那里是服拆创业者的残酷森林，总有人前仆后继地赶来，想要分一杯羹。
蛇脱皮、蝉脱壳，从底层逆袭的人，没有一个不是被扒层皮的。快手女拆主播娃娃坚信那一点。
2008 年，刚满 18 岁的她和男友小亮带着 10 万元，南下广州开淘宝店。他们举目无亲，落脚前的第一个月住在 5 平米的小旅店里。
炎天动辄 30 度以上，老板不闪开空调，加上常吃路边摊，经常拉肚子，有一次娃娃腹泻严峻、想喝面汤，小亮腆着脸问房东要了一碗。
一个月后，两人搬到白云皮具城附近的金桂园，房东同是做皮包的生意人，有辆宝马和好几套房。「其时就想，我什么时候才气像他那样，在广州有房有车就好了。」
十几年下来，娃娃从淘宝转战快手，积累了上亿身家，拥有 46 家工场和超 1500 万快手粉丝，2019 年女拆店铺成交额超 6 亿元，成为年度快手服饰品类的带货一姐。她觉得，初到广州是记忆里最难的时候。
来广州前，娃娃和小亮在徐州老家做了两年的服拆生意，摆地摊、开实体店、做批发、开淘宝店，赚了第一桶金，便合计着来到广州——全球更大的服饰皮包集散地之一。哪晓得半年下来，顶峰时的 20 多万元存款亏到只剩 5 万元。
「80% 的女人一年买包不超越 10 个，但会买 20 件衣服。」娃娃决定用剩下的 5 万进衣服，「赌最初一把，赌赢就留下，输了就回家。」
没想到她赌对了两个爆款，5 万成本翻成了 50 万，能在广州安身了。小亮觉得那与娃娃的镜头感有关，因为她以前做过淘宝模特，自拍都雅，会拍出群众想要的网红觉得。
不外，那份好运没有延续，娃娃很快发现，本身本来的服饰选款经历其实不合适淘宝，虽然摄影都雅，但总体销量不高。
一次她进了一批 10 万元的货，根本没卖进来，每件四五十元最初降到 3 元，卖给国外做尾货。「其时出格心疼，觉得本身仿佛不合适服拆行业，出格没用。」
那个苏北女孩很不平气，16 岁带 2000 元摆地摊，过早与社会三教九流打交道，她深知适者才气保存。
尔后，娃娃每天揣摩生意好的商家的选款、摄影，整宿不睡觉，第二天早上 6 点起床，去市场上看别家的格式，不断逛到薄暮。
她发现，生意好的人卖的都是很群众的衣服，选款也是如斯，不克不及按本身的爱好挑。
时机末于垂青娃娃。有一次，娃娃在市场上看到一款纯棉小背心，曲觉告诉她能够尝尝，于是她上架了一批售价 19.9 元的小背心。
小背心一会儿火了，她赶紧补货，几个月卖了四五十万件，赚了 200 万元。「我睡觉的时候顾客都鄙人单，早上一睁眼卖了几千单，一会儿燃烧了我对服拆的热情。」
那是娃娃事业的转折点。若是说之前小打小闹的生意是为了谋生，那么在淘宝平台上的试验胜利，则翻开了她对自我潜能的摸索。
尔后，娃娃起头疯狂找版，再从多个版里找到潜在的爆款，通过几个爆款带动店面生意。
「我进来必然要打二三十个版回来，不会浪费一天时间，然后渐渐摄影、修图、上传，卖得好就补单，欠好就下架，先撒网再过滤，冲销量来赚钱。」
渐渐地，娃娃也在淘宝出了名，2012 年双 11 营业额冲到 500 万元，2014 年、2015 年更是到达巅峰，每年营业额过亿元，员工过 150 人，被淘宝小二做为黑马案例宣讲。
隐约中，娃娃似乎也习惯了那种快节拍，每天睡四小时，找款、摄影、修图、发货、售后。那几年就像上了发条似的，赚钱成了她生活中独一有意义的事，曲到一个不测呈现。
转战快手二次创业2016 年，在广州打拼八年后，娃娃的公公逝世了。
在广州扎根不久后，公公婆婆就来给娃娃和小亮帮手，后期公公次要料理公司的事，那下娃娃一会儿没了主心骨。「亲人不在了，觉得挣再多钱有啥用？活着没意思，就想回老家，不想那么拼了。」
此外，娃娃也过了在淘宝的巅峰期。2016 年，淘宝深化内容化摸索，3 月淘宝曲播试运营，刚起头主播里有娃娃的名额，但后来转向搀扶薇娅等人，娃娃落第。
「其时心里必定不利落索性，但也默认了，晓得本身什么段位，不克不及什么都斤斤计较。」
于是，那一年娃娃和小亮回到家乡徐州，想着淘宝店每天能挣二三十万元，就放缓了节拍，筹办把那些年赚的 3000 多万元投资房产。
哪晓得不久后赶上快手电商的鼓起，他们邀请娃娃参与内测，并赐与一些主播福利。「原来都不想干了，然后快手电商搀扶我，又燃起了我的热情。加上不断都喜好那个事业，就想再从头创业一次。」
在快手长进行曲播测验考试后，她发现一心没法二用，是选择深耕有根底的淘宝店铺，仍是从零起头做快手电商？娃娃再次走到了命运的十字路口。