文 / 三生
出品 / 节点财经
近年来，曾自称“中国两大酱香白酒之一”的郎酒动做不竭，试图在茅台那座大山之外，闯出一条新路。
不久前，郎酒集团董事长汪俊林公开公布，将恢复旗下郎牌郎的线下销售。那一动做对准的是400元以下的群众酱酒价格带，也是茅台压力下的无法之举。
此外，2022年，郎酒的吴家沟生态酿酒区全面建成投产，将酱酒的年产能提拔到了年产6万吨，储能到达18万吨。郎酒本年还发布了《郎酒酱香产物企业内控原则》，在茅台之前，在酱酒行业率先食了个螃蟹。此外，郎酒还力推“大兼香战术”，向口子窖为代表的兼香型赛道挺进。
能够感触感染到，郎酒动做频频之下那颗“不安本分”的心。但多面出击的布景下，郎酒的问题也来了。
1、郎酒在酱酒范畴还有几开展空间？
2、郎酒为什么要进军兼香型？
3、郎酒一系列操做背后，在布什么局？
带着那几个问题，本文将展开下面的内容。
茅台压顶，酱酒赛道若何打破？
以上的种种动做，都在阐明一件事，郎酒仍想在酱酒那一最重要的赛道上开辟朝上进步。
之所以如斯，是由酱酒财产的市场前景决定的。
据酒业家《2021-2022中国酱酒财产开展陈述》展现，2021年中国酱酒产能约60万千升，约占我国白酒产能的8.4%；实现销售收进1900亿元，同比增长22.6%，约占我国白酒行业销售收进的31.5%；实现利润约780亿元，同比增长23.8%，约占我国白酒行业利润的45.8%。
无论从开展速度仍是赚钱才能，酱酒仍然是整个白酒赛道中“最靓的仔”，值得继续深耕。
但是，也要重视到，在酱酒“看起来很美”的外表之下，分化仍然存在。比照茅台在2021年的功绩能够发现，仅茅台一家的营收就接近1100亿元，占酱酒板块的比重约57.58%；净利润524.6亿元，占比约67.25%。酱酒“那口锅”里，实正食肉的只要茅台，其他品牌根本都是跟着饮汤，此中也包罗郎酒。
若何打破茅台的压制，不只是五粮液、洋河股份、山西汾酒等其他香型品牌根究的问题，也是郎酒等酱香同业的头疼事。此中，郎酒又是最“焦急”的那一个。
之所以“焦急”，不只是因为同处酱酒赛道，还在于郎酒寡所周知的上市心结。
图片来源：告白截图
为了逃求打破，除本年的动做外，2021年，郎酒还有一个大动做，就是在“中国两大酱香白酒之一”之外，推出了新的鼓吹标签：“赤水河左岸，庄园酱酒”。
也许，在对标茅台多年之后，郎酒末于发现本身和茅台之间的差距，靠在告白上“蹭热点”的体例，已不克不及给本身带来太大的价值。事实，两者的差距肉眼可见。而改打“庄园酱酒”的理念，能够说是郎酒的一个打破。
公开信息展现，郎酒庄园从2008年起就已经起头建立，投进资金达200亿元。
郎酒庄园以青花郎的生长养躲的酿造脉络为主线，同时装备度假酒店等高端设备，试图通过打造差别化体验，进步郎酒的品牌层次。
总之，规划郎酒庄园，是对白酒“社交属性”的深度发掘。想要在高端酱酒范畴打出一片天，产物的层次和调性必需有所进步。通过付与消费者高端体验，反向赋能郎酒本身的品牌价值。
但是，塑造一个高端白酒品牌，那还远远不敷。庄园很随便复造，茅台却只要一个。所以，目前郎酒庄园的形式能否搀扶帮助郎酒实现打破，实现“往茅台化”，仍需要陆续看察。
同时，郎酒在300元以下的群众酱酒范畴发力，其实也面对着不小的压力。因为酱酒利润丰厚，玩家浩瀚，合作猛烈。
本年8月10日，贵州珍酒在发布子品牌“映山红”，定位为中档瓶拆酱酒主力品牌，零售价300元以内；9月29日，国台酒业公布启动懷酒品牌，两款新品主打300元摆布群众消费价格带。
到了10月4日，汪俊林公布郎牌郎酒将恢复线下渠道销售，对准的也是群众酱香价格带。
此外，老迈茅台在群众酱香范畴也有规划，好比茅台王子和迎宾系列，也已构成了50亿级的市场体量。
所以，无论在高端酱酒仍是群众酱酒，郎酒都面对着同业很大的合作压力。跟着酱酒赛道的逐步成熟和普及，其蕴含的盈利也在被合成蚕食。面临那种场面，郎酒在进步本身品牌调性、产能之外，也在开垦新的战场。
那就是它的“大兼香战术”。
发力大兼香，开垦第二增长曲线？
其实，汪俊林早在2019年就提出了“大兼香战术”，但本年显得出格重视。在2022郎酒重阳下沙大典上，他着重强调，郎酒将在明年停止全品项产物的全面晋级，那将是郎酒向上开展的一个拐点。
从郎酒的一系列动做和表述中，能够发现，郎酒正在将其除酱酒以外的产物系统，从“浓香+兼香”向“大兼香”过渡。
关于“大兼香战术”，汪俊林的期看是，可以在将来为郎酒开垦出“第二增长曲线”。
那并非汪俊林的一厢情愿，在郎酒开展的汗青上，酱香型产物确实也一度为郎酒的兴起立下过汗马勋绩。
