气球也能够玩出大把戏。在陈志华的手中，气球不只是他赚钱的利器，也是他发扬想象空间，专心运营的宝物。“DIY魔彩照片气球”，就是他的最新创意。
气球王子的创业之路
现在，商家节假日鼓吹促销、开业庆典、婚礼安插、告白促销的时候，我们会发现有形形色色标致的气球或者卡通气模外型。就是如许一个日常平凡习以为常的小气球，却有人将它做成了大事业。他就是天和气球的总司理——陈志华。
走进陈志华的办公室，只见书架上整洁地摆放着各类气球杂志、材料。“那些材料良多是托人从海外带过来的。我固然对气球很领会，但中国的气球财产相对落后，必需领会、进修世界上最新的气球手艺、创意”。陈志华笑着说。为了不让本身落后，陈志华还会特地到上海、广州等兴旺地域拜见气球行业的专家和企业。现在的陈志华从刚起头的一无所知，酿成了气球专家。
进进气球行业
一次偶尔的时机，郑州大学美术系结业不久的陈志华看到一个庆典，整个场地完满是各类气球粉饰，具有特殊的风气，十分标致。那让陈志华产生了深挚的兴致。颠末一番查询拜访和摸索后，陈志华决定本身创业，专做气球生意。起首气球的成本很低，几分钱几毛钱都有，价格上很有优势;其次，因为气球具有一种无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱的特色，假设在气球上印刷上企业、商家的标记图案、鼓吹用语、庆祝文字等，必然会遭到喜爱;再者，其适用范畴广，像节日、纪念日、庆典、展现会、产物促销活动和婚宴生日场所都能够用到，市场比力大。因为对那行业不熟悉，陈志华专门到广东一家气球店，跟着老板学了近一个月的手艺。2003年，陈志华回到郑州，成立了工做室，招了两名员工，起头创业。
艰苦创业
“告白气球印刷看似简单，其实具有很高的手艺含量。因为没有现成的印刷设备，只要本身造造印刷机。”陈志华说。为此，陈志华查阅了许多相关册本，边看书边做尝试。颠末近三个月的研造和改进，末于组拆胜利了一台专业的告白气球印刷机。
接下来就是集中精神觅觅客户了，其时，告白气球在郑州那块市场仍是空白。陈志华测验考试着跟一个玩具批发店协做，让玩具店承接告白气球营业，陈志华负责加工，但那个渠道接单太有限，不本身翻开市场只能赔钱。
因为手头资金有限，不成能鼎力投进告白，于是陈志华印了手刺，带着两名员工对郑州展开了“扫街动作”。所有商务楼的告白、礼物、筹谋公司他们几乎跑了个遍;他还从黄页德律风薄上找出厂家、企事业单元，以及一些商场的地址和传实德律风，通过信件及传实的体例，将信息传递出往……
“晚上和工人一路印刷气球，第二天上午往送货，接着再往跑营业。天天夜里2点睡觉，早上天不亮5点就要起床。有一次给客户送气球，路上不巧碰上下大雨。为了不把气球淋湿，我就用雨衣盖住气球，本身淋着雨赶到客户那里。”那段时间实的很辛勤，陈志华慨叹万千。就如许起早贪黑地工做了三四个月，工做室末于有了一批本身的客户。
刚起头，3小我最快一个小时印刷1000多只，碰着大单、急单或者几个票据赶在一路的时候，如许的效率就不可了，因而不能不改进手艺，以进步工做效率，最末到达日印十万只的效率，与他们协做的公司也越来越多。
飞向胜利
2004年，陈志华接到一个婚礼气球安插的营业。在那场婚礼上，陈志华用气球做拱门、路引、墙饰及及一些特殊外型。色彩缤纷的现场非分特别惹人注目，赞誉之声不停于耳。让陈志华兴奋的是：800元的彩球安插除往成本后，竟然能有600元的纯利。
“此次测验考试让我觉得到，气球除了能够做告白鼓吹，还能在人的主看创造下上升到艺术的高度，那是一个全新的范畴，更是一个十分具有前景的事业。”陈志华说。五一节，陈志华又接到一场汽车销售展的气球粉饰营业。陈志华一家家挨着安插，固然忙得只要在车上打盹的功夫，但阿谁五一节就让他赚到了一万多块钱。
渐渐的，陈志华积存了一部门资金。2005年，陈志华注册了郑州天和气球粉饰艺术有限公司，并申请了“天和气球”商标，把彩球粉饰、气球批发、气模、告白气球、气球礼物、彩球粉饰手艺培训及代办署理加盟等，都纳进到本身的运营范畴。可是，跟着越来越多的人进进气球行业，合作随之加剧。陈志华从头调整战术，把客户定位在中高端，进步气球量量和体例手艺，从而避开中低端市场的价格战。
收集营销
2005岁尾，陈志华起头接触收集，看能否能从收集上开垦市场。那一改变，彻底改动了陈志华，也改动了郑州天和气球。刚进驻收集店，为了翻开场面，陈志华又是做促销，好比买气球送打气筒等;又是在报纸上做告白。渐渐的，公司的成交额逐步比本身日常平凡的营业量增加良多。
2006年3月，陈志华加进阿里巴巴的诚信通，起头正式的收集化运营道路。他注册了中国气球网域名，做了中国第一个气球行业资讯网。本文由品才网(万的气球粉饰订单。“那些公司对价格固然在意，但不长短常灵敏，只要量量和办事到位，订单不在话下。”陈志华说。因为和那些大企业的协做，天和气球的影响力也逐步辐射到全国。
在网上接票据的时候，接触到一些询问能付利用付出宝停止付款，还有一些只是单纯的喜好气球想买来一些把玩赏识的客户，那让陈志华又接触到了淘宝网。“假设说阿里巴巴让我们胜利的接到了大票据，那么淘宝网将会把更多的零星客户集中起来，同时也能实现我们的梦想：让气球成为每小我的更爱。”陈志华说。2008年，陈志华开通了天和气球淘宝曲营店，做为品牌鼓吹和项目妥帖的渠道，没想到气球零售竟然也做到了每月2万元的销售额。同时，陈志华还组建了专业的电子商务团队，明白分工，洽商、查件、发货、售后等都由专人来治理。陈志华在电子商务范畴的胜利，让他准确地掌握了市场需求;而不竭积存起来的行业常识，则促使他不竭进步产物行量，推出更多气球品种。
2009年5月，天和气球最新推出了可把照片打印在气球上的“DIY魔彩照片气球”。“通过电脑设想，能够在气球上添加图片及文字，打印出清晰的照片效果，还有100%的防水功用。”陈志华说。此外，气球还能自在创意，家长能够把原素材带回家，在气球外皮上打印出黑白底色，让孩子用画笔涂鸦，本身造造DIY彩绘气球。“别看那个气球成本价只需6元摆布，但别致的形式让市场零售能够卖到15元。”
越飞越高
在网上站稳脚跟、鼎力开展的同时，天和气球起头开展加盟商。气球固然不大，但手艺含量不低，所以，陈志华在开展加盟商时，十分重视对加盟商的手艺培训。有一家加盟商固然是气球喜好者，但对气球手艺一无所知，陈志华就通过各类手段对他停止培训。“我不怕手艺别传，我要的是气球行业的整体开展和强大。”陈志华说。如今，天和气球已经在全国开展有80多家加盟商。“全国还有良多地域的气球粉饰仍是空白，我们方案在全国开展到150家摆布的加盟协做商。”陈志华说。