的德律风，期看能帮他们销售。
回来后，他便和教师筹议在德珂传媒的电商平台上帮农户销售。
刘玉航正在工做。
“刚起头没有体味，除了线上销售，本身天天还要往农户家里打包发货，特殊辛勤，干了可能一个礼拜吧 ，我们就找了家协做社，由协做社负责打包发货，我们只负责线上销售。”刘玉航说，可能有一个月的时间，我们就帮农户把黄瓜和西红柿都卖完了。
“卖完了后，农户就过来了，很感激我们。我其时特殊冲动，本身也没想到，那么快能帮他们卖完了，并且还帮农户挣到了钱，从那之后，我就确定了要做助农带货。老苍生不随便，并且也想让全国的各地的消费者品尝到海阳的特色农产物。”刘玉航说。
从运营到负责人
努力于电商助农
据刘玉航介绍，目前德珂传媒农产物团队有9人，他们傍边年龄更大的是1995年出生的，年龄最小的是2001年出生的，都是“95后”，固然各人很年轻，但是都十分勤奋。
刘玉航在和团队成员讨论工做。
“我们次要做的产物是海阳本地的农副产物，通过抖音短视频曲播带货的体例，将海阳本地的秋月梨、网纹瓜、普罗旺斯西红柿、金秋红蜜、甜柿子、红富士等特产带向全国。”谈起本身的产物，刘玉航如数家珍。
目前，他们跟30多家农户及协做社都有着持久的协做。因受疫情影响，生鲜之类的果蔬销售是一大难题，自从做助农曲播带货以来，他们累计销售了近10万单，为农户创收超越50万元，通过曲播处理了线下贱通难的问题。
同时，刘玉航他们还积极参与政府对接活动，好比烟台好物周、亚沙十周年活动等，前去推介海阳本地的特色农产物。刘玉航表达：“有一次，我们组织活动往农户大棚实地曲播，和农户互动交换，当天出单量就到达了2000多单，获得了明显的效果。我们应该通过多种体例和渠道，来鼓吹推介海阳的农产物。”
固然刘玉航和他的“95后”团队只要9人，但他们累计培训了30几个曲播团队，带动了90余人走上曲播电商之路。
（来源：群众报业·齐鲁壹点）