保险推销员甜道夫年轻时 拜见过一位很有名气的书商 在他家里 甜道夫看到良多徽章和奖杯 于是 甜道夫问他 那些徽章和奖杯是若何得到的呢
“因为我晓得神异的格言！”
“什么神异的格言？”
“我会向每一个客户说---我需要您的搀扶帮助。
当你诚心诚心地向他人乞助时，有谁会说---不呢？”
“您要求得到什么搀扶帮助呢？”
“我请他给我三个伴侣的名字。”
甜道夫晓得了那位先生昔时胜利的奥秘，那位先生是向客户索求三个被选举者的名单，为什么是三个?而不是五个、十个呢？根据心理学家的阐发，人们习惯性用“三”来根究。
此外，很少人有三个以上的伴侣。一句“我需要您的搀扶帮助”确实帮了甜道夫的忙，在取的三个伴侣的名字之后，甜道夫会向客户领会那几小我的经济情况，然后在分开之前对客户说：“您会鄙人周前与你的那几个伴侣碰头吗？假设会，您愿不情愿向他们提起我的名字，或者是，您会不会介意我提起您的名字呢？我会用与您接触的体例，与他们接触。
“我需要您的搀扶帮助”确实是个好办法，甜道夫牢牢地记住了那句话，因为良多人都情愿供给那种微不敷道的搀扶帮助。于是，他的客户群像雪球一样扩展，通过热诚的交往和不懈的勤奋，甜道夫末于成为汗青上第一个一年销售超越10亿寿险的胜利人士。
人人都需要认同，每小我都有自我表示的欲看。
当你用低姿势诚恳的乞助时，对方必然会做出积极的响应。
,甜道夫问他:“那些徽章及奖杯是若何得来的?”“我曾获得美国更佳书商的称号。”
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