统一套路发一款爆一款？ohayoo的招式与弱点全面拆解！
提起ohayoo，很多人第一印象是爆款连连，堪比串响鞭炮。
从最早的《覆灭病毒》，到现在大获胜利的《割草的100种体例》以及“王蓝莓系列”，ohayoo似乎掌握了爆款秘笈、长线密码。
可，它的套路到底是什么？哪些能复造？有没有弱点？
爆款才能，就等于数据才能？如斯罢了？
数据才能较弱的中小厂商，能不克不及借鉴什么，提拔爆款率？
今天，DataEye研究院试图拆解ohayoo的招式、弱点，一次性搞清晰它的爆款套路（以下内容基于公开报导和ohayoo员工分享）。
本文脉络：
一、开展阶段与立项思绪
二、发行思绪及特点
三、ohayoo形式的优势与不敷
四、总结
（若是只存眷发行营销、好坏势，可间接下滑到第二、三部门）
全文较长，客不雅研究。感激转发给需要参考的同事、伴侣。
一、开展阶段与立项思绪先简单回忆ohayoo的三个阶段。
背靠字节系的抖音与穿山甲联盟，ohayoo于2019 年 1 月成立，2月《覆灭病毒》上线，首月流水破亿。
（一）开展阶段
1、“爆款收割机”阶段：挑选式发行
时间：2019年1月——2019年第四时度
代表做品：覆灭病毒、我飞刀玩得贼六、全民漂移、我的小家
那一阶段ohayoo背靠字节系的流量优势，用留存、“吸量度”等挑选尺度，挑选出了良多产物，例如覆灭病毒、我飞刀玩得贼六、全民漂移、我的小家等。在挑选式发行大行其道的阶段，ohayoo产生了很多爆款，但也裁减了更多产物，招致良多开发者难以入局，同时错失了一些数据不达标，但潜力不错的游戏。
2、“爆款孵化器”阶段：辅助开发者立项
时间：2019年第四时度——2021年8月
代表做品：音跃球球、我功夫特牛、是特工就上100层、我也是大侠
那一阶段ohayoo不但是当发行商，而是介入的时机更早，间接辅助开发者立项，以至成为“结合开发者”的角色。好比《我功夫特牛》，ohayoo在Demo阶段就起头介入，帮忙开发者一路测过来。
辅助开发者立项，躲避了一些吸量、留存方面的难题，从而提拔了立项胜利率。ohayoo从上一阶段机械式的裁判，变成了帮忙开发者处理游戏问题的锻练。
3、短视频IP游戏化阶段
时间：2022年至今
2021年8月，版号停发，很多中重度厂商转向超休闲赛道，合作起头白热化。同月，时任ohayoo 总司理徐培翔去职，赵祺接任，其为字节跳动增长中台负责人、也是穿山甲告白平台负责人。紧接着10月，ohayoo 2021届应届生遭遇“人员调整”。
DataEye研究院认为：2022年起头，ohayoo与穿山甲的联络更为慎密，并进入平台化、短视频IP游戏化阶段。那一阶段有两大特点：
其一，平台属性更被重视，更聚焦于开发者；开放自助发行平台，将整个发行流程尺度化；其二，产物更强调IP，即“短视频IP游戏化”特征明显。
与之前比拟，那一阶段的ohayoo似乎更务实、更逃求确定性了。同时，ohayoo也愈加低调，高层更少对外发声。
那个阶段下，ohayoo的发行才能照旧连结水准，《狗头高文战》《李国富的小日子》《古董就是玩儿》《夺笋高手》都获得不错成就。与此同时，那阶段的“IP+”也更多了，好比王蓝莓、小蓝。
但也恰是那个期间，跟着告白的不竭增加，玩家的吐槽、打低分情况日积月累。而且，IP也其实不意味着爆款，好比：《小蓝的打工日志》下载量与抖音游戏发行人方案的预算消耗情况，都相对较差。
需要申明的是，ohayoo发行的游戏很多能在抖音、摸摸鱼上间接玩，因而iOS预估累计下载数据仅做简单参考。
（二）现阶段立项思绪
立项定存亡！当下“平台化、IP化阶段”，ohayoo是怎么立项的？
DataEye研究院认为：核心是数据驱动，关键步调是吸量测试，关键支持是穿山甲。
详细来看：
ohayoo的根底思维，是“挪动原生休闲游戏”的概念：核心元素包罗“竖版设想、碎片时间，挂机元素、受寡普遍、创意鞭策、告白变现”。
