文/王梓名
上一讲为你分享了，若何给品牌起个好名字。那一讲，要跟你分享的是，品牌若何占领消费者心智，若何用一句话，传递品牌价值，感动消费者。
我们所说的一句话，就是slogan，也叫标语或者品牌宣传语。
为什么那句话能感动消费者，因为slogan传达了品牌抵消费者的价值。
但是，一个品牌，抵消费者来讲，有没有价值，其实，消费者自己是不清晰的，因而，品牌需要和消费者停止沟通，把所能供给的价值，告诉消费者。
因为消费者，每天要面临浩瀚无际的信息大水，他底子没有时间、没有意愿静下心来，领会某个品牌的全数。
怎么办呢？
要尽可能，在短时间内，让消费者领会品牌的价值，对品牌感兴趣，在他需要的时候，能想起那个品牌。
更好的体例，就是站在消费者的角度，把品牌的，核心理念、价值主张、产物特征、抵消费者的利益等，浓缩成简短的一句话，来感动消费者。
你可能要问了，我的品牌那么多优势，一句话能申明白吗？
中国有句老话：言不中理，不如不言，一言不中，千言无用。
意思就是说，讲话讲不到重点，不如不讲，讲话若是能讲到重点，一两句就足够了，不然，讲一千句一万句也没用。
小米科技的开创人，雷军有一句话，各人都十分熟悉：站在风口上，猪都能飞起来。
其实，在雷军之前已经有良多大佬，在各类场所，用差别的体例，阐述过趋向的重要性，但都没有引起如斯强烈的反应。
曲到雷军那句话呈现，才让人们彻底认识到了，掌握趋向的重要。那句话也成了金句，在疯传。
同样，我们在阅读文章时，能给你留下深入印象的，往往是那些比力典范的语句。
碰到如许的句子，你可能不只本身保藏，还随手分享到伴侣圈，或者分享给亲友老友。
为什么你愿意分享，因为感动你了。
好了，我们再回到品牌那个主题上来。
相信你对下面那些话语，必然耳熟能详。
让全国没有难做的生意
怕上火喝王老吉
一切皆有可能
人头马一开，功德天然来
像如许的品牌宣传语，估量你张口就能说出来一大堆，也恰是因为那些品牌宣传语，消费者起头领会，其背后的品牌和产物。
那些让人记忆深入的告白宣传语，大致能够分为以下3品种型：
第一种，引起兴趣。
好比，农夫山泉有点甜
三胖蛋瓜子：十斤瓜子选二两
西贝莜面村：闭着眼睛点，道道都好吃
康师傅：就是那个味儿
特步：非一般的觉得等等。引起消费者的兴趣。
第二种，强调利益
好比，人头马：人头马一开，功德天然来。
戴比尔斯：钻石长久远，一颗永传播。
阿里巴巴：让全国没有难做的生意
红牛：累了困了喝红牛
知乎：有问题上知乎
乐虎：提神喝乐虎
今麦郎凉白开：喝熟水，实解渴，强调品牌能带给消费者的利益。
第三种，寻求价值共识
好比，耐克：Just do it
李宁：一切皆有可能
百达翡丽：没人能拥有百达翡丽，只不外为下一代保管罢了。寻求与消费者的价值共识。
那么设想一句好的告白宣传语，要遵照哪些关键原则呢？
第一，能引起兴趣、传达利益。
相关于琳琅满目标商品，和洪水般的信息，消费者的存眷度是稀缺资本，做为品牌的运营者，你要做的不只是研发出好产物，做好办事，也要想法子吸引消费者的存眷。
凡是，消费者会对新、奇、特的事物感兴趣，对本身熟悉的、和本身利益相关的工作感兴趣。
所以，在设想品牌宣传语的时候，要思虑若何才气引起消费者兴趣，同时要表白抵消费者的利益点。
好比，累了困了喝红牛，知乎：有问题上知乎。乐虎：提神喝乐虎等等。
第二、能传达品牌的核心理念。
品牌跟人一样，都有本身个性格，品牌的核心理念，就是品牌的个性。
