买二手房能砍价下来大要几？

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楼主

买房会砍价，轻松省下几十万：7分钟绝杀房东、中介的机器人会谈法

大部门家庭房产占家庭资产80%以上，那么重要的工作，应该破费比力多的时间研究，事实良多人只用很少的时间就把家庭房事做完了。双十一打折活动提早一两个月就起头选品、存眷、熬夜抢券、拼团。淘宝比价花的时间比买房花的时间还多。大部门人实是大事不费心大钱不操心，专计较蝇头小利。

买房是能够砍价的，并且砍价办法好的话，绝对能够省下一笔钱。

七剑下天山

第一剑：有没有决定权

第二剑：家具若何处置

第三剑：户口

第四剑：税费杂费计算

第五剑：房屋腾空时间

第六剑：暂扣款

第七剑：价格及付款体例

今天，我给各人讲的是买房傍边砍价那些事。在此我要出格感激会谈专家胡发侃先生。胡先生师从于出名的经济学家茅于试先生。胡发侃先生按照频频的会谈理论并且多方面的进修博采寡长。原创了属于本身的机器人会谈法。即学即用，一招就收效。在市场上颠末了频频的实战练习训练。成果都让人十分的满意。在征得他本人的同意前受权的情况下，我们今天跟各人分享一下他的七分钟绝杀房东的机器人会谈法，又称为七剑下天山。子安买房条记小伙伴买房多，砍价次数多，百试不爽爽爽。

在起头讲之前，我们要先问你一个问题：是不是经常在买房的时候一想到会谈，就想起了在电视里面那种舌战群儒，然后赢得人家哑口无言。但现实上，实在的会谈并不是如斯。实在的会谈是两边不竭地按照本身的前提停止一个妥协或者说停止前提的一个适配。

我的要求是如许的，对方的需求是什么？然后我们那两个要求之间能不克不及到达一个配合协商的成果。

1. 会谈前的心理建立

所以，在会谈之前，我们要做一个心理建立。那个心理建立是什么呢？就是在会谈傍边会有十分多的要点，你必需了了你想要的要点是什么？那些要点有哪些？例如说买一房子：

1、我需要价格砍良多；

2、仍是我要他提早交房；

3、仍是我要让他把拆修钱给我留下；

4、或者我要他把房租能够早点由我来收；

5、或者我要整个过程中十分平安。每一环节都需要更低于我的体例平安的抵达；

6、或者我的目的是户口尽快移走，我的孩子就能够尽快上学。

因为有良多个目的，你必需分清主次，就是哪些目的是你十分垂青，必然要达成的。哪些目的是在那个过程中能够妥协给房东的。如许，在会谈之前在你心理就会有个底。你就晓得哪些重点，哪些非重点。

2. 会谈的前提

不要两手空空去会谈不要两手空空去会谈不要两手空空去会谈不是武松不要手无寸铁打山君

良多次谈房子的时候，我们经常就是取10万现金，或者20万现金在手上。然后提着袋子过去。会谈还没有开嘴说话之前，我们先把钱推在桌子上，推到中间去。那时中介和房东或者房子的伴侣一路过来谈房子，看到那么一堆钱，他们就一霎时觉得到我们满满的诚意。没有任何思疑的诚意。

因而对方就会提出十分认实的立场来应对我们接下来所提的前提，也会赐与适度的让步。他会看到你实的想做那个工作。你跟他谈完以后就走了，归正相对来说，你会跟他人纷歧样。所以，不要两手空空去会谈。

第一剑：有没有决定权

我们一起头会谈之前，就间接跟对方说：产权人是谁？我们见到房东，就问：假设我们今天谈好了所有前提，你是不是能够代表家人签合同、收定金、做决定呢？我们就了了产权上写的是谁的名字。所以，一起头就能够要求看一下我要买的那套房子的产权证？那是一个十分合理的要求。

也许他产权证原件纷歧定带上，但是能够复印件。你就能够看出产权证的名字，跟房东本人是不是对上的。那个十分重要，因为你只要看到那个以后，你才晓得，你要谈的那小我是不是产权人。我们经常碰到一些小伙伴，谈了半天才发现他其实不是产权人。白谈了。所有用的招都白用了。

