临近618，淘宝、京东等平台都起头了一波又一波的预热，而有个电商平台的后起之秀也暗暗做起了筹办。
近日，逐步有用户发现，抖音将“商城”的入口放在了首页底部的导航栏中，代替了之前“伴侣的位置。
点开“商城”，我们会看到一个很熟悉的界面，与其它传统电商平台的货架式主页几乎毫无区别。此中的“百亿补助”等展示优惠力度的板块更是让人联想到了拼多多。
关于“商城”入口的摆设，抖音已经测验考试过了良多次。2020年，抖音电商官网和抖店先后上线；2021年4月，一个名为“抖音商城”的购物车图标呈现在用户小我主页的中间位置。该图标导向的页面包罗“脚印”“保藏”“购物车”“优惠券
”“我的订单”“猜你喜好”等板块，与如今的“商城”比拟，其办事性量要比保举性量强一点。
而现在，固然“抖音商城”入口还在，但它如今和“商城”都导向统一个页面，若是“商城”以后实的要固定在底部导航栏的话，本来的“抖音商城”估量就不复存在了。
“商城”在抖音中越来越强的存在感无疑是在表白，抖音对成为实正意义上电商平台的愿望越来越迫切。
再联想到抖音要上市的传说风闻，那或许也是抖音在短时间内进步GMV的一种体例。
电商里的“缝合怪”
若是认真研究一下抖音的商城首页，会发现它将良多元素都交融进了那个页面里。
起首，页面最上面的一栏里，“潮品服饰”板块所对标的恰是抖音之前上线的“抖音盒子”。
除了美妆被移出来以外，二者所包罗的品类几乎完全不异，都是潮水服饰以及时髦单品，只是抖音盒子倾向于“种草”的销售形式，类似于“得物”等平台。
此外，抖音盒子里的“二手高奢”板块也是零丁被移了出来，与“潮品服饰”并列，被定名为“二手好物”。此中展现的也都是二手豪侈品
、二手数码、二手手表之类高价格商品，以至为了促进此类商品的销量，抖音还把“达人种草”板块也放进了那里面。
更让人感慨的是，抖音还复造了淘宝的“芭芭农场”，做了本身的“抖抖果园”。同样是通过签到、邀请用户、阅读商品页面等体例获取“水滴”，从而种出生果，包邮到家。
在分类板块的下方，商城里最显眼的就是“百亿补助”和“低价秒杀”板块了。商城首页所展示的商品大多仍是基于用户日常平凡的阅读兴趣，一些低价活动则是交叉此中。看起来抖音应该是想通过首页曲不雅的“兴趣商品”和“低价商品”引流，随后再让用户逐步对价格较高的潮玩、二手豪侈品等同样产生购置欲。
而整个商城的货架式规划则代表了抖音在电商标的目的上新的摸索。
抖音凭什么做电商
不断以来，抖音做为电商的优势就在于精准保举和优惠力度，究竟结果曲播电商之所以能火，很大水平上也是因为消费者看中了其罕见的优惠。因而如今它推出货架式的界面，也更接近于拼多多而非淘宝和京东。
从“货找人”的保举，到“人找货”的搜刮，抖音显然是在补齐本身做为电商平台所贫乏的最起头的一环。
我们晓得，在搜刮机造下，成果越精准，效率就越高。而搜刮出的成果有那么多，谁先谁后就都依赖于保举。保举机造也如斯，精准保举的背后也是强大的搜刮才能。
无论是搜刮仍是保举，效率的提拔都基于保举机造，而字节自己就是依靠超卓的算法和保举机造起身。若是说将来电商彼此合作的是商品保举的精准性，那么抖音电商就显示出了更多优势。
除了保举手艺成熟外，短视频和曲播的普及也让商品展现变得更生动、曲不雅，大幅降低消费者决策门槛；大量优良内容创做者的呈现，使得商品能够通过更好的内容形态被展现，商家也可通过创做者触达更多消费者。
自从抖音在去年提出“兴趣电商”战略以后，“迎合用户兴趣”和“为用户造造兴趣”就成了抖音电商次要的发力点。
也就是说，固然兴趣原来是一个挑选机造，但跟着内容的进一步丰硕，兴趣也会被好内容激发。据研究表白，当下的消费者的购物决策更多发作在内容平台而非购物渠道。
因而，抖音所逃求的“兴趣电商”不断以内容为导向。但问题也随之而来：抖音电商不断以来依靠的都是由“兴趣”带来的公域流量，消费者的复购率现实上是不高的。
从去年起头，抖音也已经逐步重视起私域流量。本年岁首年月，抖音先后测试了对标淘宝“订阅”的“逛街”功用，以及类似“店铺会员”的“电商会员”功用。那两个功用都旨在加强消费者和店铺之间的联络，以有效加强用户粘性和复购率。
如今抖音又强化了商城的存在感，并供给了详细的搜刮入口，也是旨在增加用户的复购率。
现在抖音的"兴趣电商"已经成为了一条完好的链路，包罗种草、用户兴趣激发、购置、沉淀品牌自有粉丝、二次复购等环节，通过将适宜的货物保举给感兴趣的人，能够有效降低获客成本，以及优化"人货"婚配率，进步交易效率。
当用户在短视频里看到了感兴趣却又不是那么刚需的商品时，可能会点上红心保藏。但是被抖音看到后就会将之做为你的兴趣，呈现在商城的首页上。于是从感兴趣到下单之间的途径被缩短了，用户被胜利“诱惑”的可能性也大大增加。
即使抖音为了电贸易务的开展做出了如斯多的勤奋，它如今仍是面对着一些问题。
起首是品类。抖音究竟结果不是做电商起身的，其商品丰硕性必定是远不如淘宝、京东、拼多多那些平台。而抖音又不甘愿宁可像得物一样只做潮玩，于是就招致其商品分类都显得有些奇异。好比和“潮品服饰”并列的还有个类别是“鉴实IN物”，定位是颠末判定确认为正品的潮玩……
别的，商品总量少也招致入驻的大牌其实不多。用户关于抖音商城的产物量量并没有充沛的自信心，以至此中良多商品都是由拼多多发货。在同样的量量下，消费者还不如选择价格更低廉的拼多多。
因而抖音的商品固然有必然优惠，但又无法跟拼多多一样争夺下沉市场。其基于算法的保举机造也早就不是新颖事了，淘宝、京东等平台的首页也都一样是根据用户的阅读兴趣保举。
抖音独一的优势在于，它搜集的是用户的“内容兴趣”，而其他平台搜集的是“购物兴趣”。购物兴趣只能将用户阅读比力多的商品或类别反复保举给用户，而内容兴趣在某种水平上发掘了用户本身可能都没意识到的兴趣点。
若是以后抖音的商城里可以有足够的商品，那么在吸引用户下单的层面上来说，它可能会更胜一筹。在加上抖音自己自带的流量，至少将电商做为一个主营营业是没有问题的。