我想中国赐与商们或多或少都考虑过:“到底怎么和老外谈生意”或“如何才气让其下单”。其实远在大洋彼岸的老外也在头疼不已:“怎么找到合适的中国赐与商,如何与其打交道?”在那里我们想通过另一种体例答复那一问题。让我们来看看外国专家是若何批示他们本身的摘购商往中国摘购,也许会给我们带来一些启迪。
以下即是一位法国专家的看点,特此翻译整理出来,以供参考。
想必各人都在根究若何找到好的中国赐与商。为了可以找到适宜的,我们需要跑展会吗?必需亲身往中国实地察看吗?除了利用互联网外,能否还有其他较好的体例找到优良赐与商呢?谜底如下。
地球人都晓得中国产出了世界上大大都的产物,任何超市和商铺里物品的商标,十有八九都是“Made in China”。
列国摘购商往中国觅觅其赐与商,此中最重要的原因就是价格具有合作力。现实上恰是因为那个原因,大量的外国厂商涌向中国。
话外音:此乃老外实话实说,咱也没啥好羞愧的,在法国看到过媒体有评论其本国厂商将工场转移到中国的那么句话C’est la Chine ou la mort!——要么往中国,要么等死!
不管你是生意人仍是摘购商,只要你还在存眷你的产物使其在本国连结价格合作力,你就不会坐以待毙,你会想方设法搜觅处理计划以免你的企业倒闭。此中的一些处理计划包罗:
1.停行销售那些遭到低价冲击的产物。那绝对不是个好办法,除非你还有大量的其他存货或者你痛快想往度长假!
测验考试搜觅本国更具合作力的厂商的产物。
从低成本国度间接进口。假设我们认为那种办法最适宜,那就有很多工作等着我们。好比:抉择哪个国度停止摘购?若何找到能理解我们处事体例的厂商?但是你会发现找了一圈之后,你仍是会抉择中国。接下来的问题即是若何找到中国赐与商?如何抉择?如何与其沟通?你可能决定关于你感兴致的产物先发几封询盘碰运气,还会购置个样品看看,假设如许,那么在样品上你可能就得破费数千美金仅仅为了不做出错误决策。
现实上,还有良多优良的中国厂商没有呈现在B2B网站上。那些优良的厂商在消费造造方面长短常凶猛的,但很不幸的是他们不晓得若何有效地停止营销妥帖。
话外音:那个说得十分中肯。老外说咱们挣的是“Hard money”,而他们挣“Easy money”。消费造造当然辛勤,再加上不重视营销妥帖与品牌,挣的永久是加工费;而老外把精神只投到高附加值的行业。营销说白了就是教你若何把产物卖得更贵,好比LV的一个包包卖上万人民币,有人说卖的是牌子,那牌子是若何来的?就是通过营销手段创造出来的。
因而你能够往一些大型的专业性展会往觅觅那些在B2B网站上找不到的赐与商,现场与其参展人员停止交换,成立初步协做意向,连结好关系。
但是需要重视的是,假设你不会说中文又没有翻译伴同的话,那么往参展根本上是白费。你需要懂中文熟悉中国人的处事体例。显然,聘用翻译等伴同人员需要开销。若你没有钱也不诡计在那上面花钱,那就得想办法搞到你感兴致的厂商的联络体例,你能够向展会组织方逃求搀扶帮助。你也能够向你周边的人刺探中国赐与商的信息,越多越好,需要时也能够逃求专业的摘购机构的搀扶帮助。
如今总结觅觅中国赐与商的几个有效体例:
1.通过关键词,在搜索引擎或者往一些比力好的B2B平台(像阿里巴巴: 如许的)长进行搜索;
2.向更好的一些展会的参展方索要赐与商的信息;
3.在掌握了赐与商信息之后就能够测验考试停止邮件沟通了;
4.假设你没有时间亲身往中国实地察看中国厂商,你应该请人帮你往审核查询拜访厂商情状确保满有把握。
假设你能意识到在现实的消费和商业中的那些事实, 而且情愿承担你获得利益部门的风险和责任,来创造一个双赢的场面,那么,你能够起头觅觅你的时机了。对那些还没筹办好,对有些工作想当然的人来说, 那只会浪费你的时间。 请远离,否则你只会感应失看和沮丧,或者愈加悲剧。