课程内容：
第一章:摘购赐与链询价/估价/比价/议价/订价/核价工程
1询价/比价/议价/功课流程内容
1.1某公司询价/比价/议价/做订价/核价流程实例阐发----讲师/学员现场诊断某公司
1.2招标摘购流程-----比价//核价
1.3询价前筹办十项细节要求
十一个项目/赐与商凡是根据哪些要素素停止报价/
摘购成天职析的办法及其要素-格局化成天职析／体味法
1.4摘购价格格局化阐发/摘购市场价格阐发----两大类差别赐与商报价阐发
摘购成本构造与摘购成天职析---间接素材/间接人工/造造费用
1．摘购成天职析三步调和详尽十九项办法
2．摘购成天职解――全成本核算／变更成本核算法
3. 新品开发变更成本核算法
长沙博世新品开发报价表成本价格阐发---变更成本核算法
运用价格东西来阐发赐与商的报价――某企业报价表成本价格阐发--全成本核算法
某公司配套 产物报价表成本价格阐发/长虹赐与商报价表成本价格阐发--原则版
1.5估价/比价---估价/比价七步调
四种比价办法/四条比价原则/五款比价体例--------三星电子比价阐发案例
1.6订价
六种摘购订价办法---GOOGBOY童床价格自行阐发／汗青价订价案例
1.7核价
某公司核价阐发案例/
某公司操纵电脑比价功用系统界面实例展现
第二章: 全面降低成本摘购手艺/战略
1摘购前降低成本---摘购研发工程
1.早期摘购介进EPI. (Early Purchasing Involvement) ---摘购在新产物开发中的感化
1.1EPI五大核心内容阐发---
参与产物定义/市场阐发/战术赐与商/新手艺跟踪/参与价值阐发
2设想过程对摘购的影响-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
2.1设想和摘购并行工程—
赐与商参与缩减研发阶段的原素材
零件原则化工做开展与摘购--面向造造的设想（DEM）流程
2.2面向物流赐与的设想（Design for logistics ）设想办法（DFL）----早期赐与商介进EPI流程实例阐发启迪－表现DFL
2.3摘购价值工程法（VA/VE）五阶段流程实例阐发
2降低成本摘购价格治理工程
若何获得供货商”可能底价”治理十大致会/降低摘购价格管束十一种东西
供货商进步价格二十一条原因
降低素材摘购单价三路子：阐发重要素材成本／降低素材摘购单价十二体例／降低素材附加成本三办法
3透过摘购战略降低成本
连手战略伙伴供货商降低成本五路子--九大摘购战略
视摘购权力所定摘购战略------压榨战略/多角化战略/平稳战略
摘购成本掌握战略运用实例阐发
中国某闻名企业摘购战略精巧手册解读
第三章:赐与商治理一-赐与商认证系统
1．1赐与商来源开发/抉择/评估/查核/辅导――摘购第一流程
抉择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)
1.2赐与商达能审核
新品开发设想和摘购并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)
华帝赐与商早期介进EPI流程實例阐发启迪---掌握赐与商产物操行
赐与商参与缩减研发阶段的原素材
零件原则化工做开展与摘购--面向造造的设想（DEM）流程
赐与商试产审核原则—试造认证/中试认证/批量认证
赐与商现场产能审核三大办法/五大东西
赐与商关键工序产能阐发表审核/跟进
赐与商消费周期测算办法阐发
赐与商产能阐发表审核
赐与商年度产能滚动阐发表审核/跟进
赐与商月/周度产能滚动负荷阐发表跟进
1．3赐与商开发认证系统手册成立/理论
上海通用汽车-赐与商开发手册解读
美泰玩具摘购战略精巧手册解读
摘购物资阐发／赐与市场的阐发／-赐与商的阐发
WAL-MART -赐与商来源开发抉择/评估/查核认证流程实例--摘购认证过程
赐与商查核认证原则因素---
METRO -赐与商评核因素总结阐发
2-赐与商绩效查核系统-----赐与商的治理/考评
