在留学行业创业7年半，来说句大实话。
要出国留学，不要找留学中介。***“留学中介”指任何“实正的合伙人数：员工数<1:5”的供给出国留学申请办事的传统公司，包罗留学征询公司、高端留学征询公司、合伙人员工比超<1:5的工做室、师生配比失衡的DIY/半DIY等办事机构。（那里的比例是按照经历判断的一个大致比例，是带有主不雅成分的，关于那个比例不消较实，大致参考那个比例，恰当超出在我们能评估对方工做效率、职业操守的前提下也是可能的。）
本文纲领如下：
第一、送100个学消费生1次失败案例=“黑中介”第二、留学行业弊端之从业人员问题第三、出国留学不找中介≠只能本身DIY第三、选出国留学办事若何识人选人？
第一、送100个学消费生1个客诉=“黑中介”若是有某家留学公司说他们“送100个学生只要1个失败案例”，你认为那是好公司仍是坏公司，是好中介仍是黑中介？我的谜底是——黑中介无疑。
出国留学行业做为一个细分被划分在教育行业之下，送学生去国外读书，长则4至5年，短则一年，读书那件事上的时机成本是远超我们想象的，你买了一斤欠好吃的苹果之后换家店再买即可，你双十一网购了一件令你不满的商品大可申请无前提换退，你就是买了一套万万市值的房如果哪天不想住了你能够租能够卖，敢问你去了一所曲到到了学校才意识到的垃圾学校或是申请过程中因为办事方渎职招致申请全剧，你是付了膏火能问学校退款呢？仍是赋闲在家先“家里蹲”学校自学成才呢仍是待业休养呢？
因而谜底是不问可知的，关于学生将来的教育那个事儿上，百密也不容一疏，你同意吗？因而，哪怕一家留学公司只要1%的申请失误率，形成了可能耽搁学生一生的负面影响，我就认为他是一家“黑中介”，你觉得有问题吗？
第二、留学行业弊端之从业人员问题留学行业是一个准入门槛极低的行业，人员本质低，不变性低，办事量量难包管。
说一句难听点的大实话，留学行业的从业者均匀素养以至不如路边到处可见的各类中介，国度2年前颁布发表将留学中介天分打消，下放至本地工商局曲属办理，而实则却是只需存案而毫无监管。可你别说那个行业从业人员均匀数字低，但一个个“低本质”从业者还有很多都敢“自立门户”做工做室，所谓“资深”，靠一张老脸就能够做那摊子“客户没有复购难有比力难有责备实锤”的买卖，并且效果还实不算太差，做的好的实现个上百笔收入，差的也绝不比在任何留学公司打工赚的少，还自在，还美其名曰“自主创业”。
做为初度消费的客户而言，又若何分辨参谋的程度、职业素养凹凸？所以，我说是“要认人”，而不是“选一个一个做工做室的小我”就行。
做为人员活动性极大、办事难以尺度化的行业，每一位开创人/合伙人的赋能半径我认为难以超越5人的团队，因而我提到了“合伙人员工比超＜1:5”那个概念，举例1个合伙人带6个员工则属于超标，在如许的配比（增大趋向）下办事量量将无限趋近于拐点。
若是在那个比例范畴内，即使员工办事出了一些问题，合伙人仍然能够敏捷启动“代偿机造”来亡羊补牢，大部门情况下，若是自己办事环节是陪伴着必然的监管力度，在呈现问题后也都是能够被弥补的。
当然了，明眼人一眼便能看出，我如许说已经是最小化客户风险的下限了，最抱负的天然是找到“阿谁对的人”亲身办事学生了，说地再曲白点，你找到合伙人亲身办事你，你的风险是更低的，办事量量和成果是最有包管的。
第三、出国留学不找中介≠只能本身DIY你说出国留学就该谁也不找，那就只能Do It Yourself吗？固然在履历了多年创业后，我刷新了本身昔时的认知和判断，但是有一句话我从第一年起头不断说到如今不曾改动过——出国留学，只认人别人公司！
对大部门想要出国留学的申请者而言，申请的工作很可能是本身那辈子第一次干，留学中介存在的首要原因是“信息不合错误称”，所谓存期近合理，留学中介存在申明了那些不合错误称的信息将障碍我们出国留学申请到抱负的学校，但那些信息只是帮忙我们申请到抱负学校的需要前提之一，绝非充要前提。
