在“三高一低”的现状面前，即媒体费用高、末端投进费用高、人力成本高和企业利润低的情状下，农副产物欠缺一个不变的财产转化根底，用“一小、二多、三低”来归纳综合是丝毫不为过的。那“一小”就是企业规模小;“二多”就是产物数量多、反复多;“三低”就是企业集约度低、利润率低、治理效率低，
如今已经到了农副产物迫切需要注进新的市场意识和营销思维的时候了，不克不及再停留在等、靠、要的初级妥帖手段，而是勇于曲面市场、整合资本。
事实上，有许多老板坐拥本地具有得天独厚的天然前提和丰富的农产物资本，十分契合绿色、生态、环保的要求，但往往是不克不及将那些好的产物演变成商品，有的也只能算是一堆库存，产物越多，浪费越大。那些年不要说在全国做得有声有色、虎虎生风的品牌了，就是某个区域、某个部分做得象样些已经很不错了。
许多农副产物企业推出的产物都不是跟着市场需求来，总觉得本身的工具千好万好，仅仅凭着小我爱好，明明没什么新玩意，却捧着供着，不晓得如何往妆扮、怎么往包拆，比及发现市场上同类产物不可偻指算那才发现不合错误了，整小我起头冒虚汗，严重起来，那时候又不克不及很好地审时度势、集中资本和优势，把产物好好“表示”一番，在茫然中被动期待、一筹莫展，企业命运成果就是必定被裁减。
踏准品牌营销的节拍
农副产物企业要保存、谋开展，就不克不及沉沦合作猛烈的红海，必需走不同化、专业化、特色运营的路子，就像几年前起头的福建食物和服拆品牌化运营海潮就是一个很好的例子，因而，在细分的市场中创始出一片能连结相对优势的蓝海范畴，走“靠产物做大、靠营销做强、靠办事做赢、靠立异做活”的特色营销之路，
准确定位
一、 本身优势——明白
那种优势次要是定位在产物的不同凡响上，强调实效的许诺，第一视觉的冲击。产物有个好名字，或有个权势巨子理论支持，以至有个权势巨子人士或名人给产物喊几声好，产物就会走红。
同时，包拆是产物的第一张脸，包拆设想超卓，就能挠住招商眼球，在竞品中跳出来，企业精巧特殊的包拆关于品牌形象塑造往往起推波助澜的感化。
二、 产物功用——别致
那种功用定位次要围绕产物的价值，提出不同化区分于合作敌手的销售主张，举个例子，x阿胶口金丝枣，首倡xa因子清毒养血概念，吸引了消费者眼球，带动销售工做的开展，而**牛蒡茶提出清修保养概念，挠住消费者对产物功用的需求心理，进而使产物快速实现全国妥帖，全面代办署理的目标。
在市场实战中，能够给企业量身造定产物概念，进而到达可识别性、不同化个性，既彰显产物特殊定位，又给代办署理商与消费者心里带来强烈冲击。
三、工艺成分——独到
打出竞品没有重视到的特征，围绕工艺、成分做文章，延伸产物定位。如海尔“防电墙”、“氧吧”工艺效果，给市场带来极大听觉上的冲击，x纯清水的27层净化工艺和成分，让人随便亲近等，也反响了工艺、成分上的定位越大白晓畅越有市场价值。
整合资本
起首、共享资本。中小农副产物企业假设大量的资金积压在固定资产上，响应的会给产物研发带来很大压力和风险。那时候，应该主动出击，创造时机多方逃务实力强，品牌响的大型企业做为对方的加工基地，盘活闲置设备，以尽快改动保存窘境。
事实上，许多闻名企业也正需要如许贴牌和代工的消费体例以提拔企业合作优势，完成财产链的价值重塑和再造，再或者通过两边协商，由对方以收买、兼并、重组的体例把中小农副产物企业纳进集团化整体战术运做系统，保留中小农副产物企业原先的手艺和人才优势，乖巧消费批量小、实效强、成本高的单一品种，以更大化的称心细分市场目标消费需求，从而实现为大企业的专项配套办事和填补能量优势。
其次、深挖潜力。中小农副产物企业可与一些上规模、讲诺言的代办署理商、经销商协做，两边优势互补，各取所需，借助对方的资金、收集、渠道等本身不具备的市场优势，专门专业消费，严厉确保消费量量，营销上则实行外包，也可为对方停止贴牌，以节约成本开收，降低市场风险，足够发掘本身潜力。
再次、彼此借力。几个中小农副产物企业可彼此借力，树立起战术开展看念。每家只需少量投资，以本身相婚配的手艺、营业、物流等资本停止横向结合，实现信息共享、渠道共融、风险共担，把人员有机合理的分配利用，如许目标清晰有利于在区域经济中站稳脚跟，更大程度的削减资本浪费。
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