在那个根底概念之下，ohayoo的立项分四步：
1、寻找话题：基于抖音话题热度搜索，一般来说是以10亿播放话题做为目标，好比#赶海、#怀旧。若是该话题里有IP资本更好。那背后是：许多认知度较高的题材不被存眷，只是贫乏引爆契机，而非市场不承受，因而ohayoo会测验考试发掘细分题材（例如赶海、割草、农村等）。
2、提炼爽感：将话题、场景中的核心爽感提炼出来，包罗①压力释放，好比“割草”带来唰唰唰铲平杂草的爽感、解压感；②成就感获得，好比《赶海王》里收取金币；③兴趣点，好比《王蓝莓的幸福生活》里与爸妈斗智斗勇，段子笑料。
△割草的爽感、解压感
3、吸量测试、组合原型：吸量驱动立项。用尺度化东西，在Demo阶段就停止吸量测试+弄法组合+IP。所谓吸量测试，就是将弄法/题材/画风/IP对用户的吸引力，量化成了可评估的目标，从而来评估游戏吸不吸量；所谓弄法组合，基于ohayoo搜集的大量汗青弄法的弄法原型库，从中找出为差别题材做弄法组合。吸量驱动立项，是最关键、最核心的一步，是区别于其它超休闲厂商的门槛。
4、数据调优：分阶段的对产物的吸量才能、留存才能、变现才能展开调优。所接纳的数据阐发东西包罗高并发埋点统计、A/B测试、人群差别阐发等。
那四步走下来，还能成立的游戏，“爆款率”都较高，究竟结果确定性都在吸量测试中被验证了。随后就是发行阶段。
能进入发行阶段的，无非就是流水几、规模大小的问题。
ohayoo那一立项思绪，有利有弊，我们放在第三部门——优势与不敷里详细讨论。
一句话小结：ohayoo数据驱动立项分四步：寻找话题→提炼爽感→吸量测试、组合原型→数据调优，此中吸量测试是最关键的步调，尽可能将不确定性扼杀在该阶段。
二、发行思绪及特点（一）营销
当下“平台化、IP化阶段”的ohayoo次要营销操做：
营销核心逻辑是以核心用户、泛娱乐用户、潜在用户为差别阶段目的，以效果型短视频营销为次要体例，一步步出圈。详细而言，又分为三个阶段：
1、通过抖音热门IP的游戏化，撬动所在话题核心人群。
目的用户：存眷IP的核心用户
ohayoo立项初期就会考虑热门话题中的IP，好比#怀旧#话题中的“王蓝莓IP”，#打工人#话题中的“小蓝IP”。王蓝莓在抖音拥有1300万粉丝，是抖音轻漫方案拔擢出的IP。而“小蓝和他的伴侣日常”在抖音拥有460万粉丝，累计获赞2亿+，属于抖音上的新晋明星IP。
基于IP创做者自己已有的内容，ohayoo造做泛娱乐素材，试图撬动所在话题。
2、买量+效果型达人视频营销（达人端的游戏发行人方案+告白主端的巨量星图）
目的用户：存眷IP的核心用户、字节流量池的泛娱乐用户
①买量投放
ohayoo游戏的投放素材量较少（一些游戏如《割草的100种体例》以至根本不投），上线后共同发行人方案，持续2-5个月后根本停行。
以下，素材创意方面的阐发，基于DataEye研究院首创的“DataEye创意框架”。
·案例一《王蓝莓的幸福生活》创意：情怀式打法
在创意内容方面，《王蓝莓的幸福生活》吸睛点、转化点高度贴合怀旧话题，次要以目的用户曾经的【用户形态】来吸引旁观，包罗展现用户儿时场景、儿时音乐、父母曾经的行为/言论；次要通过【情怀感化】的原则来吸引转化，包罗重温过往场景、典范怀旧音乐、填补过往遗憾（好比赚钱给儿时的家里奢华拆修）。能够看出，那套打法不以题材、弄法吸睛，不玩美女吸睛或“游戏失败吸引测验考试”套路，略显“非支流”。围绕用户回忆来构建创意，需要对目的用户怀旧的感情有较强的洞见。
在创意形式方面，该游戏次要以游戏中的角色（王蓝莓）的故事、言论来展现游戏弄法，以便凸起娱乐性、兴趣性，同时降低告白属性。那也是典型的超休闲打法，不多赘述。
△以母女拌嘴、怀旧场景（用户形态）吸睛，再通过展现选择、聊天弄法（降低门槛）诱导点击，以及情怀（情怀感化）吸引转化
