京东企业购公开课——大咖曲播间 第二期
不但摘购常识，摸索更多行业价值
本期主题：
手艺为摘购范畴带来的变化
嘉宾：
1. 吕汉阳先生：国资委机械工业经济治理研究院学术委员会秘书长、财产所施行所长、摘购与PPP研究中心施行主任。
2. 王梁燕密斯：世贸组织部属国际商业中心（ITC）受权摘购与赐与链高级培训师、中国物流与摘购结合会核心讲师，前飞利浦照明电子全球摘购总监
3. 卢佳业先生：京东集团大客户部平台产物部总司理
4. 陈伟先生：京东集团大客户部企业客户研发部总司理
文字版节目
卢佳业：各人好，欢送来到京东企业购公开课大咖曲播间，在那里我们将邀请中国摘购范畴里边最顶尖的专家、学者、企业高管和我们配合切磋，在数字化转型的趋向下，若何搀扶帮助企业摘购的部分，在将来的企业治理过程傍边，发扬更大的感化，若何摘购人在过程傍边提拔本身的认知。我是京东集团大客户平台产物部卢佳业，今天有幸邀请到国资委机械工业经济治理研究院摘购与PPP研究中心施行主任吕汉阳，吕教师。
吕汉阳：各人好。
卢佳业：世贸组织摘购与赐与链高级培训师、前飞利浦全球摘购总监王梁燕，王教师。
王梁燕：各人好。
卢佳业：还有我的同事，京东集团大客户研发部总司理陈伟，陈总。
卢佳业：那么在本次议论傍边，我们次要是围绕，未来在整个摘购趋向傍边，我们哪些手艺能够利用到我们的摘购过程傍边，搀扶帮助我们的摘购工做带来更大的价值，同时我们将若何搀扶帮助我们的摘购人往提拔那些认知。
卢佳业：无论是政府，仍是企业的摘购过程傍边，无外乎我们会重点城市存眷它的成本和效率，以及在那个过程傍边，可能还面对很高的风险，无论是在政府仍是摘购里面，那些都是企业和政府最存眷的一些点。那么，我们吕教师先来聊一下在政府摘购范畴里面，是若何对待那些问题的。
吕汉阳：我们今天所谈的企业摘购也好，政府摘购也好，根本上属于组织摘购那个范围，组织摘购它更大的不异点，不管你是企业仍是政府，详细摘购的工做人员或者摘购部分，他不是花本身的兜里的钱往买工具，而是花那个单元，那个组织，那个机构的钱买工具，所以他要根据必然的流程和法式往买工具，通俗地来讲，那是组织摘购它的一般特征。但是因为政府和企业的性量纷歧样，所以招致他们两者摘购所存眷的目标，是稍有不同的，或者说不同很大的，有差别的那个看点。
那么企业摘购无非就是包管它的消费，所以它的效率，平安的摘购，当然标准性也是很重要的。但是政府摘购是花全体纳税人的钱，也就是财务资金停止购置的一个活动，那么它理论上要给全社会和老苍生有一个交代，因而它的标准性和通明度是在政府摘购里面更高的目标。那么因为对标准性要求的过高，那么它在摘购的效率和成本掌握方面，必然是不如企业的。
陈伟：更多其实一提成本，就是强调价格，其实我们在看成本的时候，说我们更存眷的话，一个喊做综合的成本，综合成本什么意思呢，因为有一些工具，你买的价格很低，但是用起来很贵。所谓的用起来贵是什么，好比说买个空调，好比说那个空调一千块钱，但是不管给你拆，然后假设要给你拆的时候，我可能再收你几百块钱，然后你拆的时候不含配件。所以那就是，有一些商品是买的廉价，用起来贵，就是实想让它产生价值，是很贵。但是还有一些工具的话是，你买的贵，但是用得廉价。还有一些就是比力蹩脚的，就是买的贵，用得也贵，那种是我们最应该根绝的。我们倡导的是综合成本，就是让整个客户，不是说只是说只看价格一点，要看整个摘购链条上面，最末给你带来价值。
吕汉阳：您那个提法十分好，其其实摘购范畴，我们也经常切磋喊全生命周期成本的那个概念，讲的就是一个综合的成本，以至它包罗对整个社会和情况的成本。
王梁燕：我填补一下，我们企业摘购呢，企业不过乎，我们说看形式的话，就是大型跨国公司，然后大型的一些民营企业央企，还有就是SMB中小型企业，但是他们的痛苦呢，各自差别，你好比说大型跨国公司，你像我曾经办事过的，那么在企业里头，事实上我们的问题，就是我们的系统良多，因为你全球很难（同一），那个企业它的开展，不是在统一个阶段，还有就是大量的企业做了收买，那么在购并中，企业就会存在，就算是一个ERP，它也有可能是良多的差别企业里的版本，其实大型跨国公司，好比说内审，它要契合审计，事实上我们在战术摘购那一端，其实我们有大量的就要不是在系统内，因为ERP系统能涵盖的摘购的工做里头的不多，你好比说录进的合格赐与商啊，赐与商价格，但是好比说我们关于潜在赐与商的那些查询拜访，包罗对赐与商的审核，包罗会谈，我们有大量的材料，其实企业也是用其他的一些手段在管控。而事实上那些呢，往往又需要通明，还需要有一个传递。我觉得那个是在大企业里呈现的问题。
