谁能料到，曾经的四川本土房契“黑马”德商置业，竟放下主业，悄悄投身了代办署理行业。不单单营业类型改变、甲方到乙方身份改变，更是企业命运的转折。
一顿挣扎之后，德商置业能胜利“重生”吗？
最新动静：
德商已经接手人居两个楼盘
近日，业内人士向文轩财经爆料，房企德商起头转型，进进楼盘销售代办署理赛道，目前已经介进人居的沁川林语、江岸林语两个项目标销售，估量后续将开辟更多代办署理营业。
那也是，成都会场上少见的，开发商间接夺代办署理公司“饭碗”事务，惹人存眷。
就此，文轩财经来到人居相关项目售楼部，向相关营销人员求证，对方均表达失实。
“德商和我们一路拿的地，后来他们退股了。如今相当于代办署理公司，置业参谋和筹谋已经进驻了案场，和我们（人居置业参谋）一路卖房源。我们给他们结佣金。”沁川林语相关负责人回复称。
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江岸林语的回复类似：“我们原来就要招代办署理公司，就让德商一路来了，和我们一路卖房源”。
而德商方面，截行发稿时，相关负责人仍未回复。
那份秘而不泄，和项目案场的情状一样。比拟贝壳的声势浩荡，德商的名称以至从未呈现在项目案场，置业参谋也不会主动提及相关内容。
关于德商当前的处境，文轩智库专家、四川同策房地产参谋有限公司副院长王伟韬认为十分困难。
“它已经有两年时间在成都没有拿地了，并且资金链很严重，几个项目都存在差别阶段的停工，假设不想像旭辉、蓝光那种开发商一样（接近破产），必定是要转型做轻资产的”，王伟韬稍稍沉凝后，总结道“它如今已经走到了命运十字路口”。
德商灿烂过
德商置业所属的德商集团，前身为“成都华诚信息财产有限公司”，创建于1999年。营业涉及IT互联网、房地产开发、资产治理到本钱投资等等差别营业板块，继续立异，不竭用科技与本钱驱动财产与产物的转型晋级。
2006，德商集团进军房地产行业，成立德商置业。
它曾经也灿烂过，先后获得“中国房地产销售额100强”“中国房地产成都地域销售额10强”“中国房地产精品项目品牌价值10强”荣誉。
它的销售额挤进克而瑞《2020年成都房企销售排行榜TOP10》榜单的第六名，也是排名最靠前的本土房契。
是的，“川崎一哥”的宝座轻松到手！
｜图源：克而瑞
它十分擅长营销炒做，曾操做过“7万一平”“买一套房送一套房”等火爆全城的话题。
本身炒本身，火到成都地产界的当红炸子鸡。
“德商营销那块确实很凶猛”，一位前德商员工兴致勃勃地透露，周末往项目“演夺房”，排场不要太刺激。只可惜没有加班的补助。
｜图源：收集
它也风云际会叱咤成都地盘拍卖现场，2021年6月，成都初次集中土拍，德商结合电建、人居、德信等拿地四宗，德商共计耗资36.99亿元共获得31.10万平米的地盘储蓄，在昔时的拿空中积排行榜中排名第9。
比拟于后来浩瀚国企底价拿地，成都初次集中供地合作猛烈，德商四宗地价全数触顶，每宗地都有自持租赁住房，比例在13-36%之间。
几中小型企业仰看德商形式、挖德商员工，试图复造“神话”；几研究机构测算德商数据、描绘德商风气，试图找出其胜利的泉源。
后来式微了
略显不测的是，2020年，它也被房地产行业窘境扼住了喉咙，一路下滑，见底的速度超出想象的快。
据不完全统计，往年，德商在成都仅有一个新项目进市，位于理工大学板块和电建地产协做的电建德商泷悦天玺。
毫不料外的，根据锐理数据《2022年成都房企存案产值》榜单，德商被困于前10名榜单之外，上榜门槛销售额仅为62.5亿元。
一幕房企代替了它的位置，名称是万华地产、人居置业和成都轨道。
｜图源：四川中原
它再未呈现在地盘公开市场，两年不曾拿地。
曾经结合小伙伴拍下的地块，也无力陆续投进资金，只能退股撤资，遗憾转手东原、人居等企业，包罗青白江64.4亩地块、天府新区59亩地块等，已然和德商再无交集。
大量待交付的楼盘，吸收了德商其实不丰裕的现金流。
单是成都区域，它2022年共交付了锦江天玺、锦麟天玺、熙华天玺、天骄城学府、碧云天骄等项目，合计超4000套房源。
死于“猪队友”？
做为德商最引认为傲的“协做开发形式”，曾经降低运营风险、扬长避短、强强结合，把它带动飞速开展。
也在行业窘境时，给了德商致命一击。
它的协做对象，包罗佳兆业、朗诗、把戏华、蓝光等，大部门已经接近破产。
曾经有人说过，“你的伴侣决定你的条理，你的圈子决定你的将来”。按德商那圈子，不扑街很难。
近一年多来，受协做伙伴陷进危机的影响，德商多个项目停工，协做纠纷，前途未卜。
· 因为协做纠纷，德商与把戏年协做开发的碧云天玺，至今未能取证上新。
· 协做方佳兆业退出项目，武汉“德商·彰泰·佳兆业翡丽天玺”已改为“德商·彰泰·翡丽天玺”。
· 除了工程停摆之外，也有延期交房的情状。本年6月26日，德商和朗诗合资开发的德商朗诗熙华天玺发布通知布告称，原定的交房日期由6月30日延期至9月30日。
· 在云南与蓝光协做的蓝光德商·天域也受蓝光债务危机影响陷进了停工形态。
更奇葩的是，德商曾积极鞭策蓝光德商·天域复工，协做方无力付出款项，德商向项目公司输血了1850万，用于撑持项目复工续建。
｜图源：收集
然而，项目标施工总包方南通汇丰建立公司没有武德，拿钱不处事，只完成200万的工程量，然后以了偿前期债务为由，陆续停工。
施工单元冒着被政府部分拉黑的风险也要摆烂。至此，工作已陷进僵局。
文轩智库专家
四川同策房地产参谋有限公司副院长王伟韬
代办署理行业也是落日行业
暂时还没传闻其他开发公司有如许的转型，其他顶多是拓展了代建营业，做代办署理商的话，德商仍是第一家。
我觉得它转型的原因可能有两个，第一个，德商在成都的开发项目没有了，资金链也呈现了一些问题，因为他的几个项目都存在差别阶段的停工。做代办署理属于轻资产，对资金链不会要求很大；第二个，德商原来在成都也有良多高端项目标销售体味，人居那两个项目也算是中高端项目，所以说他们可能算是一个结合。
如今的代办署理行业，以世联、易居和同策为TOP3，加上正合，一路在西南占第一的份额。
受渠道的影响，代办署理行业如今是下行的阶段，能够说是落日财产了。
几乎每家代办署理公司，2022年，总校金额都闪现了断崖式的下跌，下跌了至少20%-30%以上。并且如今开发商逐渐在往代办署理化。根本上都有本身的曲销团队，良多项目，要否则是曲销，要否则是年销，很少有独家代办署理的项目，再加上渠道对开发商的绑架比力大，良多渠道公司也要求有本身的代办署理公司出场，所以说代办署理行业如今很难做。
德商做代办署理的优势它有德商那个品牌、高端项目操盘的体味；优势在于，他不是专业代办署理公司，没有乙方的办事思维、专业治理团队、完全的链条。
它只是针对那两个项目做代办署理，仍是要组建完全的后台，深进代办署理行业，我要打一个问号。