相对而言，《狗头高文战》《古董就是玩儿》《王牌二手车》《翡翠巨匠》等游戏的创意打法，接近典型的超休闲创意套路，篇幅所限以下仅以《狗头高文战》为例。
·案例二《狗头高文战》创意：套路式打法
在创意内容方面，《狗头高文战》吸睛点次要围绕【持久兴趣】构建，包罗帅哥美女、兴趣讲解、华美战斗/狗头外型等等；而转化点，是围绕游戏的“爽感”停止的（【产生利益】的原则），间接展现抽卡、歼敌、集卡带来的爽感——那是套路化的素材特点。
△以外型、战斗、兴趣讲解（持久兴趣）和抽卡霎时（严重事务）吸睛，再通过展现歼敌爽感（产生利益）吸引转化
在创意形式方面，类原生UGC视频居多，可将告白性量降低到更低，制止受寡/用户对告白的抵触心态。那些类原生视频，往往兴趣、“抓马”，常常有1、2个反转点，能很好融入抖音娱乐生态。与此同时，买量素材也有很多间接展现奇特的狗头外型，以凸起IP，期望吸引核心用户与泛娱乐用户。
《古董就是玩儿》《翡翠巨匠》等ohayoo大多游戏，买量都是较强的套路素材，典型的是“开局不顺→但有不测收成→反转，结局失败”。
△《古董就是玩儿》高效素材投放方案TOP1
△《翡翠巨匠》高效素材，投放时长TOP1，持续投142天
以上阐发，样原来自对应游戏买量素材“方案引用数”TOP20和“利用天数”TOP20，共40收短片。
投放平台方面，ohayoo常见的节拍是：前期主投“字节系全家桶”（穿山甲、抖音、头条、西瓜），后期在进一步破圈阶段则到快手、网易新闻上投放。
买量投放虚弱后，往往持续开展效果型达人视频营销（次要是抖音游戏发行人方案）。
②发行人方案+巨量星图
那是ohayoo营销的核心操做，此中以游戏发行人方案为主。超休闲游戏一看就懂、极易上手、轻松有趣的特量，高度适配那种发行体例。达人往往录造一些游戏过程，稍加创意包拆即可发视频，门槛极低。看视频的用户通过响应入口下载，即完成了效果计费。但因为ohayoo的产物生命周期往往更长。一款游戏上线后，可能会做好几期的游戏发行人方案。
然而，一些游戏有钱有IP，也纷歧定能换来用户。我们进一步研究发行人方案，发现也并非参与的游戏，就能消耗掉预算转化用户的。好比，截至6月9号，同样是以激活人数结算，《小蓝的打工日常》4月29号起头的发行人方案显得“门可罗雀”，总计播放量仅2万万+，100万的预算还剩余96%。
△预算消耗欠安的《小蓝》
5月初上线的《割草的100种体例》预估单价3.5元，总播放略强于《小蓝》，但目前也还剩57%的预算。
形成“有钱有IP，也纷歧定能消耗预算”的原因，可能包罗：
·发行人方案内部，各游戏自己也存在合作，达人往往愿意挑选娱乐属性更强、更出名的游戏，典型如《哈利波特》《斗罗大陆》《王蓝莓系列》，或是游戏过程中更容易产生戏剧性、兴趣性、娱乐性的游戏，如近期爆火的《贪吃的苹果蛇》；
·游戏画面较为简单，同时预估单价又偏低时，即便有IP有预算，也难消耗，《小蓝的打工日常》就是典型；
·游戏弄法缺乏新意，难以以创意撬动其娱乐性、话题性时，也难消耗。
3、进一步分发至微博、微信、快手、小红书、B站，期望进一步破圈。
目的用户：潜在用户、字节流量外的泛娱乐用户
并非所有的ohayoo游戏城市走到那个阶段，往往是一些IP加持的或是出圈精品才有资格。ohayoo关于进一步破圈，往往接纳“表达受寡设法、撬动用户情感”的体例，试图捕获相关话题的用户心理。而不是间接把游戏名就放在话题中。因为目的是泛娱乐用户，因而针对各平台做的内容都较轻松、碎片、兴趣。
好比《小蓝的打工日常》5.1期间对准#打工人的假期自在#为话题，试图撬动受寡/用户“不想加班、想要放假自在”的情感点。详细到各平台：在微博上推高相关话题热度，同时还在微信推出定造的打工日常脸色包，在B站定造小蓝IP的鬼畜视频。
（二）后续运营
次要是社区活动和口碑维护。好比，《王蓝莓的小卖部》结合了TapTap、好游快爆、摸摸鱼三大游戏社区。社区活动+日常内容运营+评论维护等手段，期望为游戏维护口碑。承接泛娱乐场景流量（常规操做，不多赘述）。