而问题恰好就出在其他需要前提上，外表上来看，不合理的规划、选校和申请节拍掌握、低量的文书、错误的与校方沟通的建议、忽悠欺骗客户去劣量合做院校等等都是办事量量问题，但本色上来看，独一问题就是出在人上。
什么，你说公司办理倒霉？若是那么说，申明您不太领会那个行业，留学办事行业是一个几乎无法尺度的靠“人”的行业，在那个行业“人”>“公司”，公司开创人和合伙人莫非不晓得“不克不及做一锤子买卖”那个根本事理吗，为了把控办事量量莫非没有每天绞尽脑汁设定轨制优化流程吗？而到头来，跟着公司的规模扩大，客诉总量必然是节节攀升的。
所以，做为客户群体，别再把希望依靠于调研某家公司靠不靠谱，牌子大不大了，人对人跟对人比什么都重要。
第四、选出国留学办事若何识人选人？要确保最末的成果足够抱负，那么我们必需：
起首，明白促成各类“优良案例”背后的底层逻辑，先破解那层“奥秘面纱然后，一一提炼其之所以胜利的各项需要前提（环节）是哪些最初，有的放矢针对各个维度对目的候选人（不是公司）停止评估，得出更优的办事人选。差别的群体有差别的留学诉求，有的是为了开辟视野，有的是为了体验生活，也有的是为了“逃避”现状，有的则是为了镀金拿证，有的是为了冲刺顶尖名校，当然，大部门人都掩耳盗铃自认为是为了“提拔小我才能和职场合作力”去的。敢问，大部门都搞不大白此后该处置什么职业、对应的该选什么学校什么专业、就读过程中课内课外都该怎么分配时间摆设生活的留学生们，最末的投资回报率实的会乐不雅吗？
**因而我自始至末没有把留学征询傍边介或简单的高端征询（只是帮学生申请名校）来做，在过去的近十年里，我和团队投入了大量的精神和资本在“生活生计规划”那件事上，我在知乎的四个专栏里的标的目的的力量：职业规划，那么做！ 那一个里有我们近年来完成的数以百万的关于学生职业生活生计开展的内容分享，我始末坚信，标的目的比勤奋更重要，选择比勤奋更重要。若是你是为了进来看看为目标的，不肄业校排名，也不想过多考虑职业开展的问题，也不想被任何黑中介或黑参谋坑害，本身又有必然的脱手才能，那么我给列位最其实的一个建议，出点征询费（别诡计爱财如命）找1-2位资深的传统留学行业参谋做一下选校定位，然后间接找到校代（通过必然关系，好比能够找我）拿到海外合做院校的名单，按照参谋给你的登科前提建议，你绕开中介、校代，间接申请那些学校，前提达标情况下拿个大满贯几乎是大要率事务。
以至，理论上，在你前提不达标的情况下，你将拥有比通过中介或校代（现实上校代很少间接接2C客户，但走中介现实上也是走校代，有的校代本身成立办事C端客户的留学公司和本身做对接）更高的被登科概率。那种体例我为学员测验考试过良多次，其实逻辑很简单，找校代合做的学校都是生源较为吃紧的，海外校方要保存就必然存眷“利润率”问题，他们要为通过校代来的每个学生付出一笔介绍费（佣金），何乐不为将一位差不多的从市场上间接申请的学生身上多赚一笔钱呢？（每省下的1%佣金就近乎于多出了1%的净利润）
在申请过程中碰到的一些本身难以掌握的、不熟悉的处所，同样能够找一位资深参谋给你供给半DIY的办事，相信我，您付出的小几千块钱办事费抵得上其在公司所得的好几个学生的总提成了。我那么说并非毁坏行业端方，接私单的现象是行业不足为奇的工作，任何一个从业者无法做好本职工做的话，公司有理由发现并采纳动作，任何一位从业者在本职工做完成的前提下，用本身业余时间办事极小部门私单客户，就不说是不是人情世故，至少是持久以来不断存在的客不雅事实了，那里我是单纯站在客户的立场说话，腰不疼，留学行业的伴侣们要喷请便。
