羊皮堂鞋神和他的Mr.ing生态链
上海伟雅
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2008年12月17日，我在互联网上讲了一个故事，名字喊“和外贸鞋说再见的痛苦与幸福”，内容是讲一个大学生，长驻福建晋江，在淘宝网上卖外贸鞋的尾货和假货。他预见到链接他的是一根不安康的生态链，便断臂再生，缺失库存50万，到了广州再次创业。那小我，就是被称为鞋神的尹志强。
今天，我要陆续那个故事，讲述鞋神和广东几家工场的生态链故事。其实，我们每一个网店的东家，都和他的赐与商是链接的，是处在统一个生态链上的。在那场世界性的金融危机冷流中，网店东家和他们的赐与商或者是依偎得更紧，或者是从头抉择，处在一种晋级版的生态链上。恰是在如许的布景下，产生了本文的故事。
1，从一双鞋的消费看鞋神和消费厂的生态链
2008年12月18日，尹志强到了广州，起头了他的新的网上卖鞋生活。统一天起头的，是他的产物的品牌生活。尹志强注册了一个品牌，喊Mr.ing。对本身此次凤凰涅槃，尹志强充满自信心，“我们必然能名正言顺地把Mr.ing那个品牌做好。”记适当时，我期看他介绍一下品牌的含义，他说，“Mr. 是先生，.ing 是going、coming、doing中的ing ，意思是：想到就立即动作的先生们，特殊是初进社会的80后年轻先生们。别的，ing 的读音和我小我姓尹也一致。期看Mr.ing能成为中国休闲男鞋第一品牌”
半年以后，我受马云关于网货的启发，动手网货的研究。我想起了尹志强和他的Mr.ing。那是一位因为网货而从福建迁往广州的人物，他会有故事。我找到了他，我们从一双正在热销的鞋说起。
在一批鞋的设想中，尹志强看中了一款能够透气的男鞋。他决定投进消费，编进型号091。通知工场以后，3天出来了版样。修改以后，首单60双做销售试验，成果在网店上架一天就售罄。翻单300双，又在4天售罄。尹志强晓得时机来了，告急通知工场加班消费，工场以天天300双的速度马不断蹄赶活，10天里又销售了4000双。再过几天，淘宝网通知他，你已经有1300多双鞋处在待发货的形态中。尹志强也赶紧出通告，客户付款以后，需要3-5天才气够发货。
我在晓得那一事实的细节以后，问尹志强，那是你本身的厂吗？他答复，不是。但是我们亲如手足，我怎么说工场怎么做。
那是一个奇看。在前几年中，淘宝网任何一个东家都在规模上比不外消费厂，厂大欺店也就层见迭出。如今那个奇看是一个信号，东家和工场已经能够坐在统一条板凳上说话，他们门当户对，有了对等的话语权。
2，有三家外贸工场在搀扶帮助鞋神
我问尹志强，“其他鞋，你一般也用如许的办法吗，就是先60双？再300双？”鞋神很自得，“差不多，但是那必需是熟悉的工场才会帮你搞掟。开一个版，假设不克不及超越300双，工场就亏，没情面愿帮你搞。”
听鞋神那么一说，我找到了摘访的切进点了，那就是网商的生态链，意思就是工场和皇冠店展的共同，他们必需互相赖以保存。我问，“你告诉我，你和工场协做，好到什么水平？”
鞋神给我一个神异的卡通符号，清楚是一种自得，“我欠他们50万，他们都不会担忧 。原来的做法，工场要求是先30%订金，出货前全数清款。我有三家工场和我协做，差别风气的鞋各一家。我们的关系都很好，都能够先出货后付款。”
3，工场说，没有你，我们在春节前就倒闭了
那三家工场都是外贸厂。一家在佛山，两家在广州，规模都在100-200人。此中一家是做俄罗斯单的，算不上世界大牌，但是在俄罗斯皮鞋品牌里列在前5名。别的两家是做中东石油国度的票据和散单的，同时也做国内品牌的代工。
尹志强阐明，其实规模不代表量量 。广东那边的鞋为什么精巧？就是因为多手工，少机器。福建则是大规模流水，所以操行欠好。那是他转移来广州的次要原因。
在那三家工场，鞋神的订货占了很高的比例，此中佛山那家占90%，别的2家，别离是40%和20%。余下的，工场就做外单了。那三家工场在收集上的供货只要鞋神一家，他们许诺不再为第二家收集的东家的供货，如许也制止了不愉快的因素。
2008年三家工场的外贸订单严峻下降，至少5成。那种情状迫使工场起头在国内接单。尹志强说，“他们的外贸生意少了那么多，他们老板跟我说过，假设我们不找那个厂下单，本年初的时候就倒了。”
4，工场把网店当成了本身的销售部分
在金融危机以前，工场也是对外接活的，但是前提算不得优惠。好比，客户订货必需按行规，3成订金先到，货做好了往验货，然后清款提货；喊打个版一般是一个礼拜打个粗版给，十天摆布出确认样。本来的起订量也能够是60双，但是价格会高一点。
