2022-10-29 05:38:54 做者：赵悟省
一年一度的双11是消费者最为存眷的购物节，原因就是“廉价”。本年双11的一个看点是促销向曲播标的目的鼎力转进，以罗永浩和俞敏洪领衔，大幅推进曲播带货的热度。
曲播带货其实长短常成熟的弄法，不外此前的618和双11并没有全面推进，本届双11期间各大商品页面都能够看到曲播间的回放和优惠券领取，吸引了浩瀚商家和消费者“世人拾柴火焰高”。
透收式营销套路“坑”靠曲播填？
不外仅仅凭仗曲播就想破局，必定是远远不敷的，双11面对的问题是前几年挖下的“坑”，透收营销带来的购置意愿下降仍然有着很大的惯性，极难因为一个曲播就改变。
消费者早就发现，双11的套路越来越多，从充满初心的团购让利，双11的优惠中转消费者，到电商平台先涨价再打折，又过渡到各类先交担保金再打折等各类营销小手法，那些消耗的都是商家与平台的诺言，诚心不敷的“促销”不竭磨平消费者的耐烦，天然难有销量。
从往年双十一消费者理性消费到销售额断崖下跌都能够看出，消费者的购物行为愈加趋于理性。双11促销从最早的11月11日0点才起头，逐步提早至11月1日，本年已经提早到10月20日了。拉长购物节的时间，无非是想换取更多的成交额，也足以见得需要一个破局之法的重要水平了。
双11营销面对两大问题
其其实过度消耗消费者相信后，营销平台在购物节不能不觅觅更多“概念”亦或是新潮的营销手段来刺激消费，带动消费者下单。而在曲播带货火红半边天后，也让曾经发烧过渡的消费者看清本身在激动消费和从寡效应下买了一堆“食灰货”，消费者尝鲜曲播带货那个新营销形式，曲播带货也变得不那么别致异了，那刚巧又和“双十一”同出一辙。
曲播带货与双十一两个 “营销宝物儿”一拍即合，借助金秋那个季节，举稳概念大旗，捧起来idol再杀一把。无论是罗永浩仍是俞敏洪，都看准了那个如许一场生态再合成的时机，一边大炒双十一概念，一边高举定见指导大旗。
不外消费者实正存眷的仍是价格，即使整合了优势资本曲播，双十一购物节仍然很难把价格打下来，次要仍是需要打破两个方面的限造。一边是商家和平台让利的幅度有限，但成果都是并没有廉价，部门商品以至比日常平凡还要贵。
而另一边则是促销的密集，商家日常平凡也在操纵各类节日以至创造节日来促销，在严峻内卷的情况下，良多商品在日常平凡的价格已经很低了，也不成能因为双11购物节就赔本做生意。
双11需要一次“涅槃重生”
曲播带货得拿出实金白银来才气获得消费者的承认，传统的大V曲播既要坑位费又要妥帖费，城市带来额外的成本，所以传统的曲播带货体例仍然需要好好打磨一下，而不是“拿来主义”，把成本转嫁给消费者。
此外需要重视的是，消费者看看曲播也需要付出额外的时间成本，假设消耗了大量时间却没有买到适宜的商品，以至买完才发现更贵，恐怕曲播也会成为双11的绊脚石，而那又需要大量的治理成本，更值得平台的存眷。
其实曲播带货关于双11来说是一个契机，但同时也是一把双刃剑，只要做好治理，花出成本，才气打造出再创灿烂的破局，但假设仍是玩透收营销那一套，依靠文字游戏来提拔销量，那么光鲜的战报就只是商家一厢情愿的狂欢罢了。