儿童托管办事是一个很传统的生意， 二、三十年前就有了，一般都是以夫妻店的形式存在，很不标准， 而且做不上连锁规模。
有个伴侣开了四家午托班，在本地算是比力大的。他想把四家酿成四十家，我问他筹算怎么做，他说先成立一套连锁培训的系统，然后通过融资一家家建起来，他的目的是到达四十家后垄断本地市场。
设法挺好，但问题是，贸易形式不适宜。 先开四家曲营，后期方案继续曲营第五、第六家等等。
我问他一个问题，你那四家赚钱了吗？他说还没赚钱， 恰是投入期。我说你四家没赚钱，莫非四十家就会赚钱？他说不晓得，相信能赚钱，只要到了规模毗连点，生意多了就能赚钱，口碑影响大了就能赚钱。
将来赚钱的可能性，决大部门都是不成能的。其实大部门老板，城市高估将来的收益，低估将来的风险，所有人创业时城市犯如许的错误。
那种融资连锁的形式长短常传统的，只是在做曲营规模的扩张，不代表利润的扩张，最末能不克不及赚钱， 那是遥遥无期的。投资人最惧怕投如许的公司。
思虑的起点决定了起点的成果。 他的思虑起点是什么？开更多的托管中心，领受更多的学生。说曲白点，他的思维仍是在卖工具，为什么融资，融资也只是为了卖工具，那个思维是错的。
融本钱身就应该是营销，融本钱身就应该是整合，融资不克不及做为独立的载体存在，必需把所有的事情成一件事，那件事的落地载体是融资。
那怎么做呢？等你把那个案例看大白了，就会发现身边满是商机，四处都是时机， 关键是要懂得融资的奥妙。
运营的任务， 不是为了开更多的托管中心，那个是错的，本钱最惧怕那么干，典型的重资产， 高风险，什么时候能盈利，遥遥无期。
好比：本地市场上有30家类似托管中心，都是上一点规模的，出格小的不算，盈利情况都是能赚点小钱，赚不到大钱， 各家根本上一样。
我们如今来改一下形式，那30家跟他们谈一个收买价格，一般单店投资在20-30万摆布， 就根据30万来算。
假设要把30家全数收买下来，那么总共加起来需要900万，而如今资金连50万都没有，要完成900万是不是很难？
其实，办法对了，用30万就间接能够把那30家全数收买回来。一件事等于三件事，你只要找对那一件事， 你永久不缺钱，永久不缺客户， 营销问题主动处理掉了，怎么做呢？
若是拿现金收买那30家，你把现金给了他们，本身的钱不就没钱了吗？更关键的是把钱给他们后，本来的老板就跑了，还得找人接手运营，怎么可能同时招到30位司理呢？
所以底子就没那么多人力，最凶猛的办法不是全资把他们收买下来，最抱负办法是控股。
必然要让本来的老板还留一部门股份，他才会帮你继续运营下去。那该怎么控造他呢？一般的收买形式是间接把30万给他，但如今要控股他，控股51%就够了，30万的51%是几钱，应该是15.3 万。
换句话说，给他15.3万就能够获得51%的控股权， 但15.3万乘以30家， 加起来也是个天文数字，底子掏不出来，别的也不需要。
不外能够变通一下，间接找到第一家，第二家，第三家…每一家我用一个特殊的会谈战略。怎么谈？要谈是你跟我来合做，而不是来收买你。不克不及上来说我要收买你，要如许说，他就会漫天要价，原来只值30万，他间接要300万。
能够跟他说， 我跟你股份互换，我们一路来做一个大的事业。什么叫股份互换，只是一个好听的说法，现实已经把他吸引过来了。
一般的收买你是要把钱给他， 他把股份给你对不合错误？而跟他要说的是分阶段收买，分一年收买完，签一个一年收买协议。
在一年之内，给够15.3万就算完成收买，若一年之内没给完，不消把51%的股份给我，但只要一年内付出完你就要给我，并且不克不及跟其别人会谈，那叫排他性分阶段收买协议。
如今你会发现本来做营销最快的办法，不是再开分店，而是间接做贸易并购，赚大钱的人都在做并购。
固然分阶段收买协议用了一年，但他没有风险。一般情况下，那个协议履行需要交诚意金，或者叫订金，给他几钱呢？10000元。