当确认了会谈人和产权人是统一个之后，我还要决定他能否有出卖那个房子的决定权。或者说你还需不需要归去和你妻子筹议，或者还要征得你爸爸妈妈的同意，或者还得你儿子、女儿的受权。若是是如许的话，那个会谈一起头就应该末行。因为跟没有任何决策权的人会谈，是一场必定无疾而末的会谈，就是没有任何成果的会谈。

第二剑：家具若何处置

假设我们今天谈好，那你那边的家具、家电怎么处置？哪一些会留下来，哪一些会搬走？让中介伴侣间接把那些要搬走的和要留下的家具、家电全数一对一的写下来。包罗数量、品牌，还有他们摆放的位置。那些都给它记录下来。

那就明白了房东是带着哪些家具卖的？不带哪些家具卖的？那就十分明白的再次确认就是房东、卖房子的他的心理预期是样子。除了价格以来，还有家具、家电。因为有的家具、家电及拆修能值十几二十万。若是是一般的也能值几万钱。

不管你买房出租不买房出租，归正就是嘴巴一张一开的工作。你一谈有时候就多了一堆家具。你拿去送人也能够，你拿去如何也能够。归正对你来说都是好的。

第三剑：户口

我们在确定房东是产权人和决策人的情况下，那么我们跟房东签合同确定了家私哪些要搬走，哪些要留下。第三个问题就是要询问他的户口是不是在那个房子上面。若是没有在那个房子上面，有没有他的伴侣、亲戚在那个房子上面。那个房子所对应的学位有没有被用过，用过多长时间。那里共有几家人的户口。

因为你购置房子是筹算把孩子户口迁进来便利上学的。即使不消马上迁进来，也要落实户口的问题：即房东的户口能否在那里。在那里什么时候能够迁走。那个问题很重要。若是筹议完了什么能够迁走，那么就要把那个时间节点写下来。就是几月几号之前我要迁走，若是我不迁走，我每天要付百分之几的违约金。按天计算，逐步累加就会有一个违约责任的存在。

后面你是要用户口仍是不消户口，仍是买完房后那些遗留问题，在一起头就十分明白的规定。

建议：每个户口收10%的押金。

第四剑：税费杂费计算

我们在谈税收费用的时候和中介费用的时候，有些房子可能会超越144平米。税费长短常高的，那么必然要发出：“哇，那个税费怎么那么高，太夸大了”。动做要夸大一点。留意：操纵夸大动做，为本身争取会谈优势。只如果有利于我们会谈获得更好的优势的，动做和恰当的演出都是能够做的。

如许，就会让房东觉得你那个房子要交那么多的税。因为你要交那么多的税，而此外房东、同样户型、同样小区的房子，纷歧定要交那么多的税。因为你那个情况跟他人纷歧样，会招致我在决定要不要买你那套房子的时候，形成了我的决策困难。因为我的决策困难，我有可能不选你那套房子。或者不买你那套房子。

如许做的目标是为了让房东承担一部门的税费，来降低我们的购房成本。因为它的税费有可能会很高，有可能会很低。但你至少要把它落实清晰。若是实的很高，有时实的承受不了。当然有时候本身也能承受，但也要做出承受不了的演出。让房东感触感染到，本来他的房子长短常庞大的缺陷。好比税费极高。固然他没有收到那部门钱，但是那部门钱是叠加在购房者的身上的。

任何一个购房者城市碰到那个问题。让房东觉得本身的房子有纷歧样的缺陷存在。例如说，此房子利用不满两年，例如说他其时注销价比力廉价，招致他后面交的税比力贵，归正你总能找出他差别于此外房子的纷歧样的税费。

因为房子参照对象隔邻那套房子，正在卖。如满五年独一产权的房子，即家庭独一产权的房子。那么税费就会很低，低到难以想象。有可能那个税只要五万，而你买的那套房子的税要50万以至要超越50万。