若是你的目的是冲刺名校为目的的，要大白名校差别于大大都非名校的“偏好”是哪些，各类“偏好项”各自对登科成果的现实影响和影响权重是什么，若何科学天时用有限的时间来提拔各项同样是一门学问。
在此根底上，再考虑各个环节有没有适宜的办事人员能够满足“合格”的尺度来帮到你，如许的人员能够是一个团队，也能够是一小我一条龙全包，也能够是部门由你完成（半DIY），怎么选择取决于你的小我才能以及市场上你能婚配到的资本。
以我接触最多的美国名校硕士申请来说，我曾经下文中有展现过那么一幅图：
陈思炜：陈思炜讲座回忆 | 1.美国顶尖名校“不为人知”的实正登科尺度！242 附和 · 15 评论文章
在决定一个申请者能否能被美国顶级名校的研究生阶段硕士项目次取过程中，次要有5类因素
，它们别离是：
1. 硬件（学术）：那个对应的是我们学生的进修才能，那个进修才能包罗申请者在大学本科期间GPA（部门学生已经有了一个硕士学位，那么那个硕士阶段的进修成就也是此中一部门）、GMAT/GRE/LSAT/MCAT、TOEFL/IELTS等。
2.软件（应用）：那个和第1点连在一块儿，那就是“学以致用”，第1点是“学”，第2点就是“用”，“应用”的“用”。那点代表的是美国顶尖名校最希望看到的，若是有1没有2，那就是没能让所学转化成价值，如许的学生，即使再优良，也不是美国名校感兴趣的。
3. 文书：文书是载体，是我们用来将1和2通过有思惟深度、有逻辑串联、有故事有灵魂的表示形式来做进一步升华展现的平台。举个简单的例子，简历里面的每一份履历，你是为什么去“履历”？是凑齐就去做了？仍是跟风？仍是本身有设法有目的去逃逐的？多份履历之间，有什么一定性？仍是只是巧合？你是一个有目的有梦想的人，仍是一个持续苍茫，不竭在摸石头过河，摸到大四了还在摸石头的学生？
4. 面试：是学校通过更进一步的对话，间接领会申请者在申请质料里未展示的，或者“挑战”申请者以考察申请者实正实力（包罗应变、语言表达、EQ/AQ等）的过程，是另一个别现申请者实力的时机。
5. X因素：那是良多列位在市道很难听到的一个维度，它指的是，关于dream school，我们通过官方要求的环节之外能对申请起到帮忙的因素。
此中包罗11种形式的X因素，那边不做过多展开，举几个例子，好比通过colleague search、alumni search、family network、professor/faculty reach-out来成立和目的院校的“纽带”，同时借助那些渠道的“外部保举”来“集火”目的院校。要想更大化被顶尖名校登科的可能性，第5点是能起到至关重要感化让申请者脱颖而出的一点，也是绝大部门人其实不晓得，而小部门申请者“暗暗”在做的。
然后，我们再回到图中，来察看5个维度的权重。我做了顶尖名校的那部门的红圈标识表记标帜。
上图要表达的详细意思是——招生登科过程中那每一个维度所占的权重关于差别的大学来说是差别的，根本能够理解为最末申请者鄙人面那个公式中得分高者优先登科：系数1*硬件（包罗GT、GPA、院校布景）+系数2*软件（履历里表现的账面实力，包罗练习、科研、论文等）+系数3*文书（履历里表现不出的逻辑、思惟、小我目的、规划等）+系数4*面试（指面试表示）+系数5*X因素=总得分
面临如许的公式，良多申请者猜疑的诸如”我的GPA很低，到底能不克不及被登科？”如许的问题就清晰了大半，再连系到上图里的“斜线”，希望各人大白的是，若是你的硬件那块实的很有优势，而你的软件+文书+面试+X因素部门有可能拔高，那么现实更应该考虑的是申请顶级名校，而不是退而求其次申请靠后的学校，越靠后的学校越可能间接秒拒你的申请。
自我从业以来，GPA和（或）GT极低的逆袭顶尖名校的案例很多，但只在顶级名校身上发作过，反却是很难获得靠后的学校的登科。
