做者 赵悟省 半导体家用电脑硬件范畴阐发师、家用电脑DIY水冷手艺及硬件评测资深撰稿人
一年一度的双11是消费者最为存眷的购物节，原因就是“廉价”。2022年双11的一个看点是促销向曲播标的目的鼎力转进，以罗永浩和俞敏洪领衔，大幅推进曲播带货的热度。
曲播带货其实长短常成熟的弄法，双11期间各大商品页面都能够看到曲播间的回放和优惠券领取，吸引了浩瀚商家和消费者。
透收式营销套路“坑”靠曲播填？
不外，仅仅凭仗曲播就想破局是远远不敷的，双11面对的问题是透收营销带来的购置意愿下降。消费者早就发现，双11的套路越来越多，从充满初心的团购让利，双11的优惠中转消费者，到电商平台先涨价再打折，又过渡到先交担保金再打折等各类营销小手法，那些消耗的都是商家与平台的诺言，诚心不敷的“促销”随便磨平消费者的耐烦。
消费者的购物行为愈加趋于理性。双11促销从最早的11月11日0点才起头，逐步提早至11月1日，本年已经提早到10月20日。拉长购物节的时间，无非是想换取更多的成交额，也足以见得需要一个破局之法的重要性。
双11营销面对两大问题
其实，在过度消耗消费者相信后，营销平台在购物节不能不觅觅更多“概念”亦或是新潮的营销手段来刺激消费，带动消费者下单。而在曲播带货火红半边天后，也让消费者看清本身在激动消费和从寡效应下买了一堆“食灰货”，曲播带货变得不那么香了，那刚巧又和双11千篇一律。
曲播带货与双11两个“营销宝物儿”一拍即合，借助金秋那个季节，举稳概念大旗，捧起来idol(偶像)再杀一把。无论是罗永浩仍是俞敏洪，都看准了那一场生态再合成的时机。
不外消费者实正存眷的仍是价格，即使整合了优势资本曲播，双11购物节仍然很难把价格打下来，次要仍是需要打破两个方面的限造。一边是商家和平台让利的幅度有限，但成果都是并没有廉价，部门商品以至比日常平凡还要贵。而另一边则是促销的密集，商家日常平凡也在操纵各类节日以至创造节日来促销，良多商品在日常平凡的价格已经很低了，不成能因为双11购物节就赔本做生意。
双11需要一次“涅槃重生”
曲播带货得拿出实金白银来才气获得消费者的承认。传统的大V曲播既要坑位费又要妥帖费，城市带来额外的成本，所以过往的曲播带货体例仍然需要好好打磨一下，而不是“拿来主义”，把成本转嫁给消费者。
此外，需要重视的是，消费者看看曲播也需要付出额外的时间成本，假设消耗了大量时间却没有买到适宜的商品，以至买完才发现更贵，恐怕曲播也会成为双11的绊脚石，而那又需要大量的治理成本。