那时，你就可以通过那个点来加重房东关于他房子的认知---税费实的很高。

处理法子就是和房东筹议：

1、各人分摊一点税。

2、在房价上给我减一点。

你可能纷歧定马上会到达那个成果。因为你提出了那个差别的定见。让房东更清晰本身房子的认识。房东在接下来的下几个会谈傍边的让步就会愈加的明显。就仿佛一小我的防卫机造一样的，一层一层的会变单薄。接下来的会谈就会比力好谈。

你需要把各类税费计算出来，再和房东协商。一般市场上，所有人的税费一般都由下家全数付出。上家只收所有的房款。有些处所是卖家、买家各付一半。一般是买家、卖家各付一半。但现实上他是能够协调的。

即市场上的潜规则是如许的，但实在的会谈过程中，良多工具都是能够协商的，因为他并非规定死的。因为他能够协商，你即便晓得税费是你出。你也能够让房东来付一部门。至少你要提那个述求。

第五剑：房屋腾空时间

第五剑，关于交房问题。我们要跟房东提出，若是我们所有的工作都谈好了，那我们今天签完合同，请问你什么时间能够把房子腾空搬出来，然后把房子交给我。一般房东的要求就是他们要收到全数的款钱齐了以后，三天之内他就会把房子腾空给你。

但是交房问题是能够协商的。有良多办法，例如说，我们经常买房的时候，还没有付完钱，或者付一小部门，房东就已经把房子交给我们利用了。因为我们能够按照他现实的情况，来协商那个工作。为什么可以到达如许的效果呢？

例如说，他房子不是本身住的，是租给租客的。假设一个月租金是5000块钱。我们为了可以提早让他把房子交给我。那好，你租金5000块钱，对不合错误？我来付那个5000块钱。我酿成即买你的房子，又租你的房子。如许，房子就能够提早交给我利用了。若是你想提早搬进去，或提早拆修。那个都长短常便利的。

一个月5000块钱，若是拆修要花良多时间，或者你焦急搬进去住。如许，那个问题就会协调得比力好。可以契合你买房的需求。或者在那个过程中，你能够尽快的搬进去住。不需要比及买完，办完手续三个月、五个月以后才气搬进去住。

你能够给对方说，买来就是拿来住的，买来就是拿来拆修的，拆修需要花必然的时间，房东是会理解你的难处呢。若是对方没有太大丧失的话，对方就对很容易协商那个工作。

但有可能他提出差别的定见。好比：我若是把房子交给你，回头你那个交易末行了。回头你不把钱付给我怎么办？那问题都能够通过会谈处理。合同中，所有的条目我们都能够写进合同上面的。可以足够包管你的平安。固然房子交给我了，其实我只是一个租客，和你所有的租客一样。若是我没有定时交租，或若是没有根据完成那个交易，你是随时能够解除那个合同。

让房东获得平安感，他就愿意共同你做如许的协调。

第六剑：暂扣款

我们全数谈好了以后，我们能够问：若是我们今天把合同全数签好了，在那个交易过程中还有两三个月的时间，中间那个水电费、物业、电梯费、煤气费，各类各样的费用，我们约定一下，那个费用是由谁来交，交到几号？我们把时间确定下来。

若是对方不交怎么办？我们那边能够提出一个暂扣款。我们预留一笔资金，那笔资金能够是两万块钱。若是那两三个月所有的费用全数交清了，我就把那笔费用全数退给你。若是你没有交清，我们就从2万元钱里提出钱来交清了，我再把剩下的退给你。

第七剑：价格及付款体例

最核心的问题放在最初谈。

其实你晓得吗？前面的六剑都是为了第七剑而办事的。为什么那么说呢？因为那是最核心也是最难的部门。我们通过跟房东聊了良多房子的细节，聊了良多房子从产权人、决策人，到家具、家电的处置。到户口的迁出，到税费的分摊付出，到交房的时间和交房体例，到后面房子交易完成以后的物业费。还有水电费，煤气费怎么来缴交。

那所有的一切，你晓得吗？你在听的时候，你城市说：哇，那套房子其实已成交完成了。你都已经谈到了物业费、水、电、费，后面谁来交的问题。就是要给房东造造一个如许的场景。就是我们其实签完合同了。并且我们已经交易完成了那套房子了。各人把几乎所有的问题都聊完了。99%都已经协商完成了。就剩下1%，差那么一点点，球就能够进门了。工作就能够办成了。就是要形成如许一个场景。

