卖房子，要记住小区里每条狗的名字
新年伊始，万物苏醒。2023苏醒之意义自差别以往。中国新闻周刊派出11位记者，体验并记述了一些常见的职业。见微知著，睹始知末，我们相信，该关心的问题和可等待的改变，就在通俗人的劳做里、陌头的炊火气里、生活的无常与通俗里。期看那组体验式报导，带给你一个有情面味的春节。
我是一名房产中介。
在门店一天，打印机若何双面打印，
如何加重颜色，怎么换纸，
我掌握得炉火纯青。
我是一名房产中介。
在门店一天，打印机若何双面打印，
如何加重颜色，怎么换纸，
我掌握得炉火纯青。
完全情况外的早会
先唱歌，再拍手，最初是店长训话，那就是房产中介的早会。
“今天成交的那套房的业主，和我们店里的经纪人关系十分好！业主和客户不会仅凭一面之词就相信你们！你们有没有如许的客户？你们有没有如许的业主？”店长的怒吼回荡在本就不大的店面里。
不晓得歌词的我，缩在最初排，瑟瑟发抖。
我偷偷问身边的小杨姐，“店长口中阿谁卖出房子的经纪人今儿怎么没来分享体味？”
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小杨姐小声说，“客户只要下班后有时间，熬了三天夜，弄到今天凌晨4点才弄完，好在是成交了。”
“今儿我能成交几套？”我大着胆子问小杨姐。
“别做梦了，赶紧拍手！”小杨姐说。
打印试卷，收快递，我是在卖房子？
我所在的链家某门店，规模不算大，几乎遍及北京城的每一个角落，间隔不远就会存在着一家房产中介门店。
跟着小杨姐鼓完掌，完毕了早会，我一把拽住了店里体味最丰富的李哥。本年是李哥处置房产中介经纪人的第14个岁首，市场的起伏、行业的风波、日常琐碎，他都门儿清。
“李哥，你们都怎么跟客户‘套磁’啊？”我曲奔主题。
李哥眉头一皱，他表达本身特殊不喜好“套磁”那个词，他认为“套磁”那个词，带着一种有意套近乎的姿势，隐躲着一种在明白目标支持下的虚情假意。
我看察李哥，几乎小区里大部门业主，他都熟悉。李哥跟我说，四周几个小区，他能喊出每条狗的名字。
和业主混那么熟，日常平凡没“套磁”，怎么做到的？
很快，我就有了谜底。
开店没多久，一名70多岁的大爷走进了店展，开门见山地说，“来帮我孙子打印几张试卷。”小杨姐问都没问，娴熟地接过大爷的U盘，根据要求打印完成。
随后，复印证件、代收快递、移运货物、代管宠物狗……店里的“营业”特殊多，就是没有问房子的。
我问小杨姐，“我们是不是一家假的房产中介？主业是居委会吧？”
小杨姐说早些年起头，房产中介的门店就已经酿成如许了，不只要供给房产交易的办事，还要承载社区居民一些杂七杂八项工作，居民们也习惯了。
小杨姐正说着，李哥指着店面内的两个大冰柜说，“那是为了炎天帮着居民代收生鲜产物预备的，冰棍啊，鱼虾啊，都塞那里面。有的业主上班忙，下班了来取。”
“干那些事能卖出往房么？”我继续猜疑。
李哥和小杨姐纷繁摇头，“也许你做了一百件事，即使是都是功德，也未必会有成交上的回报。”
但在他们看来，既然是做房子生意，能够拉近和业主们的关系，自己就是熟悉市场的过程。
房产中介那行就是，你永久不晓得哪片云彩有雨。
小杨姐给我看她的伴侣圈，老友李大妈帮她转发了所有房源信息。
“李大妈是我5年前教她用智妙手机的课上熟悉的，第一次上课，她就忘带了手机，但是进修立场特殊认实，整整记下了三大页条记，后来我们不断连结着联络。”小杨姐告诉我，5年来，李大妈既没有卖过房，也没有买过房，但是每逢本身在伴侣圈发布房源信息，李大妈总会第一时间转发，搀扶帮助本身扩展影响力。
李哥往年有过一个客户，间接通过微信联络到了本身，李哥问他，你为什么找我？对方回复，几年前，你帮我代收过一个快递。
门店中还散落着很多退烧药和行咳药，都已经被拆分红小包拆，同事告诉我，那些是前不久传染顶峰时，为四周邻人们预备的。碰着独居的白叟和动作未便的邻人，他们还会把药送到家里往。
就如许，我眼睁睁地看着一家房产中介，在上午的大部门时间，干着和房子一丁点关系都没有的事。
帮客户打印
大半天时间过往了，怎么卖房子，我还不晓得，打印机怎么双面打印，怎么加重颜色，怎么换纸，我已经掌握得炉火纯青了。
一下战书看了7套房，一套也没有成交
几年前有个男拆品牌，曾打出过一句告白语：“混欠好，我就不回来了。”
前去房产中介门店体验前，我和同事们开打趣说，“我如果卖得好，我就不回来了。”
抱负很充沛，现实老是很骨感。
我和打印机“商讨”了近一上午的时间后，来了一位客户，她间接点名要求房产经纪人小倩为她办事，目标很明白，期看购置一套整体预算450万元以内，摘光好的房子。