那SMB呢，就是我们在那个大量的共同中就发现，他们往往第一个就是可能欠缺资金，第二个就是往往他们也会碰着一些大客户，那大客户反而对他们又提出了数据化的治理，阐发的才能，它又无法对接。
陈伟：假设想底子上往提拔它的效率，起首的话，是要处理我认为是两个核心问题，第一个的话，就是信息流，信息对称和信息的那个通明化、公开化，大企业在我看来是喊信息孤岛的问题，就是它有数据，但是串不起来，第二块的话，就是整个的标准性，就是你有了系统，系统只是一个东西，但是的话，你有了那个系统，但是你还得有一套办法，
怎么来处理信息孤岛的问题，适才王教师给了一个计划，就是关于SMB客户来讲，我们认为如今喊云化那种SaaS软件，和SaaS系统其实是很好的的处理计划关于中小微企业来讲它的成本十分低。你能快速地在你的内部实时停止信息化，然后把整个的信息流和数据流打通，从而既包管你的效率，同时也包管你的合规性。那第一个。
第二块的话就是关于整个流程，还有体味那个数据。怎么可以找出一套最合适它的特征。所以从我们整个京东那边来讲，就是我们在往打造产物的时候，你看我们有智、慧、云、翼四个平台，那个是四个前端的销售平台。
吕汉阳：别离是针对？
陈伟：那个待会请卢总介绍一下。然后呢，它会根据客户差别的类型往做，然后我们还有前台的京东JD.COM，我们有一个B.JD.COM平台，那个平台是完全面向中小微的，从那些来讲，我们为什么要打造那么多的平台，就是因为办事差别的客户，然后在办事差别客户的时候，是有差别的那种体味输出的。
王梁燕：我觉得中小型企业，它又需要数字化，但是它又没有那么多资金投资，所以我觉得假设云平台如许的一个处置器，它能够做一些ERP的处置很好。但是关于大型的跨国公司，我觉得，它所面对的就是内部，全世界，跨的系统，冗杂度，但是有一个问题，可能纷歧定和外部的办事商情愿搭接，因为那是它内部的核心数据。
卢佳业：王教师，请您来介绍一下，在我们如今企业摘购过程傍边，我们有什么样的，在东西方面，是什么样的一个现状。
王梁燕：从我们那个就是跨国公司，假设说让企业交出来，好比说由第三方往帮他做搭接，我估量那个实的很难。因为一个企业里头，那些研发数据，还有就是它内部的一些摘购相当的一些数据，往往都处于本身的保密信息。
但是站在我们那个摘购团队的角度来讲，其实我们有一些工做，我小我觉得，本来做为一个治理者，我会有一些猜疑，就是我们讲CRM，我们就讲到SRM，CRM里面就会提到，我们不是只看现有的客户，我还要把所有的潜在客户，要可以有一些数据留存。
吕汉阳：我来填补一下我们国内如今国有企业，就是国央企摘购手艺方面的一些情状。那么其实我有不断有一个看点，就是在组织摘购里，前面我讲到政府摘购和企业摘购的目标是差别的，政府摘购更重视标准，企业更重视效率。但是我们国内的一个特殊的一个群体，就是国有企业，国有企业我认为它是介于政府摘购标准性要乞降一般的纯市场化的那个民营企业或者跨国公司，他们摘购的市场化的之间的一个过度地带。像我讲课的阿谁北京市公共交通集团，公交集团，它的收进来源70%是财务补助，比良多的事业单元的财务资金来源还多，更偏公共性，典型的一个公共的实体，所以它的摘购就更多是讲，根据那种政府摘购的那种体例来约束它，可能更为合理。而有的国有企业是地道市场合作的，好比说房地产那个范畴的，那我觉得它更多应该是适用跨国公司如许摘购的一个做法。
那么怎么用手艺来处理当前政府摘购范畴，以至扩展一点，就是公共摘购，包罗了一些公共性的国有企业的那些摘购的那个问题，那么其实也是做了一些摸索的。那么，国度发改委，最早推了电子招标投标治理办法，鼓舞我们那个招投标的那个行业，上一些电子化的软件，那么财务部从2005年，世界银行最早给了一个课题项目，喊加强中国政府摘购电子化才能建立的一个项目，从援助搀扶帮助我们构建电子摘购的角度，来做了一些调研，那么05年阿谁时候，我们做为专家，参与了全程的调研，就是摸底了就是国内政府摘购的，那个电子摘购推进的一些那个现状和情状，以及梳理了那些问题。也是从阿谁时候起头，鞭策了我们国内，包罗我们京东，一路来参与的那个政府摘购商城也好，或者喊电子政府摘购也好，一系列的那些变革和变化，进步了必然的效率，降低了成本。起到很好的一个感化。
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未完，下篇内容《摘购人必看精品课！京东企业购公开课-大咖曲播间 第二期（中）》