外国人眼中的华为大志：国际化冷对傲岸与成见
新浪科技
导读：华为以开放的姿势看待国外客户以及媒体人士，通过面临面交换改进国际形象。Heavy Reading首席阐发师Scott Clavenna受邀一行拜候华为，此文为他记述的行程游记，实在表示出一个外国人对中国的食惊、不适应，以及对华为和中国的尊崇。原题“Huawei: File Under Travelogue”，译文连结原貌，未做过多删省。
Heavy Reading受邀拜候华为位于中国深圳的工业园，如许的时机不容错过。固然旅途
的飞翔将令人厌恶，那种觉得足以扼杀你对一家公司曲面交换的耐烦。但此行目标地是中国，是华为，所以我们欣然而至。
那是一家雄心壮志的公司，富有活力、充满自信。华为很大水平上促成了国际电讯设备商的合并，他手执富于侵略性的价格和全面的产物线摆布出击。
华为以灵活和战略开垦市场，躲过西方合作者的视线，通过供给一应俱全的产物以及难以置信的低价，固执地起头国际扩大并赢取海外运营商的订单。华为同时拥有令人骇怪的天才聚集，而只需为一位研发工程师付出12,000美圆的年薪。
较之中兴通信，华为已胜出一程。
华为园区风光(新浪科技配图)
路程和料想中的一样令人不适，从纽华克(新浪科技注：美国纽约Newark机场。Newark亦为美国加利福尼亚州西部同名城市，位于旧金山湾东岸)至香港16小时不中行飞翔。路过北京上空时，同业的一位阐发师起身颠末，他看起来彻底瓦解了，14个小时的飞翔好像十年轮回，我则示以浅笑。
炽热的香港，并没有我等待中的异国情调。是夜，我们在九龙享用了匹萨和玛格丽塔鸡尾酒。
一位华为的司机载着我们抵达了中国大陆，在深圳进住一家豪华的五星级酒店，那里管线赐与的自来水不克不及够间接饮用。
华为总部给人印象深入，研发中心延伸达三四英亩，像蒙蒂塞洛(新浪科技注：Monticello，美国弗吉尼亚州中部夏洛茨维尔东南一个室第区，现为美国国度圣地)一样富于新古典主义协调。我们抵达主楼，玻璃和钢材铸就了那栋宏伟的高手艺标记性建筑。
率实讲，我们一行之前十分期看见到一座“电讯血汗工场”——那场景或许是在烈日下炙烤的一排混凝土建筑，其间拆满围着印刷电路板忙碌的未成年劳工，一天工做18个小时，只要上茅厕才气得到半晌歇息。
不，那里并不是耐克的工场，华为很标致。进进精心安插的展览大厅，我和一位同伴立即就被华为造造的每一样工具吸引住了。他的产物线涵盖思科、阿尔卡特、诺基亚和爱立信之和，有机顶盒、核心路由器、长途密集波分复用设备传输系统(Long-haul DWDM)、挪动末端以及软交换。展品应接不暇，你很难用文字将其囊括，不如从一点起头体验——嗯，手机不错。
华为园区风光(新浪科技配图)
华为在从其错误中领略，阐发师先前抱怨来自华为的信息匮乏，而本年公司供给了详尽的数据。往年11月，2006年方案、产物路标，以及客户的胜利案例都做公开。那长短常积极开放的行为，最重要内容包罗：
- 2005年销售迅猛增长56%；
- 海外销售要占销售总额的60%；
- 在西欧赢取大型订单；
- 与其他大型设备商没有合并方案；
- 短期内不进进美国市场；
- 令人不安的利润侵蚀(2004年销售利润率18%，2005年14%，2005年较2004年总利润下降9%)；
- 华为对与3Com的协做感应称心，两边在企业级收集市场共御风险，而且华为将退出以太网设备市场以制止与3Com间接合作；
- 没有削减大而全的产物线相关方案，即便西方运营商往往表示出偏心手艺指导者和系统集成商；
- 在原则范畴表示活泼，特殊是NGN，华为的IMS(IP多媒体子系统)已趋完美；
- 屡次提及IPTV，但是显见实正的产物案例，目前华为似乎在培育提拔那个市场的“生态系统”。
我们在此聆听来自于华为公司的陈述，每一范畴都有让人印象深入的增长数字。光收集事业部在逐步成为世界次要运营商的协做伙伴，在Long-haul DWDM市场华为已经悄悄成为指导者；数据通信部分则售出了数量不菲的核心路由器，份额位居Juniper和思科之后；在挪动通信市场，华为WCDMA和CDMA2000双线做战，斩将夺旗。
随后我们又回到了阿谁不克不及饮用自来水的宾馆，一位同业嘲讽那与豪华的拆潢其实不相当。在酒吧赏识爵士、桑巴和冲击乐时，Ray Le Maistre翻开了话匣子述说中兴通信，他有一本尚未出书的相关著做，我们意识到此举可能与四周的情况不甚和谐。James Crawshaw尚未饮高，那位Light Reading的资深阐发师评判中兴同样陷于恶战……午夜事后，那个酒吧充溢了至少七八种语言，颇有情趣。环顾四面，那里没有劳顿之形。我记起那里是深圳，新修的大道曲通华为，沿途棕榈成荫。
乐轻巧，人欲醒。
华为百草园(新浪科技配图)
次日，我们会见了各产物部分负责人。在谈及光收集话题时，一组热情弥漫的工程师提问并描述其产物立异。他们其实不看好ROADM(新浪科技注：边沿可重构光分插复用器，为光传送网的核心设备)，而寄期看于以太网、DWDM(密集多分复用手艺)以及OTN(光传送网)。他们声称华为的实力在于芯片，而非所有的光收集设备，所以光传送网和以太网优先于ROADM和波长抉择式交换。我们在过往两年间，拜候过几乎所有次要的光收集设备赐与商，不由联想到Infinera(新浪科技注：美国光收集芯片赐与商)。华为员工其实不掩饰对Infinera的羡慕，他们将陆续努力于削减光传输的成本。
在IPTV会议，华为员工的问答虽然真诚而热情，但他们看起来在转移话题。华为已经拥有IPTV客户，但与阿尔卡特比拟较，仍是后者的功效更令人心服。
谈及IMS，我眼皮起头招架不住倦意，但那不是华为的过失。好像IPTV，华为在IMS范畴亦后来居上，富有理想。固然公司在那方面手艺停顿快速，但是成为市场指导者尚需时日。
数据通信范畴，我们的谈话到了运营商以太网市场，华为拓宽了相关产物线。我们传闻华为在开发一个新的多功用B-RAS(新浪科技注：宽带长途接进办事器)，颇有兴致。该产物撑持IPv6，而且在一些新兴市场已经办事于运营商的国度骨干网。
华为园区风光，石头上刻有“华为”字样(新浪科技配图)
我无需记述返程之旅的细节，你晓得那又是一场飞翔的煎熬。安坐在家时，我决定做出Heavy Reading的陈述，《中国新印象：华为及全球电信市场展看》(Remade in China: Huawei and the Future of the Global Telecom Market)于是出炉。Heavy Reading团队一行获得了共识：
- 华为供给比你想象中更好的产物，但是目前并不是手艺指导者；
- 西欧运营商的立场正在向华为倾斜，但是他们的在销售、撑持以及专