一位名叫肖曼•巴纳姆的出名杂技师在评价本身的演出时说，他之所以很受欢送，是因为他的 节目中包罗了每小我都喜好的成分，所以他使得每一分钟都有人受骗被骗。本来，他老是在节目中 不时地加人一些对人道、人格的粗略归纳综合或提醒，而人们又常常会认为一种笼统的、一般性的人格 描述非常准确地提醒了本身的特点，心理学上将那种倾向称为“巴纳姆效应”。
曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断能否合适本身，成果，绝 大大都大学生认为那段话将本身描绘得详尽人微、准确至极。下面一段话就是那位心理学家利用的 质料，你能否觉得也合适你呢？你很需要他人喜好并尊重你。你有自我批判的倾向。
你有许多能够成为你优势的才能没有阐扬 出来，同时你也有一些缺点，不外你一般能够克眼它们。你与异性交往有些困难，虽然外表上显得 很沉着，其实你心里焦急不安。你有时会思疑本身所做的决定或所做的事能否准确。你喜好生活有 些变革，厌恶被人限造。你以本身能独立思虑而骄傲，他人的建议若是没有充实的证据你不会承受。
你认为在他人面前过于坦率地流露本身是不明智的。你有时外向、亲热、好寒暄，而有时则内向、 隆重、缄默。你的有些理想往往很不现实。那其实是一顶套在谁头上都适宜的帽子。巴纳姆效应在生活中非常遍及。拿算命来说，良多人请教过算命先生后都认为算命先生说得“很 准”。
其实，那些乞助算命的人自己就有易受表示的特点。当人处于低落、失意的时候，对生活失 去控造感，于是其平安感也遭到了影响。而一个缺乏平安感的人，心理的依赖性也会大大加强，受 表示性也会比日常平凡更强。再加上算命先生擅长揣测人的心里感触感染，而只要他略微可以理解乞助者的 感触感染，乞助者就立即会感应一种精神慰藉。
如许一来，算命先生接下来再说一段无关痛痒的话便会 使乞助者坚信不疑。