谨以此文纪念一个年轻销售员生长过程中的一段履历，与列位配合分享。
以下人名、单元等纯属虚构，若有相同，敬请见谅。
战前
080505
“小郭，南阳的蒸馏仪项目你来做吧。”
“好。那手艺交换是不是您跟我一路往比力好？”
“我比来要往宁波，估量没时间，你就尽量做吧。跟你透个底儿，那项目做砸了也不会挨老林批的。虽然铺开四肢举动。”
“那好，我尽量而为。”
德律风是我们的部分司理周刚打过来的。南阳阿谁项目我晓得，300万摆布，询价德律风打到了公司。
那段时间公司人员改变很大，华北河华东区域的大区司理都走了，留下了大堆的项目没人跟踪，周刚将那些项目分给其他几个大区的司理往做。南阳那个项目从金额来看不小，所以我压根儿没想到能分给我，原因很简单——我仍是个新人。
不管如何，也算是授命于危难之间了，罢休干吧。
周刚给我的信息只要很简单的信息：
赵金龙 南阳石化工程公司炼化室 0377-xxxxxxxx
网上领会了那个单元的信息后，我就拿起了德律风。
“赵教师吗，我是G公司的，我姓郭，负责蒸馏仪的销售。”
“你好，小郭。你们速度挺快的啊，我刚刚打完德律风你就来电了。你什么时候能过来一趟做一下交换？”
“我随时都能够，看您便利吧。”
“要不就下周一吧，你看怎么样？我们白日八点上班。”
“没问题，我到南阳给您打德律风。赵教师再见。”
“好的，再见。”
我们是个主做石化行业设备的商业和手艺办事的公司，销售员凡是是在项目中才气对产物全方位地熟悉。因而关于我，一个刚进公司几个月的新人来说，没做过项目根本上等于不熟悉产物。所以我说手艺交换随时能够做仅仅是因为必需那么说。箭在弦上，不发也不成了。好在离约按时间还有三天时间，是骡子是马，就看三天以后的表示了。
080508
过往的三天我的整个生活被“忙碌”两个字充溢着。在搜集完所有文件材料后，我发现那些文件叠在一路竟然有 五厘米厚的英文素材。无法，只能夜以继日的看，不外幸运的是，几乎所有关于设备的细节问题都能在那五厘米厚的文件中找到。
除了苦读材料，出差前的需要筹办工做也是必不成少的，此中最重要的是与用户约定手艺交换时间。赵金龙很曲爽地容许了我提议的时间。
熬过了困难的三天，我毕竟有了点底气。周日晚上，我踏上前去南阳的征途。我能猜到前方的路上有什么在期待着我，虽然对本身产物心里有数了，但过往三天的勤奋成果事实只是让我具备了战前的一个前提，实正的战斗还没起头。
火车开动了，我的心里照旧忐忑。5月8日，我一夜未眠。