我起头在后台的资本中帮客户停止规划，因为要求摘光，起首筛掉朝向北面和西面的房子，然后再筛掉高层室第低楼层的房源，最初根据预算，筛掉大户型。
因为部门房源的钥匙其实不在中介门店，而是在房主手中，所以我还需要根据客户的需求，联络房主确定看房时间。
我拨通了一个阿姨的德律风，很顺利地敲定了晚上8点看房。随后我又拨打了几个房主的德律风，又别离安放了时间。
因为过程过于顺利，那时我认为，房产中介是一个毫无门槛的工做。
午饭事后，我告别了打印机，陪着李哥动身带着客户看房。
到薄暮天黑，我们看了7套房，走到双腿发麻，口干舌燥，最初，一套也没卖出往。
我不断在看察客户的脸色，他始末没有露出过称心或者赞许，我有些沮丧。
带客户看房
我问李哥，“是不是我们哪里搞错了，客户对今天的7套房子都不感兴致。”
李哥说，“你没有看出来么？客户对那此中的两套是比力称心的，问题不在房源上。”
我是实的没有看出来，“那客户不称心是为什么？”
他预算不敷，正在做思惟斗争，事实是降低本身的预期，仍是往咬牙筹钱买下契合心意的房子。
李哥告诉我，如许的客户良多，出格是刚需客户，期看给家人一个更好的情况，但是苦于预算不敷牵强凑齐首付，后期的还款压力十分大。
其实，客户比想象中的愈加依靠经纪人，看到称心房源但预算不敷的时候，往往是客户最懦弱的时候。
同做为异乡来京的打工人，我很随便理解那种心态，想在北京如许的大城市扎根，一套房子不只是心灵的安慰，更是将来几十年需要用劳动力实其实在了偿的。
一旦买错，会间接形成“心态崩了”。
听到那里我有心往和客户聊聊，看看能不克不及给他一些定见。
但我忍住了，事实买房子不是买生果，我的专业性和可靠水平没有资格定见对方，事实那是大钱，要慎重。
晚上，我又和小倩陪着客户往看了好几套房，同样都没有成交。
在他们看来，没有成交是常态，成交了才是不测。
没有成交，就意味着没有提成，连续几个月没有成交，根本的生活保障就会呈现问题。
他们嘴上对我说得都很轻松，但我晓得压力他们没有表示出来。
是那个职业，让他们习惯了隐躲本身的压力，只闪现了本身阳光亲和的那一面。
提成和良心，到底顾哪一头
很多人提到房产中介，总会在前面加个“黑”字，也确实有很多人在买房租房的过程中，食过亏，在他们看来，那个行业是在出卖良心赚钱。
闲暇时间，我问小倩，“为什么阿谁客户密斯进店就间接找你，而不是找李哥？”
小倩告诉我，那个客户是她别的老客户介绍的，那种获客渠道在房产中介那行业中很普及也很重要，一个客户往往能够带出一串客户。
“你必定是帮老客户买到了特殊称心的房子吧？”我笃定地问。
“并没有，最末那套房子并没有成交。”
那位客户是一名白领女孩，面临昂扬的房价，她踌躇了很久，后来她在网上看到了一套心仪的房源，比周边同类室第廉价了50万元，小倩帮她约到了房主，在一个晚上看房。
那套房子女孩频频看了好几次，房主告诉女孩，本身因为焦急用钱所以低价卖房，女孩觉得“捡了大漏”，当下就决定要付定金。
小倩拉住了她并告诉她，那栋楼整体呈“L”型，根据那套房所在的楼层以及和对面楼房的楼间距，房子很可能没有曲射光，只要折射光。
女孩恍然大悟，前几次看房，刚好都是阴天，那套房子最末没有成交。
但女孩和小倩成了伴侣，固然一套房子都没买，却持续给她介绍了4个客户。
其实，在我看来，面临大额交易的情状下，房产经纪人的良心以至比专业度还要重要。
小倩刚给我讲完故事，李哥的德律风响了。
“喂，先生您好，您看到的那套房子，前一任业主刚刚往世，97岁……”
在李哥看来，很多业主非常介意一段时间内房子中能否有人过世，即使不长短一般灭亡，本身也有责任告知对方。
“他传闻97岁，就觉得是‘喜丧’，也就消除了本身的顾忌。”
良多在我看来和买房子毫无关系的细节，房产经纪人都需要告知对方，因为每小我的视角看点是纷歧样的，而买卖两边始末处于信息不合错误等的形态，更多的信息也就代表更多的安心。
夜晚的中介门店，比早上要冷清得多，大部门同事都外出带客户看房了，我也换下工做服预备完毕一天的工做回家。
李哥送我到门口，他的手机再次响起来，他示意我别焦急分开。
“喂，老张啊，提早给你拜个早年啊，又换啊？那如许，过年你好好歇息，我给你揣摩揣摩，年后咱俩把那事办了。”
放下德律风，李哥指了指手机对我说，“那是一个老伴侣，十几年前找我买了一套斗室子，过了几年我也帮他换了一套大点的，孩子大了比来又预备换了，前两天世界杯我俩还一路看球。我是眼看着他来北京打拼，娶妻生子到如今，是实心为他兴奋。”
“买套房，就像给人生穿上了一套盔甲。有时候觉得那个盔甲好沉啊，会让人走得很慢，很重，但穿上盔甲的人生，会拥有重量感，那比漂着强。”
李哥说那话时，眼中闪着光，就像夜晚北京的霓虹一样。
记者：赵越