品牌宣传语要能表现品牌的特点、核心理念、价值主张、产物卖点等，而不是模拟剽窃，陈旧见解。
第三，传布成本低并且朗朗上口。
品牌宣传语在设想时，要尽可能考虑到传布成本，降低传布的难度。若何才气降低传布成本呢？
起首，尽量不利用生僻字，不把中英文混合利用，不利用缩写、简写。
其次，不利用晦涩难懂的语言，多用短句，不利用具有多层，所属关系的长句，好比，第二章所属的第四部门的第六末节的第七个句子中的倒数第五个字。
最初，要在宣传语中呈现品牌或者产物的名字。好比人头马一开，功德天然来。累了困了喝红牛，怕上火喝王老吉等，便利消费者记住品牌。
尽量制止呈现那种“放之四海而皆准”的告白宣传语，好比“不在乎海枯石烂，只在乎曾经拥有”。
听着挺好，很有哲理。但是你会发现，热闹了半天，底子不晓得是谁做的，也不晓得他是做什么的，钻石、白酒、手表，文创都能够利用如许的宣传语，消费者的记忆难度十分大。
别的，品牌宣传语想要传播普遍，就要契合传布的规律，就是朗朗上口。
好比，从古代传播下来的古诗、典故，民间普遍传播的谚语，都是朗朗上口。
若何做到郎朗上口？能够多用对仗、押韵。
好比人头马一开，功德天然来。钻石长久远，一颗永传播。
品牌宣传语要遵照的第四个设想原则，能产生动作指令，构成二次传布。
品牌宣传语的核心感化，是传达品牌价值，目标是为了让消费者产生购置动作。好比，累了困了喝红牛，怕上火喝王老吉，都是动作指令。
同时，传布的目标，若是用一个字归纳综合的话就是“传”。只要传才气构成普遍的影响力，只要传，才气被更多人晓得。就是我们平常所说的一传十，十传百。
所以品牌宣传语还要考虑能引起二次传布或者屡次传布。
好比，喝前摇一摇，饭后嚼益达，摄影喊田七，其实都是消费者主动在传布。
如何才气设想一句，感动消费者的品牌宣传语呢？
第一种体例，间接表白产物卖点。
好比，产物有什么特点，用的什么材量。那种体例，多是站在产物的角度，停止描述，开门见山。
好比出名告白人，霍普金斯，昔时为舒利兹啤酒设想的宣传语，每一罐舒利兹啤酒，在罐拆之前，都要颠末高温纯痒的吹造。
但是，那种体例，合作敌手很容易复造，况且顾客也纷歧定会对如许的属性感兴趣。
第二种体例，表白消费者的利益。
那种体例，是根据消费者利益，停止描述，不只强调产物属性，同时强调品牌能带给消费者的，核心价值。
现代告白学之父，大卫·奥格威，在若何写出有效力的案牍时暗示，“每个题目，都应该带出产物，给潜在买主本身利益的许诺”。
好比各人熟悉的“要想皮肤好，迟早用大宝”、“去头屑用采乐”、“累了困了喝红牛”、“怕上火喝王老吉”、让全国没有难做的生意等等。
第三种体例，描述消费者利用场景。
那种设想体例，间接为消费者，展现产物的消费场景，告诉消费者是在什么场景下利用，能处理消费者的什么问题。
好比累了困了喝红牛；怕上火和王老吉，去头屑用采乐，品牌营销，找小尖椒。
第四种体例，传达品牌核心理念。
那种设想，超出产物属性和利益，定位强大的信念和价值，从更深入、更感性的条理上，感动消费者。
好比，耐克just do it，特步非一般的觉得；戴比尔斯：钻石长久远，一颗永传播；李宁，一切皆有可能。等等
总结一下，那一讲，我为你分享了，若何用一句话，向消费者传递品牌价值的，3种常见体例、4个关键原则和4个设想办法，若是对你有所启发。希望你能将那门课程分享给你身边需要的伴侣，下一讲，将会为你分享，品牌创建过程中，若何抢占品类资本。（王梓名）