QQ的“引力波”有多强？刚刚，腾讯大厦楼下玩起刷脸送咖啡

4月20日上午，深圳腾大北广场，一场名为“那一杯，QQ爱”的咖啡快闪活动，在腾讯总部大厦愉快地起头了。3米高的庞大蓝色咖啡杯，多位麻豆网红现场助阵，QQ公仔与滑板少女翩翩起舞，再加上WBC世界咖啡师大赛冠军现场造做巨匠咖啡，让现场登时“燃”了起来。

此外不多说了，先发几张现场图吧。

现场很快排起了长队。腾讯员工能够凭仗在内部征集活动中上传到RTX的照片，现场再通过AI安装扫一扫刷脸免费领咖啡，AI刷脸领咖啡是由腾讯云天御腾讯优图团队供给的手艺撑持，智能的刷脸手艺胜利地将一名戴着头套的QQ公仔拒之门外，而通过验证的鹅厂工程师们高兴地领到了由WBC冠军亲手造做的一杯巨匠咖啡。

腾讯优图人脸识别手艺如今已经能撑持图像识别、实物识别、文字识别、手势识别等多种手艺。此前QQ-AR走进校园教材为小学生供给全国首个可AR识别课本，均是优图在供给手艺撑持。

此次QQ 与 luckin coffee联手组织的咖啡快闪店活动，除了腾讯员工可刷脸领咖啡福利之外，两边还停止了包罗联名咖啡杯、定造菜单等在内的一系列IP跨界合做。

luckin coffee创建于2017年11月，目前已经胜利入驻北京、上海、广州、深圳、天津、福州、武汉等13个支流城市。luckin coffee 定位为新零售咖啡，用户点单与取餐均通过APP完成，不消列队。luckin coffee开创人兼CEO钱治亚曾暗示，咖啡长短常安康的饮料，在中国没有完全普及次要是两个原因：一个是价格太贵，一个是购置不便利。luckin coffee要做中国领先的高品量、专业化咖啡，让每小我喝的到、喝的起的好咖啡。

luckin coffee礼聘了汤唯、张震两位一线明星代言，线下门店的扩张速度也堪称神速。据爱范儿报导，目前深圳已经开业 20 多家，而且在 4 月底之前还有 40 多家即将开业；全国已经开业 300多家，5月份摆布要到达 500 家。

此次“那一杯，QQ爱”主题快闪店活动带给了腾讯员工别致的消费体验，在社交收集上也引发了大量网民的存眷。腾讯QQ与luckin coffee此次品牌结合跨界合做，是拥有8亿用户的国内更大社交平台和国内上升势头最猛的新零售咖啡品牌的跨界合做，定能擦出爱的火花。

为什么QQ会选择luckin coffee？

QQ和星巴克，Costa等咖啡品牌此前有过合做。为何2018年的第一场跨界营销选中luckin coffee？

我觉得有两个方面的原因：

1、两边品牌调性一致，有利于QQ的IP形象在咖啡市场的传布。事实上，快消零售行业尤其是咖啡，是一个迭代十分快的行业。那意味着即使是有Nike、Adidas如许的品牌，仍是能够让Under Armor如许的品牌的兴起，咖啡也是如斯，大部门人晓得星巴克、costa，但事实上连咖啡，3W咖啡，车库咖啡，以及luckin coffee仍是创出了本身的市场，尤其是以新零售咖啡面目示人的luckin coffee，主打职场与年轻人群，还成为刚刚终结的第八届北京国际片子节独一指定饮品，让其品牌形象愈加明显。

luckin coffee拥有快速走红的爆红途径和不错的口碑影响力，关于QQ来说，与其选择一个old fashion的品牌，不如和本土的新晋咖啡品牌合做价值更大。

2、别的一方面就是跨界IP合做。那是QQ的根本面，QQ更像是腾讯的连通器，将本身的品牌形象通过合做的体例植入到各大品牌中来，若是没有QQ合做开发的根本政策支持，恐怕合做也无从谈起了。

3、出于对新零售的考虑。腾讯在本年加大了对新零售范畴的合做，事实上咖啡也是新零售的重要场景，咖啡客单价不低（20~40元），消费高频（一天一杯大有人在），长短常抱负的消费场景，之前腾讯就和星巴克有过合做，此次与luckin coffee合做，除了看中luckin coffee高频的线下门店消费场景，更是看中了其便利的线上付出和晋级的新零售形式。