那时候再难协商最困难和最核心的部门，即房价的问题及交易时间的问题。因为颠末一个小时、两个小时的会谈，以至有时候是三个小时、四个小时的会谈下来，我那个工作都已经谈得差不多了。我若是一个工具差别意，就放弃了有点可惜。那时有沉没成本的存在。沉没成本很高，就会觉得，都已经谈到那个阶段了。各人也互相领会了，觉得仿佛是伴侣一样。就没有因为那个小工作来谈，或者来把那个工作给搞砸了。

最难的问题往往就酿成没那么难了。所有的前面的都在为后面那个工具做铺垫。因为前面那些工具聊的都是细节的问题，它其实不是枝干的问题。但其实反过来做，先做树叶，再做树叉，再做树干。其它的全数都全了。如许关于你和关于房东来说，都是一个出格重要的工作。

因为在谈房价的时候，若是你一起头谈，你就要求：你能不克不及给我少个50万？你能不克不及给我少个20万？房东：不要，不可。我们就卖那个价。然后就卡死了。两边就没得谈了。你都不领会房东卖房的次要诉求。不领会他关于房子的信息情况时，他间接给他谈如许，他会觉得你没有诚意买房。他除了差别意你，他没有他人招。如许，我们就能够通过一点一点的体例来说服他。

出格是每次谈到僵局的时候，例如说他差别意你，你就把之前取的10万、20万的现金往他面前再推一点。我们是很有诚意的。你晓得，渐渐的推，渐渐的推，不断把钱推到他的鼻子下面，都碰着他鼻子了。他就会觉得桌面上的阿谁10万、20万已经放到他口袋里面去了。

有时候谈崩了，两边十分愤慨要走了，他走着走着，他看到那钱又不走了。站起身他又坐下来。那种情况在实在的会谈过程中很常见。因为在那个场景里，他就觉得阿谁10万、20万就已经是他的了。所以，他就不舍得走。他就觉得，我今天只要签个字，你那个10万、20万，就可以马上拿走。

确实如斯，只要那个合同签成了，你给他转账仍是你给他现金都是一样的。问题是，你给他转账没有那种画面感。你给他现金他有画面感和记得感。若是他有记得感，他就不容易放弃跟你的会谈。若是他不容易放弃跟你的会谈，你就能够不竭提出良多苛刻的要求。他可以尽量的协调和满足，不会说一句话谈不拢而起身就走。

其实谈房价没有什么好说的，反却是前面的铺垫更重要。为什么没有什么好说的？其实砍价不过乎就是：好比你砍个50万，他还个10万、对吧。然后你再砍个40万，他还个20万。你再砍个30万，他还个20万。......好，成交。就那么回事。

但在砍的过程中，两边会很没有耐心。所以前面的六剑：

1、是为了磨掉他大部门的耐心让他变得容易做决定。

2、前面大部门的铺垫是为了让他觉得那个工作根本快成了。就差那么一点点了。他不会愿意因为那么一点点谈拢的工作把那个工作搞砸掉。

所以，前面的铺垫就变得十分重要，后面就能把那个最难的问题给克制掉。

因为有可能你谈，嘴巴一张一合，一句话可能少10万，一句话可能少20万。起码也能少个10万，8万，那是最根本的。10万、8万有可能两个小时就赚到了。因为谈到的都是纯利润嘛。

第二个讲到那个时间问题：我可不成以一年以后再跟你交易，我可不成以半年以后再跟你交易，可不成以三个月以后再跟你交易。那就是我的资金的时间跟你买房的时间搭配不上。我能够提早预定你的房子。那种前提，房东一般是不容易容许的。然后在实在会谈过程中，我们老是很容易找到。为什么呢？因为在整个会谈过程中，房东不肯意放弃那种会谈。所以，他们到后面就会觉得那个工作也是能够承受的。因为并非每个房东卖房都出格焦急用钱。有些房东不焦急。我们就能够找到那些不焦急用钱的房东。然后提出我们核心想要到达的前提。让对方觉得那个工作他也能承受。

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