【曲销新形式】 worldventures曲销: 梦幻之旅，倾覆传统

　　【曲销新形式】 wbrworldventures曲销: wbr梦幻之旅，倾覆传统

　　互联网是传统旅游中介公司的克星；自互联网普及后，世界各地的公众纷繁在网上订购机票、酒店及游览团行程；中国的携程、鹏程网，香港的Priceline、 Zuji、 Hotel.com等，均为此中佼佼者。有了互联网，良多贸易价格不再是奥秘，顾客们间接见到酒店、航空公司的更低价，并于网上自行订购，于是中介人的保存空间越来越小。购置旅游产物，向以低价做考虑前提，那些实力较弱、议价才能较低，因而未能供给更低价产物的网站，亦很快便被裁减。

　　余下的都是规模相当的网站，正因为他们畅通量大、议价才能高，所以能与酒店及航空公司获得比一般消费者更大的优惠，故此仍有保存空间；但对顾客们以低价为先、欠缺忠实度的消费形式，历来难以处理。

　　保障价格更低 摘用会员选举造

　　美国大型互联网游览企业World Ventures的运营体例，是继互联网后再一次倾覆了旅游行业！同样运营酒店、机票、游览团等营业，但它既包管产物价格更低，又双管齐下摘用会员造及「多层选举」造，加强顾客的忠实度。令该公司在八年间，由小店扩展为年生意额高达三点八亿美圆（约 29亿港元），会员二十多万、营业遍达二十三个国度的跨国企业。两位兴办人还获得了由安永管帐师事务所颁布的2010年度企业家大奖提名（Finalist of Ernst Young Entrepreneur of the Year 2010 Awards）；其联营公司Rovia，则获得2012年世界领先旅游预订网站大奖 （World's Leading Travel Booking Website2012） 殊荣。

　　World Ventures的会籍分为以下几种：

　　1. 优惠客户（Preferred customer）：不消会费，任何人都可通过它的网站订购酒店、机票、租车办事。而订购的机票，均赠予20万美圆的飞翔保险；如能找到别家的售价较低者，即可获150%差额补偿（补偿必需用于该网站的路程）。

　　2. 梦幻旅游团（DreamTrips）：该网站连同 Rovia 本年推出数以百计在全球各地的游览团，目标地在亚洲的也有百余个。部分甚具特色，如参与美国总统就职仪式、与海豚畅泳、横渡亚玛逊丛林、攀上世界顶峰、到危地马拉当义工等；团费有低至 69美圆（约 537港元）四天邮轮团、亦有数万元一周的南美团。他们的说法是：「凡是付二或三星代价，获得四或五星级享受。」聚集必然人数后，会员可要求度身订造「私人团」！

　　鼓舞做生意拍文件代办署理办事

　　参与者须为会员，进会费为 249.97美圆，及月费 49.98美圆（约1,945及389港元）；可获 19%至 50%的团费折扣，包罗家庭成员均可获会员价参与。若会员介绍 4位伴侣成为活泼会员，末生免收月费。

　　3. 豪华梦幻团（Luxury Dreamtrips）：每年只办数团极为特殊或豪华的行程；2009年办过一团与 25位世界级的体坛明星渡假6天、活动包罗打高球、开派对，团费每位 5,999美圆（约 46,672港元）。会籍附有 24小时礼宾办事，可为会员预订酒店、机票、汽车、餐厅、高尔夫等等；据闻可预订私人飞机和私家游轮办事。进会费 1,099美圆，月费近百美圆（约 8,570及 778港元）。

　　4. 成为生意伙伴：任何会员也可成为生意伙伴，当起游览社代办署理。参与者须缴付 110.94美圆进会费及约11美圆月费（约 863及 86港元），该网站会分配一个由参与者定名的网站，以后透过该网站购置的机票、酒店和其他旅游办事，网主都能够分得约 5%的利润。此外，公司鼓舞生意伙伴「多层选举」会员，由你和你所介绍的人选举的会员（类似曲销轨制，但没有销售数额和「逃数」压力），公司会付出起码每位20美圆的奖金，人数愈多，奖金以倍数增加；譬如你的团队有 180人，则应可获得每月 10,730美圆的奖金，只须那些会员持续活泼，你的奖金起码庇护 3年至末生。

　　它的游览团还有几个特征，就是：

　　（一） 每团旅客来自世界差别处所；

　　（二）同团人数能够良多，但每20人有一位领队。该公司曾组织一团共3,000人往墨西哥，写下世界纪录；

　　（三） 在游览景点拍摄合照时，有横幅写着：「You should be here.」（你也该在此）。参与者不竭转传照片，末成为一个游览团的品牌。

　　介绍伴侣参与可获奖金

　　比起传统的游览社，World Ventures 操纵会员造、「更低价格包管」及「多层选举会员」等办法，大幅加强会员的忠实度！因为参与者不欲按月交费，他们乐于介绍4位伴侣参与；而他的伴侣又再介绍伴侣参与，团队中所有介绍人每月均可获得奖金（每月限取15万美圆），末构成一个「不肯分开」的连锁关系。所有会员定会乐于为网站推销，在有需要时也率先找该网站报价，令该公司成为一个议价才能极高、生意愈做愈旺的旅游帝国。

　　游览社自己属于中介人的生意，运营者无需造造产物、无仓储、无物流，销售的产物由出名品牌（航空公司、酒店集团、租车企业）供给，即便有赞扬也多由办事供给商处置。WorldVentures以奖金轨制和类似曲销形式处理了忠实度问题，再次倾覆了旅游业界生意的开展。我看是生意将陆续集中，胜者为王；其他中小游览社将更难保存！

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　　要想走的快，必需学会独立前进；

　　要想走的远，必需学会结随同行。——珊瑚语录