如许的结论其其实我之前已有录造的一套课程里第一节的题目就有所表现，各人不要曲解，那句话的详细意思是：
硬件上，越高排名的学校越没底线；软件上，越高排名的学校越势利眼；结论：越高排名的学校看软件（学以致“用”）看得越重！
图中，我们看到排名越靠后的学校，反倒对“现实应用”维度的垂青水平越低。
若是到了再往后的学校，其实便和一些留学教育财产化贸易化极度严峻的国度大学类似，文书和所谓的软实力对他们来说，只是走个过场，无关紧要，分数够就能够，以至不需要提交GMAT/GRE等研究生阶段的测验成就。
有的家长伴侣们或许晓得，有些国度有部门世界大学排名前100的出名大学的一些硕士项目，不但不需要提交GRE/GMAT，也不需要申请者提交PS那类文书的，也不需要保举信。
说了以上那些“美国研究生阶段名校登科底层逻辑”和“各项关键影响登科成果因子”后，我们一一拆解各项，看看怎么针对性地帮忙我们“选人”：
1. 硬件（学术）：告诉你分数不敷就申不到勤学校的能够间接pass，用分数打压你自信心的能够间接pass，告诉你分数越高越好的能够间接pass，不克不及论述下文概念或接近下文关于“分数多高才够用+何时申请最有利”的核心逻辑的也能够本身pass了，若是找不到适宜的，你能够本身做本身的申请主导教师。
2.软件（应用）：告诉你课外活动不敷丰硕、练习公司名气不敷响就不可、但由说不出详细做什么最能婚配目的申请专业或者保举几个合做练习项目（采购的外部公司的产物）但至于为什么选择在那个部分练习而不是阿谁超不外5句话的间接pass。参考下文逻辑：
3. 文书：不克不及供给契合你申请专业标的目的布景的文书教师的间接pass，不克不及处理你担忧的文书教师去职换参谋的顾忌点的间接pass，说不出本身在文书中若何“在专业性上”（留意是专业性，不是文笔，若是是申请硕士博士，专业性指的是对学生的目的申请专业、学科、财产、职业开展、职业规划有足够的认知，如许的教师确实不容易找，但若是实的找不到也不要迁就，因为没有那些专业性你本身写中文初稿再找个淘宝翻译也差不多了，再强调一边，硕士博士申请除了特定的强调文采的专业，绝大部门底子不在意你的文笔，在意的是论点论据，文书的体裁几乎都是论说文。）帮到学生的文书教师间接pass，不克不及接近我下文核心逻辑的间接pass。
那里再弥补一篇最新的文章：若是你的文书参谋搞不大白本文的定位，对你文书的帮忙将长短常有限的。
4. 面试：是面试好欠好，除了申请者本身的语言表达才能积累外，更多地其实是由其文书量量决定的，一个文书量量极高的申请者，完全有才能在面试环节（Behavioral Interview）环节带着面试官的思绪走，把控全场。（手艺面情况差别），所以参照第3点，文书教师一般也是你的面试指点教师，文书教师程度过硬则面试辅导水准根本不会有太大问题。
5. X因素：那点针对部门出格固执于冲刺超顶尖名校（对本身实力而言的超顶级学校）的学生，若是希望更大化本身被梦校（Dream School）登科的概率，不懂下文的参谋也能够间接pass了。
本文总结：重要的工作再絮聒也不为过——出国留学，选人认人别人公司！
BTW 很多知友私信让我保举靠谱的“公司”，那边我再强调一下——我只推“人”，不推任何公司。
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做者 陈思炜
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陈思炜：我从美国的商科教育中收成更大的是什么？
为什么会有人认为美国留学生要比英国留学生牛？
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