一句话小结：ohayoo发行思绪，以核心用户、泛娱乐用户、潜在用户为差别阶段目的，层层破圈（主攻前两个圈层），此中游戏发行人方案是最习用手段，但该体例也反向考验产物，并不是“万金油”，有的产物效果欠安。
ohayoo立项、发行的思绪，都有利有弊。以下我们进一步讨论。
三、ohayoo形式的优势与不敷（一）产物立项：数据做挑选、弄法做组合、题材做区隔
抖音上热门话题八门五花，但有较高类似性。基于差别话题，看似能做出差别休闲游戏，实则能成爆款的“话题+弄法”组合，其实不算多。
发行量较大、逃求确定性、尺度化的ohayoo，其弄法都来自弄法原型库（或者说来自汗青上的弄法模子），呈现出“以弄法组合，代替弄法立异”的特点。由此招致部门游戏同量化的情况。
好比，《夺笋高手》与《赶海王》弄法高度类似，核心都是收罗+运营，区别只在于一个“赶山”一个“赶海”。ohayoo继《赶海王》胜利后推出《夺笋高手》，现实上是“本身换本身的皮（题材）”或者说是“复造此前的胜利，增加爆款确定性”。那就是尺度化的成果，好似好莱坞片子、超英题材片子。
ohayoo现实上并未在弄法长进行立异（但做了摆列组合），只不外在游戏题材/话题长进行了基于数据的选择——把弄法组合包拆成差别题材/画风，推给差别标签的用户。
然而，事实证明《夺笋高手》是胜利的，“数据做挑选、弄法做组合、题材做区隔”的战略也是胜利。从贸易的角度看，尺度化是优势，但从立异的角度看，那是不敷。
（二）贸易形式：变现形式成立，但不安定
休闲游戏的告白变现的素质是：LTV（用户生命周期总价值） > CPI（用户安拆单价）。
LTV能够接着拆分：其遭到每日ARPU（每用户均匀收入）、留存率两大因素影响。此中。ARPU又能够拆分：受eCPM（每一千次展现的告白收入）、告白频次两大因素影响。
一方面，那一形式是成立的。鼓励告白的体例，让用户本身选择看不看告白，因而不至于过于“劝退”。如斯一来，游戏的留存率（决定能否长周期运营）也有保障。以《劈山巨匠》iOS端活泼用户为例，2021岁暮上线以来已6个月，仍有高达9万的活泼用户；《王牌二手车》也是类似走势（当然，后续它们都持续停止达人营销“续命”）。
另一方面，那一形式内部可谓矛盾重重。留存率和告白频次呈反比：告白越多，留存越差；用户安拆单价也和告白频次矛盾：告白越多，用户对告白抵触心态越重，安拆单价越高。因而该形式成立，素质是考验的是厂商的“平衡才能、节拍把控力”和“对大范畴用户精准发掘才能”。那才是ohayoo安居乐业的优势。理论上，持久而言，那一框架是不安定的：跟着用户对告白抵御、免疫水平越来越严峻，告白频次的提拔所带来的收益可能会越来越低。
当然，ohayoo有穿山甲联盟那种“下沉市场精准渗入利器”做靠山。在宽广的下沉市场中，上述矛盾其实不凸起。
但，做为单个玩家的游戏体验，在上述形式中，告白反复播放的问题，仍是较为凸起。
因为每日ARPU的影响因素之一，是告白频次，它是较容易操控的因素。那一定形成游戏中告白量较多的问题（就算是鼓励告白，太多了也够呛啊）。
好比笔者在体验《割草的100种体例》后发现，鼓励告白里，经常呈现统一个游戏的统一收告白（有很多玩家吐槽都它是“看告白的100种体例”）。详细而言，在前后体验共6小时内，某一、两收（鼓励）告白能展现给笔者数十次。笔者换了另一个游戏《狗头高文战》体验时，那某一、两收告白仍“逃”着笔者不放（被数据拿捏得好惨）。
那或许是不契合受寡逻辑的：固然在告白主看来，反复曝光会增加受寡印象，到达影响心智的效果。但在受寡/用户看来，偏效果的素材，反复曝光效果到底有多大？（第一次我没通过告白下载游戏，播放20次30次我就会？）
告白反复的问题，遭遇告白创意较单一的情况，可谓落井下石：以近期常见的微信小游戏投放的告白为例，那类以“爬塔”小弄法做为吸睛点的创意，被大量小游戏套用，让人审美委靡。