2.1-赐与商资格治理
赐与商资格治理四大方面
蒂森克虏伯底盘-赐与商资格治理流程诊断与阐发
长虹电器-赐与商资格评核原则与陈述
2.2赐与商绩效查核
对-赐与商施行有效绩效日常治理三大 办法
赐与商绩效查核陈述阐发
2.3-赐与商分级分类治理
赐与商分类治理五差别原则
赐与商分类三级治理办法
溢达纺织赐与商档案系列实例ＶＳ青岛固特异赐与商档案系列
3-赐与商按期量测系统/阐发/跟进
3.1-赐与筹议测系统/阐发
赐与商的表示丈量办法与原则--摘埃孚对赐与商的要求目标阐发
赐与商总体评分与抉择
家乐福集团赐与商年度评估成果及其处置
3.2-赐与商跟进办法
赐与商奖惩办法三部曲
改进-赐与商优良协做关系八大办法---赐与商鼓励
裁减／转换-赐与商-----赐与商若何裁减
裁减/转换-赐与商四条体味
降低-赐与商数量次要三办法
长沙博世赐与商奖惩办法实例阐发
4-赐与商沟通/辅导
4.1-赐与商沟通/关系战略
-赐与商庇护和鼓励系统---赐与商持续开发与治理十四条办法
抱负的供货商关系战略
赐与商关系战略----赐与链关系治理与成立双赢协做七大战略
西门子公司赐与商关系15条战略解读
4.2-赐与商辅导
赐与商治理的持续改进办法和步调
赐与商的掌握五大处置/辅导办法
第四章: 供货商交货期治理
0.物流方案流程七步调----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)
北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工做流程
1.供货商交期管束十大之道---深圳某公司缩短摘购物料周期机造实例阐发
2.摘购物料交期跟催监控三张表格/东西
XXX（美资）在摘购物料欠料阐发跟进表实例阐发
某世界五百强企业摘购物料预防欠料表案例
中国某企业摘购备料齐套表实例阐发
第五章:摘购量量治理
1.改进供货商量量十大手段
2.供货商物料量量治理十二施行手法---SQE
供货商来料不良管束息争决8D法实录
中兴赐与商矫正预防跟进案例阐发
3. 产物实现全过程的赐与商量量治理
项目治理和新产物导进流程
项目同步化赐与商治理
4赐与商的现场治理
早期消费现场量量掌握--- SQE
造造现场审核/阐发东西-- SQE
5赐与商的赐与商治理 ---SQE
赐与商产物行量掌握手艺--美的与赐与商一道改进产物行量案例
6赐与商操行协议与摘购合约
摘购合约的构造
赐与商操行合约的制定原则
量量合同违约处置
第六章: 降低成本摘购会谈过程及身手--案例演示及其效能阐发
1.摘购人员抵触处置三大身手
2.十一种摘购人员人际关系身手/内部沟通协调身手
3.摘购会谈三种好坏势过程阐发
4. 买方市场下/卖方市场下议价身手
5摘取降价会谈之三大时机(共十五种情景)-
6.会谈身手------会谈前三项筹办/会谈四阶段
三项筹办------风险阐发/情况阐发/行为揣测/
垄断赐与商会谈四阶段掌握八要点阐发
7设想有效的会谈计划 -大唐电力会谈流程：
7.1造定会谈战术
7.2定义会谈角色
7.3确认会谈目标
7.4设想赐与商回应表
7.5造定会谈的时间方案/
7.6设想赐与商陈述
7.7施行会谈
7.8垄断赐与商会谈后的跟踪与反应
西门子摘购会谈战略手册解读
8.会谈九大盘算----掌握销售心理/操纵两边的好坏会谈
9. 其垄断赐与方会谈把持身手十六招------会谈把持常用五种艺术语言---互动示范练习训练
10.应对八种强势赐与商身手-------信息把持/时间把持/情感把持
11.学员分组模仿/实战议价练习训练角逐-------现场同步录像并回放----讲师实时点评
11.1根据三星电子和其垄断赐与方两边布景及摘购心理展开实战---实刀实枪
11.2制定会谈流程和摘购成本不同阐发-----学员分组模仿报价/议价练习训练
尾声:当头棒饮—捅破窗纸
1进修/兴奋两天,回到公司后连系公司现实情状
2通过学员功效颁发--体味分享/体味回忆/讲师点评
3 理论/活用所学五步调