珠宝销售身手：记住一句话，不是每个进店的顾客，头上都写着“我要买”……
学员案例：
今上帝要进修了教师的一些话术，关于那种随意看看的顾客，应该先翻开聊天话匣，不要一起头就推产物，比及顾客情愿接你的茬了，再找时机切进。
下战书招待一位美女，一起头只是随意看看，我觉得压根不会买的顾客，同事都不是怎么想辅助，但是服膺教师的话，不克不及放过每一个靠柜的顾客。
我：美女，你那手机挺新的，刚买的华为最新版吗？
（美女一会儿就来话了）
顾客：哎呀，别提了，今天才买的，之前的苹果丢了找不到了。也不想用苹果了，仍是国产比力好。
我：是的呢，传闻立即苹果就不在中国出卖了呢。
顾客：谁晓得呢。
我：是啊，归正如今有新手机了，说不定接下来会好运连连呢？
顾客：期看吧。
我：你今天一小我过来，是想挑点什么呀？
顾客：哎呀，我奶奶快大寿了，我想给她挑个黄金戒指。
我：美女，送白叟家的话，我们家新来了几款金镶玉的挂坠，很合适老年人佩带，要不你看看？
顾客：不了，我就想看看黄金戒指，但是你家格式好少啊，就几款。
我：老奶奶戴的就要亮一点，显大一点的，奶奶手不粗吧？
顾客：还好，一点点吧。
我：那款你看怎么样，要否则我手比力粗拙，我来尝尝你看看效果？
（美女再选了其他一款比照，仍是比力喜好我选举的那款）
顾客：你家今天有活动嘛？
我：美女，看和你聊的也挺投契的，今天正好格式也看上了，我给你算一下活动价几钱吧？
顾客：嗯。
我：那款2300。
顾客：不克不及优惠点吗？2000不可吗？
我：美女，黄金到哪都是通明价格，如许吧，你也有耳洞，送你一份我们家的精巧礼物，珍珠耳钉，我们专柜售价198元。
价格只能到那了，那也是我们一份心意，下次过来就是老顾客了，绝对给你活动价。你看要不就是给你拿那款？那款奶奶收到了也会很喜好的本身孙女送的，怎么城市好高兴的，亲戚伴侣城市很羡慕的。
顾客：好的，就拿那款吧。
我：美女，加个微信呗，后期想买什么联络我，或者成婚的时候三金和钻戒呀，都能够给你申请更低优惠的。
（最初加了顾客微信，后期再跟进，因为是一个潜在老顾客）
罗教师讲解：
记住一句话，
不是每个进店的顾客，头上都写着“我要买”。但是既然顾客进店了，就必然有需求，或者潜在需求。
所以，不管今天买仍是不买，都不要用你的主看意识往揣度，而是先招待好面前那位顾客。就算最初没买走了，你至少也应该是加上顾客微信，说不定哪天有需求了想问你点什么呢？
但是，现实上有几珠宝导购都是自认为，顾客不像是买工具的，或者她只是随意看看罢了，不会买。成果呢？顾客都在别家成交了。
是不是如许？
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