摘购商与赐与商的长短历来良多，但是若何造造出摘购人与赐与商的伙伴关系呢?其实培养胜利伙伴关系无非就是包罗了三点：
一、密切
密切(Intimacy)用来描述营业伙伴关系间的密切水平。奉献不会凭空而得，在以买卖为根底的情况下，想要改动赐与商与客户间的奉献根本上是行欠亨的。奉献需要一个培育提拔伙伴关系生生不息的情况，鼓励它们相互停止变化，以维系持久的深条理的协做体例。胜利的伙伴关系超越了交易关系而到达相当高的密切水平，那种密切的连系在以往的买卖形式中是难以成立的。因而，密切超越了交易关系，密切是极致的表示，是第二大因素。
当协做两边都情愿就进步消费力的目标来从头根究与改动现有关系时，就开发了一种新的消费力之源。伙伴关系回功于相互间的高度相信，以至能够超越对本身公司内部同仁的相信。一些伙伴团队树立了积极的可达成的目标，并一致合力撑持该目标，因而可以获得灿烂的胜利;而有些企业则是因为能与伙伴共享价值理念，所以才气成立长久有益的关系。例如IBM赐与商的人员能够佩戴IBM的员工徽章并常驻IBM办公，并且能够参阅除专利权以外的所有工程设想材料;IBM次要赐与商的销售人员也会参与它内部机要的摘购与产物设想会议，期看藉此影响IBM的需求，同时也催促本身进步契合那些需求的才能。又如，家乐福能够对雀巢公开本身的贸易奥秘-天天的销售数据，使两边的供需关系愈加清晰和密切。正如NEC公司的高斯先生所说：“假设没有密切关系的存在，就无法为伙伴企业带来奉献。身为伙伴，我不再是个局外人，而是内部关系人;在到达那层密切性之前，我无法有所奉献。”。可见，密切使得伙伴关系的高度奉献成为可能。
二、远景
远景(Vision)是赐与链伙伴关系的导航系统，它展现出伙伴关系所要到达的目标和为实现那些目标供给的导向。伙伴关系关于赐与商与客户两边都有着强烈深远的影响，因而绝对需要有一个清晰的指引标的目的，并对所逃求的目标有明白的远景。在十分密切的伙伴关系中，远景能够彻底改变伙伴两边的组织，引导出一个在通俗情况下绝对无法达成的潜在时机。当Intel公司的设想才能与利用素材公司的造造手艺相连系时，就开发出了震动全球的芯片。伙伴关系远景通过协做间接促使组织改进效率，并增进两边利益。远景是诱人的目标，它能够鼓励伙伴两边逃求互相协做，并展示了协做的效果会远大于独立完成的成果。因而， 远景对伙伴关系所要到达的目标与若何到达该目标供给了一个导向。
在胜利的伙伴关系中，总有一个远景引导和搀扶帮助他们为协做的奉献设按期看值和权衡评估效果，更能不竭鼓励伙伴们创造更大的奉献，让价值发扬到极致。远景是一种关于伙伴获得成就的共享理念，也是维系所有胜利伙伴关系的基石。在远景中明白描述出潜在的价值，籍此为伙伴关系供给指引标的目的，也为那个过程中的躲避风险和节约费用供给合理化的引导。远景一定会呈现在胜利的伙伴关系中，它是维系伙伴关系和实现共享自信心的关键，在伙伴关系被确认后，就必需创造与维系一个配合的远景，它做为伙伴关系的目标和协做开展的批示，在创造与治理伙伴关系的艰巨过程中供给导向与鼓励，对伙伴关系停止评估，并促使其不竭改进，配合朝着目标前进。
通过伙伴关系到达共赢的例子良多，例如，新西兰的一个番茄酱消费商为了开发出果实大而籽少的番茄，参与了对番茄种植研究的管，并与为它供货的番茄培育提拔方确定了伙伴关系，为合同培育提拔方供给了种苗以确保未来可产出更好的果实。因为那些合同培育提拔方多是一些个别的和小型的番茄种植者，为了进步他们的消费力，番茄酱消费商又进一步与一些设备赐与商、化肥和其它农业化学品赐与商停止会谈并签定合同往搀扶帮助那些种植方。种植方遭到了鼓励，踊跃地利用合同折扣价往购置农业机械和农化产物。成果在利用了优良的种苗、农业机械和农化产物的情状下，番茄结出了硕果，同时几方都得到了意想不到的收益。比拟之下，前一阵家乐福超市与其供货商大闹纠纷而招致后者“忍无可忍”，集体向家乐福亮起红灯停行供货的情况，则完满是无视赐与链伙伴关系，自持店大能欺客，挟大额摘购的优势强逼和压榨上游赐与商，最初形成了“多”败俱伤的成果，那不克不及不说是伙伴关系的一个背面例证。
三、奉献
奉献(Impact)一词用以描述伙伴间可以创造详细有效的功效，它是最底子的因素。
起首，从汗青历程看，一旦企业间能超越传统的交易关系构造时，就能明显而详细地进步消费力，那是传统的买卖关系所看尘莫及的。胜利的伙伴关系能够进步消费力和附加价值，改进获利才能，因而奉献能够说是每一个胜利伙伴关系“存在的理由”。奉献可能来自赐与商与客户间立异才能的整合，专业办事公司就是将其征询才能与客户连系而创造新价值;而在零售业，奉献则来自于系统(如信息、资本、营业流程等)的整合，因而奉献能够依财产差别而闪现出差别的形式。
其次，奉献来自从未利用过的浩荡的消费力宝库，借助从头根究、相互协做的形态、从头设想组织边界，就能付与本身和协做伙伴更佳的消费力，从而翻开了那个取之不竭的宝库，那在传统的买卖关系中是完全不成能的。例如，在传统的买卖关系中，赐与商不时被合作者所代替，那种关系是充满改变且不胜一击，相反，伙伴关系供给了一种实正耐久的合作优势。
总之，与传统买卖关系差别，伙伴关系地道是适应奉献极大化而降生和存在的。例如，做为买卖关系，日东公司通过销售汽门给惠而浦公司，对惠而浦供给了某种水平的奉献;然而做为设想伙伴，它让惠而浦新产物上市的时间比原先的设想流程缩短了数月之久，为之供给了更高条理的奉献，愈加被惠而浦所重视。所以简单的说，伙伴关系是实现奉献更大化的利器。
因而我们能够说摘购人与赐与链伙伴成立好关系必需包罗备奉献、密切和远景那三个重要的因素，如许才气在市场合作猛烈的今天获得共赢的场面。