QQ之前有哪些跨界合做？

事实上，腾讯两大社交王牌产物，微信和QQ，已经呈现出差别的开展途径，QQ转型后主打年轻用户群体，尤其是95后00后，一方面QQ从产物功用到界面都做了庞大的改动，而且上线了诸如厘米秀如许完全针对年轻用户的产物；别的一方面QQ不竭和外界停止跨界合做，积极输出本身的IP，颠末几年的勤奋，几乎如今衣食住行各大范畴，都能够看到QQ的IP。

我们无妨回忆一下QQ之前的跨界合做案例：

QQ和周生生推出基于QQ family形象的饰品珠宝；

QQ跨界罗森便当店；

QQ跨界出名条记本品牌Moleskine；

QQ跨界全球更大的玩具公司美泰；

QQ跨界长隆集团，打造全球首家QQ family主题的智能企鹅酒店。

颠末过去几年持续不竭的跨界，QQ已经在美妆，快消，珠宝，玩具等各个范畴停止了IP跨界，让QQ的形象笼盖了年轻群体几乎每小我角落，事实上腾讯的IP战略十分奏效，那表现在两个方面：

一是QQ那个大平台打下了十分坚实的“群寡根底”，要晓得，QQ如今拥有8亿的用户，而且整个QQ的品牌形象也趋于年轻化，因而，背靠QQ的QQfamily，更容易获得年轻用户的喜爱和喜好。因而，根据本身品牌调性对准目的人群，并打造合适目的人群的传布内容和体例，是浩瀚IP需要思虑的标的目的。

其次，用户关于QQ的感情溢价很高。做为陪同了用户多年的社交产物，用户对QQ的识别度很高，有必然的感情溢价成分。QQ已经成为用户感情投射的对象。用户对QQ的好感度，会天然而然的迁徙到关于跨界产物的喜欢，那让QQ在刚刚起步时，就拥有十分深挚的用户根底。因而，在IP设立之初停止用户积累，并培育用户的粘性和豪情，关于IP的开展大有裨益。

以及……

最初我们趁便说一下咖啡那个市场为什么如斯遭到本钱市场的欢送和逃捧。除了luckin coffee之外，其他咖啡品牌也十分受本钱市场的欢送，随意贴几条新闻。

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线下咖啡馆仍是一个还未开发的潜在市场，即使是星巴克、costa横扫中国，但国内用户的咖啡需求还没有完全激发出来，囿于单杯咖啡30多元的售价，以及稀少的门店规划，一线城市用户的咖啡消费需求还亟待满足。同时，二三线城市市场被一些小寡咖啡品牌占领，咖啡品量颇受量疑。跟着消费晋级与市场下沉，咖啡消费还存在一波很大的盈利。

其次是，咖啡馆是一个很好的场景，它某种水平上更合适做场景与场景之间的毗连，好比车库咖啡其实是一个咖啡馆主题的创业孵化基地（只不外不是正规工位罢了），3W咖啡就是中关村互联网创业者谈事社交的一个节点中心，素质上来说咖啡是一个感情溢价很高的产物（看看成本和毛利率就晓得了），所以那种溢价必然会转移到此外功用或者感情上。

好比有的人觉得去星巴克花30块钱喝个咖啡发个伴侣圈拆逼很高兴，有的人觉得花30块钱在咖啡馆待一天工做电费什么的都不要钱很划算，还有的人觉得在咖啡馆能认识良多情投意合的人很有意思，所以，素质上，咖啡馆其实就是一个一个差别的圈子。QQ看中了luckin coffee，应该也是看中他的圈子和场景潜力。

QQ和luckin coffee的合做，固然只是一个小小的线下活动，但某种水平上已经表现了QQ关于新零售的开放立场，那就是操纵IP去停止品牌和形象上的毗连，从而使得腾讯的IP得以表现和放大。

关于IP行业来说，品牌并非一个固化的形象，而是具有强烈社交属性和感情归宿的维系用户和产物之间的纽带，用户关于品牌其实不仅仅是一种认同感，而是酿成了传递感情，依靠豪情的产物，社交如斯，咖啡亦如斯。