电力营销的新理念当前电力市场营销中存在的上述问题表白，电力企业面临不竭改变的市场，还没有调整好本身的营销战略，不克不及完全适应当前市场经济开展的需要。为此，在电力市场营销中应勇敢放弃那些过时的和已不适应市场改变的运营理念和营销体例，要树立崭新的营销理念，及时调整本身的营销战略，才气在猛烈的市场合作中获得保存和开展。
新形势下应树立的电力市场营销新理念。在市场经济导向下，供电企业应当改动过往成立在卖方市场根底上的旧的供电治理形式，成立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销系统和机造。电力营销必需摘取市场导向的治理形式，把电力营销定位为供电企业的核心营业，电力的消费运营活动须从命和办事于电力营销的需要。
为此，电力企业要树立以下的电力营销新理念：
第一，电力营销要树立营销战略成立在市场情况阐发的根底上的新理念。在电力营销中要加强需求侧治理，掌握市场开展动态，对电力市场的潜力以及将来市场情状都要做出必然法式的评估，并以此为根据及时造定或调整发电、售电等消费运营目标，及时调整电力营销战略，有效的开辟市场。
第二，电力营销要树立以用户需求为导向的新理念。一切以用户为中心，以用户需求为目标，重点加强电网革新和建立，树立电网建立适利用户用电开展的看念，完美供配电收集，称心广阔用户的需求，同时运用先辈的通信、收集、计算机手艺，为客户供给高效的、全方位的优良办事，并以严厉标准的治理对各项营业停止监控，以供给优良价廉的电力商品，减轻消费者承担。
第三，电力营销要树立优良办事理念。该理念要求电力企业操纵现代化手段健全电力营销的功用环节，进步办事量量和效率，同时企业内部机构设置、营业流程可以称心顾客需求导向要求，并尽可能借助社会化办事系统，在更大限度称心客户办事需求的同时尽可能降低办事成本。
[编纂]电力营销存在的问题1、市场营销治理看念单薄，部分机造不完美。
(1)市场营销治理看念单薄。供电企业做为商品的消费者与运营者，以逃求更大的经济效益为目标，以稳固和开展市场为企业保存与开展的根底。持久以来，电力的求过于供，使整个供电企业根据缜密的方案经济形式运行，开展靠政府、效益靠政策、治理靠行政手段，电力从上彀到销售等各个环节以及电力的需求均靠方案来调剂，以实现电力的产、供、销一致。
那种大锅饭场面形成了指导层和员工的营销治理看念稀薄。跟着农网革新的完成、电力体系体例变革、厂网分隔，进步供电业的市场营销看念，搞好电力营销治理，进步企业效益，实现企业的快速开展，将是我国供电部分进步市场合作力的关键。
(2)供电部分机造不完美、电力营销机构有待改组。
供电企业的核心营业应该是电力营销，电力营销工做的量量关系到企业本身的保存和开展，决定着企业的市场合作力，最末影响企业效益。但大大都供电部分或是没有成立起电力营销本能机能部分，或是欠缺与其他本能机能部分的有效协调。我国供电部分的治理体系体例与运行机造不完美，其内部欠缺合作、鼓励和自我约束机造，使广阔职工的积极性没有发扬出来。
我们在治理上应足够认清电力营销的重要性，准确定位，使一切消费运营活动从命和办事于电力营销的需要，操纵供电部分营销机构变革的有利时机完美各类鼓励、约束机造。
电力销售渠道不顺畅通，供电办事滞后于用户的用电需求。电力是一种商品，现在以突破垄断，引进市场合作为取向，以"厂网分隔，竞价上彀"为标记的电力工业体系体例变革已成为我国电力走向市场的路子。
电力面临市场的底子使命就是优良办事。多年来，供电企业求过于供的"卖方市场"，使电力企业员工构成"门难进，脸难看，事难办"的做风，对大量的最末用户贫乏研究，没有完全的售前、售后办事系统，如报拆接电手续繁琐，毛病处置不及时、不到位，造约了电力销售，影响电力市场的一般发育，构成了一个"卖不掉"、"买不到"和"买不起"同时并存的充满构造性矛盾的电力销售市场。
别的，居民室第供电设备的设想原则低、进户线径藐小也不适应居民用电的需求，因而招致部门销售市场的丧失。电网建立滞后，存在有电送不出和有电用不上的现象，严峻影响电力赐与。因为电网建立持久滞后于电源建立，存在有电用不上的现象。持久以来电网建立投进不敷，城市电网陈旧老化，农村电网简薄弱弱，使电力无法通顺无阻地输送到任何一个电力需求的处所。
于是就构成了"有电送不出、用电得不到保障"的场面。电价构成机造不科学，过高的电价程度按捺了用户用电需求。电价是电力市场的杠杆，它不只影响电力赐与，并且影响电力销售。跟着电力工业体系体例变革和电力市场的开展，现行电价政策、测算造定电价的办法等已越来越不适应新的形势要求。
在差别地域因为价外加价等种种原因，不异性量的用电在统一省份内，城市与城市之间电价纷歧样，统一城市内差别栖身区的用户电价也纷歧样。农村与农村更是纷歧样，电价八门五花，国度规定的与用户缴纳的大纷歧样，许多地域电价奇高，不只造约了电力销售市场的拓展，并且影响了家电在农村的普及率。
为此，应勇敢取缔"中间层"的价外加价，实行同网同量同价，那是净化拓展电力销售市场的久远战术。