首发| 克而瑞2022年11月长沙楼盘热力排行榜（六区一县）

11月全国大情况在疫情频频与经济下行压力下，未有明显回热趋向，但临近岁尾，房企为加速回款，再加上双11的到来，良多房企都推出了较大的营销活动。建发项目清栋总价更高优惠27万元，保利、万科、中交等房企也纷繁借助双11和世界杯来停止营销。

榜单

榜单解读

01

11月营销表示

双11碰上世界杯，营销活动增加

“保交付”成新营销点

近两年双11活动从电商蔓延至房企，品宣也趋于常态化，再加上本年世界杯也在11月，房企营销活动较为频繁，但折扣力度并没有明显改变，此中房企起头在购房者自信心不敷的当下，给出“保交付”的营销活动。

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购房者自信心充沛项目，营销活动以赠予为主。如 万科松湖六合首开往化554套，往化率高达92%，11月活动仅新老客户赠予物业费的活动；别的， 金地峯范则重视实景展现，通过大平层样板间开放，认购送金箔的活动吸引购房者。

年末冲功绩项目，营销力度较大。临近岁尾，特价房、工抵房纷繁出台， 长沙如院推出一口价房源房价低至8581元/平米，相当于8.5折； 建发玖洲看澜更高总价更是可优惠27万元。

以世界杯为主题停止营销活动，仍是房企引顺畅器。世界杯历来都是房企引顺畅器，如 万科丛林公园以赛事吸惹人流聚集。

“保交付”成房企新的营销点。如 旭辉集团11月多以提早交付为营销点，以期看提拔购房者的自信心； 澳海则开启交付前每年10000元租房补助为营销点来吸引购房者； 碧桂园则间接现房销售，省往购房后期待的时间，以及烂尾的风险。

02

市场客户自信心表示

疫情发作，双11并未带动热度

11月全国疫情起头频频，长沙各区域也是点状发作，那招致11月营销活动对来访认购的带动其实不明显。11月客户自信心指数继续下跌，单盘到访更是位列下半年月度低值。

区域表示分化明显，岳麓区和雨花区来访热度较高，芙蓉区和看城区则来访指数不敷3000。

岳麓区次要是热点板块较多，多个项目配合加持下来访热度攀升，出格是 金茂长沙国际社区以1768的来访指数位列全长沙来访榜榜首。

雨花区则是主力集中高铁新城的 建发玖洲看澜以及德奥上河城章，此中， 建发玖洲看澜自营销中心开放以来，来访人数不断居高不下，其营销中心开放后不敷一个月时间来访指数达1827，部门时间单天来访量可达300组 。

别的，天心区虽整体表示差强人意，但 中建钰和城却以1246的来访指数位列来访TOP3，一方面是其一期有必然的客户根底，另一方面则是其师大附中双语的教导配套以及区位吸引了大量客户，促使其自21年5月份起头周度来访中位数为200，11月单周更是高达300来访指数。

03

上榜项目特征

教导成购房者存眷重点

交付力有保障房企加持效果明显

本次上榜项目共20个，从房企品牌来看，绿挡房企或国企占比达75%，可见 交付力有保障的资金实力较强房企购房者自信心更足。

教导成购房者存眷的重点。例如 德奥上河城章其出资配件枫树山悦东方小学和雨花湘一外国语中学，再加上地处高铁新城板块以及首开吸引客户，11月项目来访热度排名TOP5；同样是首开， 万科松湖六合则除麓山国际小学外，还有一线的湖景资本以及万科品牌的加持，再加上其产物填补了区域空白，来访为TOP2。

地段优胜则投资价值高，购房者自信心较足。像 城发恒伟洋湖映2009位于洋湖板块，板块规划落地较快，将来开展看好，再加上周边教导、景看以及贸易等配套资本充沛，来访和认购都进进榜单；位于滨江新城的 招商滨江境更是未开先火，11月来访位列榜单TOP9。

别的，梅溪华府除梅溪湖一期的地段优势外，特价房+高佣金也是吸引购房者一大利器，11月的大宗交易更是将认购指数进步到129，转化率进步至76%，位列认购和转化率榜首。

11月疫情频频与购房者自信心不敷下，来访认购处于低位，但仍有部门项目突围而出。展看将来，跟着融资渠道被翻开，“保交楼”或将获得本色停顿，再加上疫情的铺开，购房者自信心或将逐渐恢复，持久来看，来访认购量将逐渐向好。

来源/克而瑞湖南区域

图/余林根

撰写/钟玲

审核/蔡妍、王红兵

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