（三）营销体例：效果型达人视频营销，存在天然优、优势。
效果型达人视频营销，即达人端的抖音游戏发行人方案+告白主端的巨量星图，存在着与生俱来的优缺点。
1、长处：
预估单价大幅低于买量。以4XSLG为例，在发行人方案上的激活/安拆单价往往在20-40元区间，大幅低于买量的500+/A的CPA。发行人方案在手艺上实现了效果化，能够看做是：用UGC内容低价买量。当然，抖音上泛娱乐的属性更重，如斯营销的留存率、付费率到底高不高，仍有待察看。
数据化、效果化。巨量星图平台，让告白主对达人的选择有数据化、尺度化根据，同时可深度定造内容调性，大幅降低了达人营销的不确定性，也有利于品牌形象。
2、缺点：
内容可控性较低，因而整体内容调性良莠不齐，调性不高、与游戏关系不大。一些视频内容创意随意拼集，呈现“偷梁换柱”创意反复问题。
各人印象中，达人营销逃求的就是UGC的多元创意、多样内容。然而，现实上创意相同、内容搬运、“偷梁换柱”的情况触目皆是。
以《王蓝莓的幸福生活》为例，位列收入榜单2、3、5名的内容创意，竟然都是统一个！排4、6、8、9、10的视频也是统一个创意！创意内容相同还都排到了收入榜前列，实可谓相同得大模大样、相同得冠冕堂皇！（截图时间：6月8号）。
△发行人方案收入榜上的三个达人视频，用的统一素材，高度相同
进一步查看排行挑选，我们发现TOP11的视频，竟然都仅仅来自3个素材/梗——3个梗通过偷梁换柱、简单包拆，竟然产生了11个视频？那还谈什么多元、创意？
那背后，一是中小达报酬了快速产出视频、批量参与方案、广撒网式操做、互抄之风流行。据DataEye研究院领会，以至呈现了一些专门以此批量运营达人、批量复造视频的公司。二是该方案里供给的原始素材包有限，能产生较好效果的也就那几个梗。
总体而言，DataEye研究院认为效果型达人视频营销，优缺点都十分明显，且效果大于品牌。合适有IP的中重度游戏，或是中轻度的休闲、益智、棋牌类的游戏。
四、总结：客旁观待ohayoo形式好坏DataEye研究院认为，ohayoo数据驱动的核心才能，是值得必定的。
其一，它以一套数据化、尺度化的东西，提拔了休闲游戏行业的爆品率；
其二，它发掘出的细分题材，往往是契合偏低线城市、更广阔玩家的审美偏好的，让精品化更接用户现实爱好，并走出“五环”，以至走出国门；
其三，ohayoo践行短视频IP游戏化，大幅增加了产物确实定性。加之达人视频营销，大幅拉长了超休闲游戏的生命周期。
然而，辩证的看，我们也不需要高估ohayoo，该形式仍有各类问题。
其一，那此中存在着“幸存者误差”：即你看到的ohayoo总有爆款、总能登榜，但它也发行了更多不温不火、默默消逝的平淡之做——截至21年5月，据统计ohayoo就已共计发布了超150款游戏了，而目前TapTap上ohayoo发行的游戏超越70款，data ai上也有超越90款——很多游戏无声无息地消逝了。
其二，ohayoo的产物立项思绪，素质就是数据化、尺度化，并没有停止弄法的立异，以至还呈现“本身换本身的皮（题材）”的情况。
其三，ohayoo的形式天然基于告白变现（出格是穿山甲联盟的鼓励告白），而所供给的告白内容却又良莠不齐、反复呈现，让很多玩家不胜其扰（好比登顶免费榜的《割草的100种体例》就被吐槽是“看告白的100种体例”）。等待ohayoo能创始订阅造或其它形式吧。
其四，ohayoo的次要营销体例：效果型达人视频，存在着内容良莠不齐、创意反复、与游戏无关的情况。
你怎么看呢？评论区见。
DataEye研究院此次阐发ohayoo的好坏，也是希望看到超休闲游戏走向细分化、数据化、长线化，产生更多优良内容，走向更宽广的市场。
以上。
客不雅研究，希望从业者有所收成。肝文不容易，感激转发给需要参考的同事、伴侣。