如今呢，打个版三天全数搞定。如今都是先货后款，网店卖货缺什么码，就通知工场补什么码。假设是新款，爱定几订几。特殊佛山那家工场，老板的意识里已经把尹志强的Mr.ing品牌当成本身的品牌了。尹志强有本身的QC在工场里常驻，工场老板脑子里已经有“搀扶帮助鞋神做大做强就等于搀扶帮助本身做大做强”的深入意识。
5，鞋神说，那是一种共生
鞋神说，中国人的理念是你敬我一尺，我还你一丈的。“我也一样会赐顾帮衬企业，顾及他们的利益。最重要的一个就是价格。佛山阿谁厂，按他们给我的价，我完全能够找到多家比他低的，以至可以低3-5元/双。但是在操行上，我们要的是持久不变协做，我们情愿付出那个。假设跟多家工场下单，做的出问题了，或者出纠纷了，那缺失更大，还影响我们的品牌形象。”
在售后办事上，三家工场都有一致的许诺。任何量量问题，包罗瑕疵，通盘承受返工或者从头做，而且不会有任何一丝的不兴奋。还有，量量上工场还在想办法把本身的工艺程度往更高的标的目的进步，例如：新研究出来的环保型鞋材的利用，新的机器设备的设置装备摆设等。
工场和网店的协做还表示在备货上。网店的备货，都是根据天天的销量乘7， 就是仓库里放7天的货。就是销售再火，也是摘用如许的备货原则。工场宁可加班加点赐与搀扶帮助，如许做制止了网店的库存压力。工场为了赶货091，天天在进步出货量，老板都跟着一路做，从天天出货400双到500双，再到如今的600双，工场预备到800双。
6，网店改动营销战术，工场紧随共同
尹志强在本身的卖鞋生活生计中有过两次失败教训，为题都出在生态链链上。就是说，网店处在销售第一线，会有战术改动。但是消费工场并非和你处在统一个生态链上，你急他不急。
第一次教训是出在做外贸尾货上。尹志强说，“以前做外贸的时候出过如许的情状，因为库存的好卖的卖没了，就得换新工具，但是你找不着。最简单的一点就是，本来的产物卖火了，想陆续订单，那可能性很小，因为你其时买库存很廉价，你卖的价格也会很低，以至连成本价都不敷，你怎么下订单？”
第二次教训出在模仿ZARA上。我们回忆起半年前的摘访，尹志强说，“如果你记得前次对我的摘访和写的内容的话，你就会发现里面有多大一个错误。那时候说，每月能够出200多个新款，那时候是受了ZARA形式的影响。成果，一个仓库杂七杂八的格式，每样剩余几双、几十双，压了资金近100万，如今才认知什么喊聚焦，什么喊2 8定律。唉，年轻的代价。”
如今，尹志强的营销办法改为单品造胜，那是从收集销售的现实动身的。就是说，收集销售应该不是ZARA形式，收集销售应该是一旦发现好格式，就集中轰炸式销售。一个网店，就集中销售几个次要格式。做到那一点，需要工场的密切共同，工场要供给好的格式，工场要容许小批量试销，工场要容许和付出宝同期的结款时间，工场要在缺货的时候加班加点消费，……。假设没有工场的全力协做，就没有网店新的销售形式呈现，发过来，工场也接不到大的订单。
7，忠告
我问尹志强，你如今觉得其时从附件转移广州应该是对了吧？尹志强当机立断，“绝对！我今天还往了晋江，看到了以前的同业，觉得他们好苍茫的样子，各人在一路打打牌，聊聊天，你看着我，我看着你，天然也有好几家也在勤奋觅觅本身的开展之路的。曾经的轰轰烈烈的外贸库存，底子找不到了，订单都少了，哪还有库存哦。如今他们都起头仿点做做，能赚一点算一点。”
访谈快完毕了。我学着电视上的，期看尹志强给同业一些忠告。尹志强显然不愿，但是在我不可一世的持续问题下，他做了答复。
问：当皇冠店展往联络消费企业时候，你对皇冠店展有什么忠告？
答：我想说的是，不要象在淘宝买工具一样总想搜刮出同类更低价。
问：你对消费企业和皇冠店展协做时有什么忠告？
答：协做的时候，摈斥中国人爱好的类似酒桌文化的工具，逃求简单、清洁、高效率的协做，然后是专注做好消费环节，把精神放在效率上，放在量量上，放在成本掌握上。
问：以后，你和工场会有进一步的协做体例吗？
答：进一步的协做体例？那个不晓得怎么答复，应该说是根据市场情状改变，会有新的协做体例出来的。如今的协做已经是最简单清晰的，你消费，同时尽量称心我的需求。
问：你觉得消费企业有才能到淘宝开店吗？
答：更好是各自处于生态链的差别环节，假设到淘宝开店，想往食你不应食的那一块，最初会连消费也搞欠好。
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