本来阿谁老板，他有没有风险？他没有风险，一年之内你给完尾款， 就相当于你控股了，那老板还有49%，他没有风险；若是没有完成协议，他最最少收到一万块的诚意金他也不消退了，他会觉得很平安。
那么收买方安不平安？他也平安。为什么？给了收买对象一万定金，签了一份协议，那个合同是分阶段签的，然后跟第二家签，第三家签， 等和30家全签完，一共需要花几钱？30万。
签了30份合同回来， 那合同可施行也可不施行，不施行更大风险就是30万没了，但一旦施行，只要处理融资问题，30家是不是都归收买方了？是不是30家的业绩都合并到他那里去了？是不是30家的员工都成了他的员工？那就是一件事等于三件事。
跟30小我会谈容易，仍是本身一家一家开分店，然后渐渐招员工扩张容易？
赚大钱的人，每天都在做会谈的工做，赚小钱的人，每天都在辛苦的奔忙。进货清点销售，做客户办事，打个德律风回访，优化产物，更重生产线，那些都是在做赚小钱的事，赚大钱的人天天在干会谈整合的事。
但接下来一个问题就来了，怎么包管30份合同履行？银行贷款很难，因为那个资产不是本身的，满是租他人的，要收买的对象，阿谁资产银行也不会考虑。
有那30份合同在手，间接就起头寡筹。寡筹有两种：高级寡筹和初级寡筹。初级寡筹是靠小我诺言，因为各人相信他的才能才会把钱给他。
高级寡筹是什么？是把将来的钱，都用合同形式锁定了，你投资给我，就有钱赚，那个安不平安，最平安。
接下来怎么做呢？找投资人来谈，你看我把30份合同签下来了，你把钱给我，给我几钱我就收买几家，收买完那家的利润就是你的了。如许投资人是不是觉得很平安啊？ 他觉得回报是很明晰的，因为被收买对象，每一家都有现成的财政报表，都有一般的现金流一般， 投了就晓得将来能赚几钱。
更关键的是什么？让每一个寡筹股东出资金额都要低一点，不克不及太高。为什么呢？寡筹跟投资机构纷歧样，找大的投资机构几百万几万万，寡筹是每小我积少成多。
怎么寡筹呢？从哪里找寡筹对象呢？其实底子不需要找，身边已经有无限无尽的对象了。
寡筹有一个特殊的奇妙，投给你的人，往往是领会你，熟悉你的客户，他已经跟你有生意关系了，再次合做才容易谈成，找目生人绝对不如找熟人容易，还不需要领会你的营业，最抱负的寡筹对象就是你的消费者。
如今均匀每一家， 每个月有30-40个小伴侣，就按20个算，四家加起来80个小孩，至少有80个家庭，跟孩子家长说，每小我不消出太多钱，5万-10万， 跟家长算个数，好比说你投资5万块钱，你小孩子获得几千的回报。
起首他投了钱， 把他拆到公司里面去，但按照公司构造不克不及拆到总公司，寡筹的股东要拆到哪里？全都拆到要收买的对象股东里面， 如许子不管零丁一家店出了什么问题，总部都没有风险，并且拆到详细店里面还有什么益处呢？那个家长他晓得那家运营形态的时候，他也能想法子帮手。
第二是跟他说那家的营收将来都给你，更关键的是你小孩也要在那里托管，那么算一下几钱？小学上六年，初中生假设不需要托管，就按小学算六年，一个月如今收费是980 元，一年按10个月算，总共是10000元，上学六年就是6万，给你打折收5万，你小孩在那里的托管办事免费。
那个好欠好，家长一算必定好，他觉得完全无风险，为什么无风险？原来小孩要托管，那个钱也要花，并且觉得小孩每天在那里还能学点工具，确实很高兴很满意。
从头设想的那个贸易形式，是不是能快速的开起30家儿童托管中心？而且只用了很少的资金，那就是金融的杠杆力量。
一切，只为助你破茧成蝶
庄生梦，蝶恋周；
探灵性，透素质。
虽屡有巉（chán）岩，却不至修远。
知否知否？
应是闻有梦周。
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