此中，小郎酒（前期名为高朋郎）在十几年前推出时，就摘用了“浓酱兼香”的酒体，“二两拆”的小瓶，彼时15元的订价已是一斤拆光瓶酒的两倍。
图片来源：郎酒官网
2012年，白酒行业遭遇大调整。其时，小郎酒在合作相对宽松的兼香型赛道异军突起，搀扶帮助郎酒渡过了那段白酒行业的冷冬。
2012年至2015年，小郎酒挠住民酒消费市场鼓起和消费晋级的时机，一跃成为“小瓶白酒第一品牌”。2014年时，小郎酒营收打破10亿元，并在尔后两年为郎酒奉献了一半的功绩。那个根底上，小郎酒2017年被确定为郎酒三大核心战术产物之一。
目前，郎酒在“大兼香”战术中次要有三大产物。
第一就是小郎酒，那是郎酒“大兼香战术”的前锋；其次是顺品郎，2019年上市后已成为高线光瓶酒的代表；最初是郎牌特曲，也是从2019年起头发力，2021年推出郎牌特曲“福马”系列。
图片来源：官方旗舰店
白酒江湖，酱香看茅台，浓香有五粮液、泸州老窖、清香有山西汾酒，其体量都是郎酒短期无法企及的敌手。但是，在兼香型赛道，并没有那么强劲的品牌。
白酒上市公司中，兼香型的代表当推徽酒的口子窖，但其2021年的营收只要50.29亿元。与之比拟，郎酒无论在品牌出名度，仍是渠道、规模等方面都具有必然的优势。
“宁为鸡头，不为牛后”。兼香型固然不如其他酱香、浓香等其它赛道，但假设能坐上那一细分范畴的头把交椅，对持久被茅台压制的郎酒来说，不失为向上打破的一个时机。
但是，值得存眷的是，酱香型赛道为什么会持久没有企业脱颖而出？处理不了那个问题，郎酒也未必可以如愿以偿，获得太多的收益。
起首从品牌来说，兼香型白酒对产区没有特殊的要求，没有构成地域规模效应。谁都能够做，往往谁都做欠好。但是，郎酒假设向全国市场进军，却又都面对着各地兼香型白酒的挑战，好比安徽的口子窖、湖北的白云边等，在本地未必能占到廉价。
其次从产物来说，兼香型白酒，说好听的是博摘寡家所长，说难听就是没有特色。白酒行业有人吐槽，“酿欠好浓香，又酿欠好酱香，酿出来味道怪样子的，都做了兼香。”
详细到郎酒，消费兼香型产物，靠的也是外摘基酒停止勾兑消费。依靠那种体例，郎酒的产物能不克不及感动更多的消费者，目前仍是未知数。郎酒想要做出更好的兼香型产物，仍需要补足自产浓香型基酒的短板。
所以，郎酒能否在兼香型赛道有更好的表示，仍需要进一步看察。
四面出击，是凶是吉？
其实，无论大张旗鼓地推出《内控原则》，扩展产能甚至打造郎酒庄园，以及在兼香型赛道发力，郎酒都未脱节过往的影响。一家企业只要老板稳定，无论外表的战略若何改动，都不免对以前的胜利途径有所依靠。
在郎酒的兴起之路上，汪俊林造定了“一树三花、群狼战术”的开展战略。“一树三花”即全线发力酱香、浓香、兼香三个香型；“群狼战术”即在同区域、多品牌、多战线各自为战。靠着那一战略，郎酒2011年时营收一度就到达103亿元，跻身“百亿俱乐部”。
回看“一树三花、群狼战术”，再看察目前郎酒的一系列动做，是不是有种过往战略“加强版”的味道？郎酒可以快速兴起，离不开那种战略的胜利。但是，四面出击，一会儿搞庄园酱酒，一会儿又搞大兼香的操做，很随便招致本身的产物战术清晰度不敷。
也许，郎酒治理层大白什么是本身的重点，事实酱香型产物才是营收的顶梁柱和“现金奶牛”。但是，关于市场来说，那种做法的副感化却也时有闪现。
好比，郎酒的经销商压货、窜货的问题就没少被人诟病。2019年，汪俊林就曾在经销商大会上自我查抄，表达：“郎酒没做好，看起来是下面的问题，其实就是董事长本人的问题，经销商不赚钱，责任全在我。”
固然汪俊林的坦诚值得点赞，但不能不说，呈现那种问题的底子原因，确实需要负责造定战术标的目的的董事长来承担一多半。
也是在2019年，汪俊林还对外声称：“将来5到10年，郎酒要与茅台等量齐观，我们有那个自信心，有那个才能。”
发出如许的唉声叹气后，为领会决经销商存在的“痼疾”，2021年，郎酒痛快下文公布产物满四年不再查窜货问题，算了来了个愉快。但是，如许的处理体例能否奏效呢？
2022年，据上海市市场监管局公布行政惩罚信息展现，郎酒（上海）酒类营销有限公司曾因告白鼓吹违背《告白法》，被罚款3.3万元。之所以呈现如许的问题，或许与郎酒经销商不想压货的苦衷不无关系。
目前，郎酒仍然充满冲劲。而想要在将来比肩茅台，上市似乎是必经之路，而传说风闻不断不竭。对此，汪俊林曾表达，郎酒上市是水到渠成的工作，其目标只要一个：“做百年老店”。
但是，百年老店要有本身的战术定力，变来变往并非好现象。
节点财经声明：文章内容仅供参考，文章中的信息或所表述的定见不构成任何投资定见，节点财经不合错误因利用本文章所摘取的任何动作承担任何责任。